买房卖房,中介费是笔大钱。300万的房子,费率差0.5%,就差1.5万。

去年置换房子付中介费的时候，着实心疼。

所以这篇聊点实在的:各家怎么收、哪些能谈、中介不会说的门道。

贝壳/链家:分档计费(公示标准)

贝壳官网公示是分档计费:

• 100万以内部分:买卖双方各1.5%

• 100万以上部分:买卖双方各1%

算笔账(总价300万,两边各收):

• 100万×1.5% = 1.5万

• 200万×1% = 2万

• 单边合计3.5万,两边共7万

注意:这是公示上限,实际成交都能谈。

其他中介大概什么水平

• 我爱我家:标准2.5%-3%,实际1.5%-2%可谈

• 德佑(贝壳系加盟):标准同贝壳,门店议价更灵活

• 中原/21世纪:1.5%-2.5%

• 小中介:0.5%-1.5%,便宜但房源和安全要自己把关

中介不会说的几条潜规则

1. 总价越低越难谈

贝壳系低于200万的房子,折扣基本谈不动。佣金基数小,门店不愿让利,常顶格收。

2. 总价越高折扣越大

300万、500万以上,从标准费率谈到1.5%甚至更低很正常,基数大,让利也赚。

3. 最低能到6折,但不好申请

贝壳系中介费最低约6折(标准×0.6),但要店长/区域经理批,往往绑条件(贷款、过户都在这办)。你不提,他绝不会主动给。

4. 现在房价跌,中介费反而更难谈

成交少了,中介单量下滑,每单佣金更不愿松口;门店成本压着,折扣审批也收紧。越是市场冷,越要主动谈、拿别家报价压。

我的置换经历:德佑谈成各0.9%

去年(2025年)跟德佑成交, 买房的时候，最终买家、卖家各0.9%,合计1.8%,相当于标准费率打了6折。

但有前提:

• 买卖都在同一家中介(一次谈好两边)

• 自始至终跟同一个中介大哥看房,人熟了才有的谈

• 中介费提前就谈好了,不是成交了才砍

所以别指望临时砍价,从看房起就把费率聊明白。

避坑提醒

• 中介费签合同前写进合同,别口头约定

• 警惕"费率让了、附加费补"(贷款服务费、过户费加回来),算总账

• 认准正规中介,资金走监管账户