根据我们贝壳平台的数据显示，2025年杭州二手房市场“成绩单”新鲜出炉！全年成交8.87万套稳居近5年第二，“以价换量”成主旋律。200万以内刚需房占比超53%，在整个杭州，我们临平等外围板块成主力；房东卖房平均要等249天，购房者平均年龄升至37.5岁！
2025年杭州市区（含富阳、临安）二手房成交8.87万套，虽较2024年高峰回落，但仍位列近5年成交量第二，市场刚需基础依旧扎实。这一年，杭州二手房市场全程“以价换量”，超九成成交靠降价达成，200万元以内刚需房更是拿下超53%的成交占比，创下2018年10月以来新高。临平、萧山南部卧城、余杭闲林等外围板块，凭借亲民单价和成熟居住氛围，成为刚需房源供应主力；杜甫新苑、江湘云庐等次新小区，因房龄新、总价可控，成了刚需买家的热门选择。
以上数据来自贝壳平台
成交端刚需当道，房源去化节奏却明显放缓。数据显示，房东卖出一套房平均要等249天，诚心出售的房源普遍有5%-10%的议价空间。漫长的成交周期，也让房东心态从年初的“看涨”转向年末的“务实”，只求尽快出手。
与此同时，购房者平均年龄攀升至37.5岁，连续四年上涨，在大鹏看来，不是购房者年龄涨了，而是还是那一批人，随着时间增长，大家变老了而已，执着于买房的还是80-90后这批人。35岁以下年轻购房群体占比下滑，更多年轻人选择“以租代购”；35-55岁改善客群占比提升，置换需求多为孩子上学、家庭扩容或提升居住品质。市场分化趋势也愈发明显：外围刚需盘以价换量走量，申花、奥体、江河汇等核心板块的千万级改善次新房，却凭借稀缺地段、优质配套和过硬产品力，走出独立行情，成了杭州楼市的“压舱石”。
展望2026年，杭州楼市预计延续分化态势。临平整体房价难有上行空间，改善仍然会放量，刚需房要想卖掉，还是需要以价换量。300万以内刚需房仍是交易主力，房龄新、品质优的次新房更受青睐；只有占据好地段、拥有硬核配套的资产，才有望在市场中站稳脚跟。
