今天学习了贝壳BMA课程，如何卖好新房？总结了今天课程的亮点分享给大家！
做房产的都懂，带看二手房时，客户犹豫、挑剔、嫌贵、怕麻烦是常事。
不用长篇大论，这几句大白话，客户听了就愿意跟你去看新房！
1️⃣、客户看完二手房犹豫
哥/姐，这套房龄偏久，后期墙面、水电翻新既费钱又费心。
旁边就是新盘，10分钟就到，准新房不用折腾，总价也差不多，咱们顺路对比下，不吃亏。
2️⃣、客户看二手过程中挑剔时
您说的这些问题，老小区、老户型基本都避免不了。
旁边新盘刚好解决这些痛点，格局、采光、居住环境都好太多，咱们去看一眼就明白了。
3️⃣、客户担心新房配套不成熟
二手房配套是成熟，但周边发展基本定型，没什么升值空间了。
很多人都是住腻老小区才换去新区域的，咱们直接一步到位，省得以后再折腾换房。
4️⃣、客户想马上入住，不想等
二手房是能马上入住，但后续翻新要花不少钱和时间。
新盘等待周期不长，住进去就是全新的，往后十几年都不用操心翻新的事。
5️⃣、客户觉得二手房更便宜
二手房加上税费、中介费，算下来总价并不低。
新盘总价差不多，没有中介费，也不用额外翻新，大品牌开发商的新房，住着更放心、更值。
✔️万能收尾（必说）
就去旁边转一圈对比下，您选房心里也更有底、更踏实。
✔️经纪人小提醒
不用否定二手房，只讲清楚：新房更省心、更舒服、更划算
客户自然愿意跟着你转看新盘
简单、好用、不绕弯，收藏这篇，带看直接用，开单更轻松！
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课程讲师:
南京千万店东:齐运新
