寻光纪第十四站 | 周小刚:15年房产老兵换道升级,背靠乐远让创业之路更有底气

▲周小刚 ▲

周小刚与房产行业的缘分，要从 2010 年说起。算下来，他在这一行已经坚守了整整 15 年，2010 年便开启自主创业之路，创立鸿兴房产，一干就是十五年。十五年来，他的门店始终扎根熟悉的街道，从未搬迁，只是如今也只是换了乐远的招牌，开启全新征程。

深耕本地市场多年，周小刚的鸿兴房产一直主打新建片区房源交易，凭借专业与靠谱，也积累了不少口碑，红谷滩、红角洲等区域也常有成交入账。最初创业时，他偏爱 “自由自在” 的状态，不用被过多管理束缚，但随着行业不断发展，他渐渐意识到，单打独斗的时代早已过去，团队协作才是房产行业的未来趋势，这也为他后来结缘乐远埋下伏笔。

谈及独立创业的挑战，周小刚坦言，早年的个体经营虽安稳，却少了些成长的动力，他渴望突破自我，看看自己还有多少未被挖掘的潜力。而这份想要挑战的初心，也让他在选择品牌时更加谨慎 —— 他不仅想让自己的事业更进一步，更希望带着身边的伙伴一起挣钱，让跟着自己干的人都能有稳定收入，这份责任感，成为他选择加盟的核心初心。

▲ 乐远鸿兴店 ▲

作为深耕本地十五年的老店主，周小刚最初从未想过加盟贝壳体系，原本更倾向于其他本土品牌，总觉得贝壳的规则相对严格。直到乐远其他店的店东主动推荐，他才慢慢了解乐远，进而认可贝壳平台的价值。

朋友的一番话彻底打消了他的顾虑，也让他认准了乐远：相较于其他品牌，乐远背靠贝壳大平台，能给到门店实打实的资源与支持，不仅能为门店输送精准客户，更能为新员工创造获客机会，发展空间更广、资源储备更足。对比过多个品牌后，周小刚最终选择乐远，核心正是看中乐远成熟的管理模式、丰富的共享资源，以及深入人心的团队协作理念，这些都是个体经营难以企及的优势。

从个体老板转型为品牌加盟商，周小刚坦言最初也有顾虑，最担心的就是自己难以适应新的经营模式，怕辜负团队的信任。但这份顾虑，很快被乐远全方位的支持彻底打消，也让他更加笃定，选择乐远是正确的决定。

加盟乐远这几个月，周小刚坦言，作为贝壳体系的 “新手”，初期确实遇到过操作层面的难题，比如对平台工具的运用不够熟练。但让他印象深刻的是，乐远的支持始终在线，遇到任何问题，只要向 CA 专员请教，总能得到耐心解答，手把手指导大家把业务做得更规范、更高效。

乐远依托贝壳打造的培训体系，更是让门店受益匪浅。平台自带的 A + 系统里，涵盖了完善的新人作业流程与专业知识，新员工能自主学习、快速上手，不用店长事事亲力亲为；而周小刚和团队也会积极参与区域培训，在学习中不断优化业务流程，提升服务品质，慢慢沉淀属于自己的专业能力。他笑着说，现在只是加盟时间尚短，很多内容还需要慢慢消化，假以时日，门店一定能在乐远的赋能下越做越顺。

▲ 融合训 ▲

日常运营中，周小刚保持着多年来的敬业习惯：上午联系客户梳理需求，下午带看实地选房，晚上还要和客户深度沟通，了解看房感受、跟进意向，每天都忙到很晚才下班。他笑称自己和团队都比较 “佛系”，但这份佛系背后，是彼此的信任与默契 —— 团队成员都足够优秀，互帮互助的氛围格外浓厚，从未出现协作不畅的问题。

作为店长，周小刚也有自己的激励之道：即便暂时没开单，只要团队成员配合谈单、参与学习，他都会主动分享提成，把自己的经验倾囊相授；遇到客户跳单、意向落空等打击时，他会带着大家爬山散心、加油鼓劲，让团队在温暖互助中重拾动力。这份人性化的管理，让门店凝聚力越来越强。

▲ 工作环境 ▲

对比十五年的个体经营，加盟乐远后，周小刚最直观的感受就是 “有底气”，平台从根本上解决了个体创业的诸多后顾之忧，也让他能把更多精力放在服务客户和带团队上。

最让他安心的，便是乐远依托贝壳推出的格林互助计划。这是贝壳专为服务者打造的保障体系，加入满半年即可享受福利，不仅覆盖本人，还能惠及配偶、父母等直属亲属，提供完善的医疗保障，让从业者不用再担心 “病有所忧”，这份兜底保障，是个体经营时完全无法拥有的安心。

而乐远的品牌势能，更是门店应对市场竞争的核心优势。周小刚直言，如今房产市场竞争激烈，客户选中介，看的就是品牌与靠谱。以前做个体时，客户难免会有顾虑，担心小团队不够专业；但现在一提 “乐远 + 贝壳”，客户的信任度直接拉满 —— 大家都知道贝壳平台靠谱，乐远品牌正规，不仅推广力度大，服务也更有保障，客户更愿意选择，门店开展业务也更便捷高效。

▲ 带看日常 ▲

谈及维系客户关系的秘诀，周小刚认为核心就是 “耐心” 与 “专业”。他总能精准把握客户需求，推荐合适房源；遇到客户有顾虑，他会耐心沟通几小时，一一化解疑虑；更厉害的是，他是客户口中的 “砍价高手”，别人谈不下来的价格，他总能凭借专业与真诚打动房东，帮客户争取最大利益。也正因如此，他和客户的粘性极强，老客户转介绍也源源不断。

▲ 乐远鸿兴店 ▲

在房产行业摸爬滚打 15 年，周小刚始终坚信一个道理：贵在诚实可靠，先做人再做事。他认为，房产交易关乎客户的安家大事，容不得半点马虎，只有打造好自己的诚实人设，让客户认可、信赖，才能在这一行长久立足，绝不能为了一时盈利放弃底线。这也是他十五年老店屹立不倒，如今加盟乐远后更受客户认可的核心原因。

对于想要入行的新人，周小刚也给出了真诚建议：房产行业看似门槛不高，但想要做好，既要靠努力，也要靠选择。选择乐远这样的大品牌，能接触到更专业的培训、更丰富的资源，不仅能快速提升认知与能力，更能锤炼耐力与韧性，即便未来转行做其他销售，也能游刃有余。他以自己为例，从对 A + 系统一窍不通的 “小白”，到慢慢熟悉运用，正是在乐远的平台上不断成长。

谈及乐远的未来，周小刚充满期待。他认为，乐远不会局限于传统的房产买卖，而是会朝着 “一站式居住服务” 的方向发展，就像现在乐远与圣都装修的合作，客户买房后能直接对接装修服务，从选房到入住实现一条龙服务，满足客户的多元化需求，这正是行业未来的趋势，也是乐远的核心竞争力所在。

而他对自己和门店的期许，也简单而坚定：

• 首先让自己更专业，在客户面前成为靠谱的资深经纪人；

• 其次希望门店能在乐远的平台上越做越大，团队越来越壮大，未来甚至计划拓展门店，把事业版图进一步扩大。

他笑着说，以前自己单干，一人吃饱全家不饿，闲暇时还能打打牌；现在带着团队，身上多了责任与压力，牌也不打了，但这份压力也成了最大的动力，推着他不断向前。

▲ 日常工作  ▲

当被问及用三个词形容乐远时，周小刚毫不犹豫地给出了答案：共赢、靠谱、正规，这也是他加盟乐远后最真切的感受。

• ✅ 共赢：一个人的力量终究有限，乐远搭建了共享平台，房源共享、客户共享、资源共享，有房源大家一起推广，有客户大家一起服务，以前单干挣不到的钱，现在抱团就能实现，既能挣钱又能积累人脉，这就是共赢的力量；

• ✅ 靠谱：乐远背靠贝壳大平台，有完善的兜底机制，遇到房屋漏水等售后问题，不用门店独自承担，公司会全程兜底；遇到任何难题，不管是 CA 专员还是区域负责人，哪怕半夜求助都能及时回应，有求必应的支持，让创业路上不再孤单；

• ✅ 正规：从作业流程到服务标准，乐远都有严格规范，让从业者有章可循、有规可依，不用再像个体经营时 “摸着石头过河”，正规的体系不仅能提升服务品质，更能让客户放心、让从业者安心。

从 15 年行业老兵到乐远新晋加盟商，乐远鸿兴店周小刚的故事，是无数房产创业者选择乐远的缩影：在这里，个体的专业能力能得到平台加持，团队的成长能得到系统赋能，创业的路上能得到全面兜底。乐远始终相信，一群人、一条心、一件事，方能行稳致远；而每一位像周小刚这样的创业者，也能在乐远的平台上，实现从 “养家糊口” 到 “成就事业” 的蜕变，在房产行业的赛道上，走得更稳、更远。

2026贝壳乐远·聚势启航 🚀