老林买二手房砍掉17万,他只做了这几件大多数人懒得做的事

老林去年九月买了套二手房，成交价一百七十八万。挂牌价是一百九十五万。

十七万，不是小数字。楼叔当时问他怎么砍下来的，他说：其实也没有什么特别厉害的技巧，就是做了几件大多数人懒得做的事。

老林第一次去看那套房，觉得不错，但没表现出来。他回去以后做了一件事：在贝壳上翻出了这个小区近半年所有的成交记录，找出和那套房户型、楼层最接近的三笔，均价算下来在一百七十五万左右。一百九十五的挂牌价，虚了将近二十万。

他第二次去，带着这三条成交记录的截图，当着中介的面摆出来，说：你看，这套房按均价是一百七十五，它有几个客观的问题——采光一般，朝北，楼下正对小区的垃圾收集点，这几个问题加进去，我出一百七十万，你们帮我谈。

中介去跟房东谈了，回来说房东不同意，说最少一百九十。

老林说了句"好，我再看看别的"，就走了。没有表现出任何焦虑，没有说"那我再考虑一下"，就是站起来走了。

三天后，中介主动打电话过来，说房东那边可以再商量，问他能不能出到一百八十五。老林回了一句：我的底线是一百七十八，这个价格我可以签，超过这个我就看别的。然后又挂掉了。

又过了两天，中介再次打来，说房东同意一百七十八。

楼叔听完老林讲这件事，觉得他做对了几个很关键的事情。他在谈判之前是有数据的，不是凭感觉还价；他找的缺点是真实存在的，不是无理取闹；他两次离开，都没有表现出"我非买这套不可"的样子。这三件事，大多数买家只做到了零个。

楼叔自己总结就是一句话：你越表现得不急，房东就越急。你越有数据说话，房东越没有底气坚持高价。砍价本质上不是比谁嗓门大，是比谁更有耐心，手里的信息更多。

下次看二手房，先别急着喜欢，先回去查成交价。

楼叔的文章只说自己的看法和经历，不构成投资建议或房产经纪服务。楼市有风险，做决策前请结合自身情况，必要时找专业人士聊聊。

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