聊聊 | 商业地产推广人,行业下行期该如何自处和自救?

导---读

• 推广不是上游部门，以收定支，预算决定着这个部门的伸展运动

• 谈谈转岗的可能性？数字化？轻资产？

• 如何在经济下行期自处自救？

文末，祝大家都能找到安全感。

以收定支，逐渐干死了老板们想要的活力

在商业地产行业里打滚，但凡是个支出专业，你肯定遭遇过“以收定支”。这个管理动作，在行业下行期的这几年，“时髦”了好多年，淳朴敦厚奴性的牛马们纷纷齐头强调自己如何关注收支比，因为只有这样，才能在各种大会上得到老板的“点点头”。

一时的指标保住了，但是Marketing专业的生命力逐渐失焦；长此以往，没有人再去关注市场动态，更不会有人去创新和推动市场，这就是为什么这么多年，几乎没有新秀，依然是那几家头部企业在引领，其实他们也很累，鲜活力量也有限，但是也只有他们了，依然是业内信众们要感谢的对象。感谢有这样的企业还在坚持和前进。

注意这里不是说没有预算就无法呈现活力，而是说长久没有感情的指标化管理，会消磨团队的创造力。结果导向固然重要，但是只想要结果的老板，会喜提一群欺上的团队。

所以我也不是提倡完全不顾收支比，因为天马行空也是要付出沉重代价的，但如果老板只关注指标，那这个指标会很快失去它的管理属性，沦为一个数字。还有那个束手束脚的团队，随之他们开始对专业的认知退化，以及沉溺于舒适圈里的原罪-惰性。在行业下行期，确实有一些站在生死线只求活下来的企业，这些生存都困难的项目，建议迅速轻化支出部门，简化工作要求，维持刚需即可。如果躺在ICU里还要挑下病服款式，那真的是脑子不清楚。

“以收定支”这个逻辑，能广泛被应用，也证实了Marketing确实是业务闭环中的下游部门。这个我非常认同，即使现在很多非标项目都是靠推广先行出圈的，但是最终都还是回归到为租户服务这个角色，因为可持续收入最终还是要靠租户。

所以，可以进入本文的正题了，如果你司/项目的收入不行，发展不好，如果处境不上不下，作为下游属性的推广专业该如何自处和自救？

来谈谈转岗的可能性

不论你想涉足什么新领域，首先都要立足于自己擅长的或有经验的土壤去延展，去选择有专业基础可依托的，起手总不至于太狼狈，在笔者经历的Marketing部门中，包含的业务版块有：策划与执行，媒体运营，会员与客服管理，设计与美陈，多经收入；所以从这些技能去延展，看看以下几个版块自己是不是有机会。

-转招商运营

和多经收入最接近的业务理解；也可能是大部分同仁的选择。招商运营由于是核心收入部门，所以是个稳定的业务板块，只要你认为自己适合、勤快，就可以伺机转。两种情况，一你还是推广专员/主管/小经理等，争取内部申请机会；二你已经是推广负责人，考究可能就比较多，已经是业务骨干的你，领导是否愿意放手你去其他业务；已经是中层管理的你，在是否愿意走低重启新业务；最好的情况是平调招运负责人，那么你只需要考虑，在你经验不够丰富的情况下，未来的团队能否快速帮你提升？

-转数字化业务

和会员管理业务最接近的业务理解；近几年迸发出的热点业务中，数字化无疑是让很多人上桌的游戏之一；很多企业的数字化业务搭建中，都将“数字化营销”视为很重要的一环，而会员管理专业也随着这些年营销工具的迭代，社群运营的理念上浮，有的企业已经将其独立为大数据营销业务板块。所以不管是在自身的职业规划、还是自身的能力提升中，都不能排除这个选项。

-转轻资产拓展业务

和策划最接近的业务理解；虽然商业地产轻资产运营这个业务争议颇多，但是不乏很多企业已经对完善了团队配备，也已经冲进了市场去摸爬；所以如果你的行业敏锐度、业务统筹、材料组织能力非常强，去做轻资产业务支持或者拓展也会是个愉快的选择。同时可以帮你在业务认知上升wei，打磨整体操盘的能力；

可能有小伙伴想说，难道媒体运营就没有转岗的空间吗？我想说这个发挥的可能性更大，可能需要单独起笔立一篇文章来和大家探讨，可以后面期待一下。

以上抛出一些思考，且每一种转岗都是需要门槛的，这个门槛就是你不能停止学习，不能懒惰，想自己受益就要勤快；不能损人利己，才会有贵人来帮扶你。否则光靠想，这些纸面上的设想是无法实现的。

说到努力和转变，是商业地产人现下必备的精神状态；经济上行期已经褪去，你以什么姿态迎接经济下行期？不再是一个伪命题。

以什么姿态迎接经济下行期？不是一个伪命题

-清醒下，房地产红利期一去不复返

首先要承认，房地产行业红利周期已经褪去，商业地产作为房地产和经济发展相依附的存在体，还能继续以过去的姿态生存么？说简单点，就是过去的经验主义，现在的市场还认么？

请明白，进入到一个新的周期后，那么上一个周期所有的正确都是相对的，暂时的，过去式了。所以在行业周期波动变换的时候，你还固执的坚持你的专业认知，不会饿死，但会困死。因为大环境都在生死线上，一切不能急老板之所急的业务，都很难进入老板的视线。所以这些年砍预算是基操，砍编制是正常，砍掉整个部门可能真的是无奈之举。

所以很多企业为了求生存，花式创收，二次创业，因为不求变则不通达，这个道理聚焦到个体也一样。大环境现在都是焦土遍地，老板可能也真的无力关照你正确的小情绪了，所以去主动求变吧，给自己多创造一分可能性。

不断学习吧中年小孩

-深耕你的专业

请继续深耕你的专业领域。这是你起步最快的领域了，有积累有经验有人脉有资源，你更容易有见解，也更容易利用公司资源加以实践，加以验证。这是你在公司稳定的基本盘，守住基本盘，任何时候都至关重要。

-去学AI 

别以为用AI帮忙回答问题或写写文案，或生成两张图剪剪视频，就驾驭AI了，现在很多人还是把AI智能当成AI体能用，殊不知现在的AI的强大功能绝对超越你的想象。且真相是，很多老板其实都不咋懂AI，但他却觉得你（推广）是最能被AI取代的，气人不

网上也有很多教程，都是免费的，可以去学，去学点儿真东西，给自己争取更多话语权。

-去学英文

这个我真的是说不清楚为什么，可能是笔者自己的英文水平有限，突然发现可以精进一下。但是当时笔者脑子里想的更多的是，在万物皆可出海的时代，你怎么知道你现在补课的英文未来某个时刻，没有用武之地。所以利用好自己的时间，好好学起来吧。

祝大家没有在悬而未决里原地踏步；祝大家的上升空间均如旭日破云。

也欢迎更多经过实践的小伙伴来评论区发光发热，补充踩坑经验，或者我真的更想看见大家都成功了的好消息。