家长问：“我买了这个学区房，孩子就能上这所重点小学吗？”如果我点头说“行”，家长很可能立刻签合同；如果我摇头说“不行”，家长大概率转身就走，再想看房不知何时，更不确定还会不会找我。你已半年未开单，公司需要开支，房租水电、流量压力，工作压力在肩上。如果你是我，这时怎么选？我选实话实说。
王东常对置业顾问讲一句话：“你卖了多少套房不重要，你劝退了多少客户才关键；告诉客户这房能不能买不重要，敢不敢说这房不该买才最重要。”刚入行的同行，会觉得这话有道理，嘴上认同。可我从业十二年看过太多中介，置业顾问为了应付kpi，为了完成业绩，亲眼所见为了卖房吹得天花乱坠的场景。见过客户因听信承诺而维权，因信息隐瞒而后悔。也得到过帮客户避坑后给我送的锦旗，我真的感受到以诚待客的重量：初心要正，真心为客户。但这对零底薪，高负压，养家糊口的地产中介从业者，置业顾问来说，太难了！
这就像让沙漠中快渴死的人守着水源却不喝，还要劝别人别喝脏水。曾经我以为，帮客户压下几万块房价，就是最大本事。后来我见过南宁太多案例：客户买房后发现学区被划出，楼层采光有遮挡，要么亏本转卖，要么忍着憋屈住下去。新房，二手房都有，几乎每年都在上演。
我最近每天都直播，很顺利，很多老粉关注了经常回看我直播。只因我直播的内容是真实的，不是念脚本，不是唱戏，是发自内心的给粉丝朋友认清楼市的底层逻辑：比起帮客户做对决策，谈价格只是小技。方向错了，努力全废。就像走路走反了，走得越快，离目标越远。如今房产市场比十年前复杂十倍——有的学区是空头学校，有的房价阴跌，同一小区不同楼栋都有不同坑点。这是个选择多却陷阱更多时代，而中介的一句话，可能就决定客户未来十年住得舒不舒心。比如不想推A盘，想卖B盘，只需强调A盘的不利因素，哪怕B盘有更严重问题，不主动提客户就不知道。不用撒谎，只需选择性说信息，就能“引导”客户成交。
运鼎入行十二年，看得清楚：同品牌下，顾问与顾问差别巨大。品牌只能保下限，保不了客户买到“对”的房。买房对中介是业绩，对刚需客户却是十年生活，全家幸福。对改善客户是前半生的积蓄，对学区客户是孩子的赌注，这不只是交易，是托付。
过去中介只需筛选，带看，谈价，如今客户更需要购房时机，资产配置的专业建议。这对中介行业的门槛提升了更高的要求，特别是我这种真人问答的房产主播，我需要强大的心理素质去应对一切，因为我也不懂粉丝问的下一个问题是什么。
第一，得是懂政策，懂市场，懂法律的房产专家，像医生一样诊断需求。
第二，你得有良心。真心为客户避坑，再拿自己应得佣金。两者都重要，但若排序，我认为良心第一。
若我去外地买房，选中介第一看人品，看能力。说实话，如今多数中介，哪怕资深老销售，还停留在“我只是卖房的”思维，远跟不上新时代客户需求。
毕竟，终身学习者少，重复旧模式的人多。能同时做到专业与良心的中介，凤毛麟角。敢坐在屏幕前，真实的呈现自我的更少。我自认能做到后者之上——初心为正，但要成为南宁这个城市的房产主流ip，路还很长。
我是运鼎，从业十二年，也就是专注楼市整整4000天以上。对于您来说摸不清楚头脑的选房问题，我每天都在处理。如果您在南宁想买房选房，可以选择我，我会竭尽所能帮助您！
最后用我的口头禅闭环文章：我会一直说房子，直到你拥有为止！
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
