医疗,房产,自媒体,财富增长三要素;要做自古就存在的生意,宏大是宏大,你是你
- 2026-03-27 22:30:07
医疗,房产,自媒体,财富增长三要素;要做自古就存在的生意,宏大是宏大,你是你这是安迪的第127篇原创 大家好，我是安迪。 一个爱买房子的医疗从业者，与你共同变富。 文章世界是个巨大的草台班子，争存量，拼极限，个人和家庭迫切需要第二增长曲线 年后开工第二天，非常忙碌，主要是定接下来一年的发展计划。 按照惯例去年Q4就要对今年的业务方向做好规划，但是就目前的市场竞争环境。 老一套已经与市场完全脱轨，只能通过断骨再造，形成新的生存逻辑，才能有机会占据一席。 我写的内容真实有趣，一家之言，各位随便看看。
PART 1 存量之争，血雨腥风 医疗问，现阶段是存量市场的争夺，除了低价竞争之外，还有什么其他的工具可以使用呢。 安迪说，首先，我们必须要承认，价格战是一个非常规手段，有效，拼的是战略定力。 如果竞争对手已经用上这个策略，而且客户端反馈良好，这大概率会形成一种势能。 趋势形成后，就很难不跟了，对方梭哈，要么弃牌，要么跟牌。 回到你说的哪些工具可以用，对于同质化竞争的环境。 还是要区分不同角色背后的诉求。 销售的角度就非常简单，完成KPI，达成任务，拿到奖金，为下一年做准备。 厂家的目的一方面是要市场份额，一方面是追求利润。 但是在追求市场份额的同时，利润率大概率是会下降的，简单说就是投入多，收益增长并不能等比增长。 具体看决策者对于天平两端的倾斜程度。 客户的诉求，除了满足基本的需求，成本考量的比重增大，另外合规也是重中之重。 为什么现在只要拿出来招标，价格优势占比越来越大，就是这个原因。 针对上面说的情况，能够拿来用的工具，第一把交椅，就是降本。 医疗设备，尤其是带耗材的，在操作流程，常见问题的解决上，形成固定的流程。 一定程度上是可以降低固定成本，比如试剂耗材的浪费，维护的成本，人员的成本。 第二把交椅，增效，增加检测频率，增加检测项目，前者带来的效果会更加明显。 第三把交椅，就是要扩面。 针对存量市场的竞争不能放松，保住基本盘非常重要，局部皮肉受苦问题不大。 但是不能伤了大脑，不能伤了筋骨，当年日本在远东试探苏联，屯兵几万在蒙古国与内蒙古交界诺门罕。 前苏联花了巨大的代价将日本挡在外面，避免了更大规模的侵略，这就是战略上的谋划。 做业务也是一样，竞争对手希望攻下你的要塞，守城方也要拼死抵御，当然背后也需要源源不断的支援。 商业毕竟不是战争，不是赌国运，长期判断并不能赚钱，那就没有守的必要了。 慢性失血会造成休克，严重的会危及生命，得不偿失。 具体如何扩面，市场在哪里，触手就可以伸向哪里。人医，宠物，科研院所等等。 都是可以开发的市场。
PART 2 第二增长曲线 医疗问，去年一直在布局第二增长曲线的事情，今年应该到了有一定眉目的阶段了吧。 安迪说，过去一整年，确实接触了相当多的项目，从销售的角度理解，就是在赚信息差的钱。 而且信息差是有窗口期的，对于医疗行业，目前的现状就是2-3年，一个产品能赚些钱。 后面大概率会有更多的产品加入竞争，生意额增加，但是利润率会下降。 现阶段需要增加的主要是信息获取的渠道，还有最小可信性方案的执行。 信息获取的渠道，销售的思维就是发现一个需求，找到可以提供的产品，然后如何分配利润。 如果有一定的利润空间，就进入到下一阶段，没有空间，就没必要花时间和精力。 攻城略地，一城又一城，这才是一个正常的逻辑。 医疗问，去年你关注在房产投资，医疗和自媒体，今年有没有调整和变化呢。 安迪说，为什么会选择这三个方向，首先医疗是我的主业，今年是我从事医疗销售工作的第十四个年头。 房产投资，这个就比较有意思了，过年跟家里人聊天，爸妈一直都是愿意买房子的。 过去福利分房，都等着，而且没有商品房自由买卖的条件。 现在商品房放开，有了新小区，有了高楼，新区，城镇化让所有的城市都发生了非常大的变化。 父母这一辈人，赶上了好时候，但是年龄大了，收入水平随之下降，希望和机会就都落到了我们的肩上。 而且房地产从长远看，也是财富传承很重要的一部分。 自媒体是放大器，也是未来我们必须要掌握的一项技能，我家小朋友就经常说，自己长大以后要当游戏主播。 时代在变化，已经不能用过去的眼光看待未来的发展，这是非常有意思的一点。 我们是生活在家里安装座机电话，BB机，小灵通，直到现在用的智能手机。 回想过去，也就二十几年的时间，城市的发展，科技的发展，未来会是什么样子。 我们把思考拉回现实，不管未来如何发展，科技与狠货多么高大上。 能用的就先用起来，其他的等到那个时候再说。 自媒体是表达的媒介，也是放大器，你看我跟人聊天，或者开会，信息密度高，传达效果好的最多也就几十人。 但是通过自媒体这个途径，我可以触及到几百上千，甚至上万人，一辈子都有不一定可以见到上万人。 而且是有交流的上万人，就更不用说了。 这就是自媒体的真实作用。 具体说能够通过自媒体获得多少的变现，这就是做着做着自然而然发生的事情了。 今年最大的改变是可以预测未来的收入，但是要有冗余，不能算的过于精准。 毕竟未来的收入本来就是一个预测值，用预测值精准计算未来的支出，是会出问题的。
PART 3 行动大于一切 医疗问，今年除了上面三个重点方向，有没有其他要做的事情呢。 安迪说，业务上，每年要做一个亮点，这是职场生存的法则之一，常规的业务流程每天都在做。 但是亮点是可以讲故事，在关键时刻救命的关键。 尤其现在竞争如此激烈，除了外部的竞争，内部竞争也趋于白热化，内部还是有坏人的。 《资治通鉴》中经常会讲到弹劾，铲除异党之类的，明君少有，但是言者有心的人居多。 内部环境紧张的时候，踩踏的事情时有发生的，我们不要奢望别人变好。 你足够强大，才会获得更多的善意，反之亦然。 生活上许了两个愿望，家事就不跟你说了，隐私还是要保护好的。 医疗问，每年都有这么多的安排，如果完不成岂不是很难受。 安迪说，不安排会更难受吧。 就像读书，如果在买书的时候，就想着会不会读完，会不会不读，读了有没有效果，那基本就废了。 只有书在手边，才有翻开的机会，都在脑子里，哪里看到个美女，其他的就全部忘记了。 别太相信自己的大脑和感觉，实实在在的行动，才是比较靠谱的。 再过几年就四十岁了，如果一年一年过，时间是很快的。 但是多些计划，多体验不同的生活，一年就可以过成三年五年。 我们都走在衰老的路上，丰富多彩的活着不是更好吗。 你提到如果完不成会不会难受，大概率会影响心情，但是谁又能给你压力呢，并没有。 未来能够影响你的只有你自己，简言之取悦自己才是最重要的事情。 对了，今年还有一个改变就是会更加的关注自己，内心，健康，规划。 自己安排好了，才有能力和机会安排家里人，己所不欲勿施于人。 医疗说，随着年龄的增长，很多事情会看的越来越通透，挺好的，毕竟人要活明白。 安迪说，过年前，家里有长辈过世了，七十二岁，经历过一些事情之后，想法会有变化。 变化才是常态，我们接受的教育一直都是好好学习，大学毕业找一份稳定的工作，稳定的收入。 但是近几年，体制内的压力也非常大，几个月发不出来工资也是有的。 当遇到大事情之后，你会发现，一直以为不会变化的，只是还没有遇到更大的变化。 读历史还是蛮有意思的，你会看到不同的利益集团之间的竞争，多少年的稳态。 可能因为一件事情平衡就被打破，风光无限转瞬就沦为阶下囚。 没有什么是一成不变的，多思考，多运动，照顾好身边人，才是正经事。 宏大是宏大，你是你，操心太多，路就跑偏了，毕竟精力有限， 我现在觉得书籍是最好的朋友，交流都是字字珠玑，没有过多的渲染，也没有科技与狠活。 几十年的精力，写成几十万字的书，这才是真正的与人交流。 我是安迪，爱买房子的医疗从业者，与你共同变富。 感谢关注。
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