「一位资产A9的企业主，连续踩了三个坑」
前不久，德西亚·长裕家办接待了一位资产A9的企业主C先生。在接触我们之前，他已经为了全球身份规划奔波了两年时间。C先生的经历非常有代表性，可能很多高净值人群在身份规划和资产配置都会遇到，经过C先生同意，我们把他的经历分享出来，希望能帮助大家少走弯路。
C先生的第一步，是为了配置海外资产，听从朋友推荐购买了一套迪拜房产。然而，对方并非专业人士，为他推荐的是高位站岗房，而且黄金签证的申请流程也需要他自己来回奔波办理。由于语言沟通存在障碍，整个过程耗费了大量时间与精力。
后来，因为需要频繁前往欧洲开展商务活动，他又通过国内一家机构办理了一本小国身份。当身份几经波折办下来之后，却发现该国已经失去了申根免签资格，这个身份最重要的价值已经不存在。
无奈之下，他再次寻找另外的机构重新办理新的身份规划。今年随着CRS信息交换不断深化，他原有的身份、税务居民和海外资产架构之间的问题开始逐渐暴露，又不得不投入大量时间和成本重新调整。
三次选择，三次投入，最后花出去的钱远远超过预算，真正解决的问题却寥寥无几。很多人会觉得，这是因为他运气不好。但在我们看来，这恰恰是今天高净值家庭做身份规划最典型的问题。
真正让高净值家庭不断踩坑的，是缺少整体设计的“东一榔头西一棒子”
很多人对身份规划的理解，还停留在"办一个身份"、"申请一个黄金签证"、"买一套海外房产"。事实上，对于真正有全球资产配置需求的家庭来说，这些都只是工具，而不是目的。
今天的高净值家庭，需要面对的是一个完整的全球生活体系：海外房产如何配置、长期居留身份如何取得、税务居民身份如何安排、第二身份如何搭建、海外银行账户如何开设、跨境企业如何持有、未来子女教育如何衔接……这些需求彼此之间并不是独立存在，而是环环相扣。
一套房产，可能决定黄金签证；黄金签证，又关系税务居民身份；税务居民身份，又直接影响CRS信息交换；身份规划，则关系未来海外资产的持有方式。每一个环节单独来看都没有问题，但如果缺少整体统筹，很容易出现"每一步都办对了，最后整个方案却错了"的情况。而不断试错所付出的时间成本、机会成本以及资产风险才是惨重的损失。
全球老钱家族的身份规划，早已经进入"系统方案时代"
随着全球税务透明化不断推进，以及各国政策持续调整，身份规划早已不是单一产品能够解决的问题。遗憾的是，目前市场上绝大多数机构仍然停留在"单产品服务"阶段。做身份的，只负责办理单一身份；做房地产的，只负责卖房；做税务的，只负责税务咨询……每一家机构都完成了自己的工作，却没有人真正站在客户整体利益的角度，去思考所有方案之间是否能够形成闭环。
而对于高净值家庭而言，真正需要的恰恰是一位能够统筹全局的人。因此，我们建议选择身份规划服务机构时，至少关注三个能力。
第一，是方案统筹能力。任何身份规划，都应该先设计，再办理，而不是先销售产品，再寻找理由。
第二，是本地落地能力。无论是海外置业、黄金签证、身份申请还是后续税务居民安排，都需要当地团队持续跟进，而不是远程办理、办完即结束、后续难售后。
第三，是长期服务能力。身份规划不是一次交易，而是一项伴随家庭未来十年、二十年的长期工程。政策会调整，资产会变化，家庭成员也会发生变化，因此真正重要的是持续陪伴，而不是一次成交。
为什么德西亚长裕家办，坚持为新贵家庭做"一站式身份规划"？
也正因为如此，德西亚成立长裕家办时，我们没有选择只做某一个业务，而是坚持建立完整的服务体系。我们的总部位于迪拜，成立十一年，是阿联酋华人头部经纪公司，与迪拜、阿布扎比各大开发商建立长期合作关系，也拥有成熟的身份规划、全球资产配置以及本地职能全面的落地团队支撑，长期服务于迪拜、中东且全球华人，经验丰富高效落地。
对于我们来说，阿联酋房产依然是长裕家办体系中非常重要的底层资产之一，但卖房本身不再是目的。
举个例子：同样是通过200万迪拉姆房产申请阿联酋黄金签证，我们不会只简单推荐一套符合金额要求的房子，而是首先分析客户未来五年甚至十年的资产规划。项目定价是否合理？周边成交是否健康？未来租赁需求如何？区域人口是否持续增长？现金流回报是否稳定？未来退出是否方便？……形成完整的报告可行性方案、实地实况反馈满意，我们才会帮助客户确定房产购置。
我们始终认为，对于长期持有的海外资产而言，价格只是结果，价值才是真正的核心。完成购房之后，我们也会提前为客户规划黄金签证申请流程，协助准备全部材料，优化办理时间，让客户尽可能减少跨境往返，把复杂的流程变成简单的体验。
与此同时，长裕家办也能够根据客户未来商务、教育、税务及全球资产配置需求，进一步搭配身份规划及全球资产配置方案，使整个身份资产体系真正形成闭环，而不是停留在某一个产品层面。
结语｜德西亚长裕家办，高净值家庭可信赖的伙伴
C先生离开时说了一句话，他说："如果早点认识你们，我至少能少走两年的弯路。"我们没有把这句话当作一句赞美，而更愿意把它理解成一种提醒。
今天，全球政策持续变化，税务监管不断趋严，国际身份资产体系也在不断调整。对于高净值家庭而言，真正需要配置的，绝对不只是一本护照、一张签证或一套海外房产，而是一整套能够支撑未来十年甚至更长时间的全球身份资产体系。财富增长依赖机会，而财富守护依赖规划。
当越来越多人开始关注身份时，我们更希望帮助客户理解身份背后的底层逻辑。因为一次好的身份规划，不只是帮助客户完成今天的一项申请，更是在未来每一次跨境配置、企业布局、财富传承和家庭决策中，为他们保留更多选择权，也降低更多不确定性。
德西亚·长裕家办
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