我离开房产行业已五年有余，其间很多同事不断问我在做什么。
也有许多人说做房产那会的我肯定挣上了，那片退潮的洪水究竟有多么汹涌澎湃，以我一个八年房中介的角度，来见证一个房产时代的变迁。
2016年踏进房产，此时行业如日中天，且作为支柱型产业，整个产业链进入全风口时代。
不管你是工地干活的工人，还是买地皮的商人，工人干不完的活，商人挣不完的钱，在那时做什么不重要，只要你选择这条产业链肯定对的。
一 那些捡钱的日子
那时的红利期究竟有多么高涨。
五月份的春天生机盎然，小区的绿树鲜花看得人暖洋洋。店长在催促着打电话，高声喊着：只要打电话你就挣钱，听我的，准没错，现在就是捡钱的日子。
某家的培训机制完善，新人一个月内基本能掌握大部分的房产知识，比我入职早两个月的三盛（化名）是个老实听话的，店长的话他是听到心里了，每天能收到电话那端各种各样的“祝福”，甚至有小区业主来店里，破口大骂地问谁是三盛，为此三盛从后门跑出去躲，两三个人拉着业主才缓和下来。三盛也并没有气馁，本着只要广撒网肯定能成交，依旧电话不断，三盛为什么会如此豁达？
在不断地努力下，三盛终于迎来了他的第一个业主，成交均价3.6万左右，业主想报价3.8万，做销售的都明白，资源先进池子再说，小区第一高价房登记上了。原本店里的人都觉得三盛这套房太贵了，哪知第三天三盛打电话找到一个客户给卖出去了，店里的人炸锅了，一片唏嘘，客户业主签合同时，店里的每个人都要不经意间路过看一眼。而这次卖房的正是来店里破口大骂的业主。
靠着公司强大的数据分析，店长敏锐地嗅到了这场洪水的到来，就着三盛的经验分享，开始对店面制定目标：买卖经纪人每日电话一百个，截图发给各小组经理。
三盛打开了阻挡洪水这道闸门，成交的第二天登记两套房子，3.8万，第四天第五天团队内全部消化，短短一周业绩已经高达十二万。凌晨的会议室依旧灯火通明，满桌的合同纸代表着三盛的战绩，这场战才刚刚开始，一周后三盛的提成将近四万块。
听到这些消息后，不管是本店还是其他店，竭尽疯狂的电话轰炸。业绩的增长，钱包的鼓起，让大家对二手房的信心越来越高涨。2016年北京连出两个政策，短暂的压制依旧挡不住投资客和买房客对未来的憧憬。
再后来公司被约谈，多种原因下公司出台红线规则，三盛担心过往会被牵连，主动离职，离职前的一个月提成八万块。听说再也没回北京。
二 那个降价30万的业主
疫情的出现像是给全世界浇了一盆冷水，但这盆冷水具体浇到哪儿了，不偏不倚地泼到了中国的房产，但这个泡沫太梦幻了，让满怀憧憬的房中介以为现在的境况只是暂时的。
当小区一位业主，以低于市场价三十万抛售时，那洪水泄后的余波，推着人往前赶，四千多户的小区，立马挂牌了两百多套房子出售，而这只是一家中介的单一数据。
这位客户恰巧是我租赁的业主老张（化名），老张人在外地做工程，买完房就装修来过一次，其余时间均在外地，那时托管模式不像现在透明，各种隔断房、群租房污化行业，找到一个靠谱的经纪人很重要。看到我尽心尽力把房子租出去，此后的三年老张再没找过其他人。
疫情房产行业的跌落，让每个人都措手不及。各大中介公司侧重打压业主，降低市场预期，促进成交，让一些“捡漏”的客户看到希望。
做工程的老张年根底捉襟见肘，余款要不到，工人结不出钱。要账的人踏破门槛，那晚十一点我接到老张电话：无论如何，年前得卖出去。
经纪人的圈子有一些不成文的规则，成交在工作群发战报，经纪人自己发朋友圈，讲述这一单的“故事”。大年初一，大玲子发一条与客户握手照片，底下一排排西装革履头像点赞。
“老张房子卖了？降价三十万！”
我惊叹老张的魄力，店长感叹市场的低迷，大玲子说下月孩子奶粉钱有着落了。
老张的那套房我经手三年，里面的租户从单身青年到温馨的三口之家，它承载了太多人的回忆，老张去年给我打过一次电话，工程款结了，用剩下的钱在老家盖了一座房，叫我有机会去。
彼时做租赁的我，远没有对市场预见性。那时已经换到第三家房产公司，公司坚信数据的统一格式化，会让行业再次兴起，每天的带看数据，电话量一条条发到群里，真假已不重要，市场可见的低迷，自身业绩不断地下滑，机械化的工作让我幡然醒悟，真要在这个行业做一辈子吗？
三 室友给的一张票
我总觉得每做一个人生决定时，老天爷会给予很多暗示，打破信息差可能就是身边人。恰巧室友从事另一个行业的销售，底薪，提成，以及从未见过的五险一金，抱着每天起床就投简历的心态，终于在一周后接到面试，收到offer，一只脚又踏进另一个行业。
这个行业在圈内人来说叫B端（全称：Business端销售），有着各种体面的办公室生活，出差，投标，见老板，见老总，商务精英普通的一天。
直到中字开头的副总和我说：你们的产品根本用不了，不是我们不想用，买了不能生产，你懂吧！此时的我愣住了，原来房中介只需要待人接物即可，如今在你面前的是一家公司，我站的位置不对。
再后来才知道企业也有等级之分，上市公司（大厂）、国企、央企、外企等等...
所以我只说一只脚踏进行业，后来不断有中介朋友追问，怎么进入这个行业，我都会一一解答，甚至给到一些面试的话术，总觉得帮别人就是在帮自己。而且进行业的门槛不高，但进公司的大小可不一样。
如今我在B端行业深一脚浅一脚，有时开会走神，会想起那场洪水，想起三盛从后门跑出去躲的样子，想起老张那晚急促的电话，想起大玲子长吁一口气的样子。
那场洪水退了，成了一个时代的片段。现在依旧有很多中介朋友活跃在这个岗位上。
前几天有个老同事给我打电话，说他也要转行了，一直有个疑问想和我聊聊，大家都觉得我很勇敢，什么都敢尝试，问我当年是怎么出来的。
我想了想，我见证过太多的房产交易，其实最难的交易是人生，没有几张纸决定往后的所有，所以我决定去签一份又一份的人生合同。
