从行业乱象到「由仁义行，非行仁义」的14年从业感悟

今天是2026年5月4日，刚好是我入职房产行业整整14年的日子。整理了这些年的经历和感悟，写给同行，也写给每一个在浮躁行业里找方向的人。

01 行业乱象：表面光鲜，内里猫腻

2013年刚进这行的时候，行业乱得超出想象。

民间都传“防火、防盗、防中介”，公司教的全是带看套路、房源套路，明着就是教大家怎么骗客户。

这14年我从小白做到店长、经理，前后创业3次，踩过的坑、见过的妖比很多人一辈子都多。

第一家公司我待了6个月，第一个月开了三单，结果算完工资倒欠公司800；第二个月发完底薪3000，还完欠债到手只剩2000。

熬到第三个月满足转正要求开单，本该拿高额提成，结果6个月干下来，我自己反倒贴进去3万多，10多万业绩没拿到一分应得的钱——因为理念完全合不来，我果断走了。

换第二家公司，老板画了天大的饼，核心还是教大家坑蒙拐骗，我没法接受，再次离开。

那十几年我一直想不通：

为什么好多人看起来做的是“对的事”“赚钱的事”，我心里就是觉得堵得慌？

为什么一件表面光鲜的事，剥开全是骗人的猫腻？

02 孟子一句话，点透十几年困惑

直到昨天读《孟子》看到《离娄下·十九》里的一句话，突然就通了：

 孟子曰：“人之所以异于禽兽者几希，庶民去之，君子存之。舜                 明 于庶物，察于人伦，由仁义行，非行仁义也。”

我反复读了好多遍，慢慢品出了味道：人比禽兽多的，不过就是那一点仁义罢了，普通人把它丢了，君子把它存在心里。舜懂规律明事理，是顺着内心的仁义去做事，不是把仁义当成工具拿来用。

之前我看到的乱象，其实刚好印证了这句话：

“由仁义行”，是行为出于内心的仁义，自然而然遵循原则做事，不是被外力逼迫，也不是为了赚利益刻意做出来的；而很多人口中的 “行仁义” ，不过是把仁义当幌子、当工具，用来骗名声骗客户，本质还是为了自己的算计，当然做出来全是猫腻。

前阵子翻《得民心者得天下之，王蒙说孟子》，看到王蒙先生对这句话的解读更让我拍案叫绝：

王蒙说，孟子这一句话点破了真假仁义的分野——“由仁义行，是把仁义活成本能，心里怎么想就怎么做，不图别的；而行仁义，是把仁义当成敲门砖、当成做买卖的幌子，用来换名声换利益，骨子里还是自己的那点算计”。

可不就是这样吗？这十几年我见过太多把“诚信为本”挂在嘴边的同行，转头就吃差价坑客户，本质就是把“诚信”当获客工具，根本没真放进心里。

03 创业五年：坚守“由仁义行”的实践

想通这点之后，再回头看我自己的创业经历，更觉得选对了路。

2019年我和两位朋友合伙开店，整整五年时间，我们从头到尾就守着一个原则：不坑蒙、不拐骗，对股东、对员工、对客户都要讲良心。

我们做了三件事：

一是员工提成一分不克扣，迟到罚款月底聚餐，团建，奖金以这种方式返还；

二是股东账目全公开，每个月出清晰的明细账、收支表，每个季度按时分账，从来没有糊涂账；

三是分工清晰、互相制衡：我负责门店管理、新人培训和业务谈判，第二位股东负责带看陪看、业务辅助，第三位股东负责后勤、线上运营和团队活动，权责清晰，谁都不越界。

五年下来，我们没有发生过一次利益纠纷。直到2023年下半年，负责后勤的股东身体不好，要照顾刚刚成立的小家庭;我也因为行业下行、自身身体和家里的变动，大家友好清算解散了公司，好聚好散，没有一句闲话。

这些年我们也真刀真枪把“由仁义行”落在了实处，印象最深的是2019年的一单：

2019年5月30号客户刚签完约，6月3号突然遇到政策暂定放款，客户所有手续都齐全，可放款时间完全不确定。而房东刚好买了新房，开发商要求6月底必须付首付款，不然就要违约——房东这边卖不掉房凑不出钱，另一边没法按时收房，还影响孩子上学，急得整宿整宿睡不着。

时下正是我身怀六甲的时候，房东先生对他太太开玩笑说：“悲催他了，在催他，太该生了”是第一次感受到来自第一次见面的陌生人的友善，尽管是一句玩笑话，但他的笑容确实有感染到我们，所以我挺着7个月的孕肚陪房东太太找开发商沟通了两次都没谈下来，房东找父母亲戚凑完所有钱还差14万，我想都没想就从公司账上转了14万给房东先应急，说等后续放款了再还我就行。最后7月中旬政策放开，顺利放款过户，房东第一时间把钱打给了我，一卖一买全程圆满，这份真诚也让客户房东记了我好多年。

04 给年轻人的三句真心话

站在入行14年的节点，我也想把我师父（王猛）当年教我的话，转给刚进这行的年轻人：

第一，永远要守住本心，绝对不能赚昧良心的钱

我刚入行的时候师父就说，我们这行是成人之美的行业，我们是上天派来的天使：客户掏空了一家三四代人的口袋才凑够钱买一套房安家;业主说不定是遇到急事才卖房救命，我们怎么能坑人家？

我刚入行就跟着师傅遇到过一件事：有个房东爱人重病急需用钱卖房，本来105万的房子，有客户想趁火打劫压价到70多万，师傅直接拒绝了，说这个钱我们不能赚，不能看着人家救命的钱被你吞了。

我们先凑了一笔钱给房东先做手术，慢慢等合适的客户，最后这套房子以98万的价格成交，我们连额外的中介费都没多收。这件事我记了14年，永远记住：别抱侥幸心理，别赚亏心钱。

第二，扎扎实实稳住自己的基本盘，别想着赚快钱

刚入行别上来就想着开单赚大钱，先把基本功做好：客户的真实需求摸清楚，房源的所有信息摸透彻——户型、产权、抵押情况、学区、小区物业、房东卖房原因，所有细节都搞清楚，再给客户匹配合适的房子，别为了开单把不合适的房子硬塞给人家。

最后还有一点：永远不要以貌取人，不要按贫富区别对待客户，所有人一视同仁，用真诚换真心，时间久了自然有你的口碑。

05 浮躁时代，守本心者得长久

这14年我见过太多歪门邪道：2017年见过打着传统文化奇门遁甲的旗号骗钱控脑的，2023年也见过打着“为你好”的名义收割别人的，本质都是一样的：把仁义道德当工具，用来换自己的利益，就是孟子说的“行仁义，非由仁义行”。

兜兜转转14年，从一无所有到开过7家门店，再到平和散伙，我从来没对不起任何一个客户、任何一个合伙人。

孟子一句话点透了我十几年的困惑：人这一辈子，做事顺着自己的良心走就对了，别玩套路，别装样子，问心无愧，就是最大的安稳。

如果你同意这个道理，欢迎转给身边正在打拼的朋友，也欢迎在评论区留下你的从业感悟😊