（完全遵循：形式＞情绪＞干货）
一、先定你的「形式」——让客户一眼记住你
形式=你的人设+风格+说话方式，是房产号最值钱的东西。
你要做的形式（3选1，固定不变）
1. 实在靠谱型
说话直、不绕弯、讲真话、不忽悠，适合刚需、改善客户。
2. 暖心参谋型
像朋友一样帮客户避坑、算账、分析家庭需求。
3. 犀利通透型
敢说真话、敢讲市场、敢点破中介不会说的秘密。
形式要固定3件事
• 固定开场白（例如：买房不踩坑，我是XX）
• 固定语速、语气、表情
• 固定场景（门店/小区/车上/家里）
客户记住你这个人，比记住100条干货都有用。
二、再做「情绪」——房产号的流量密码
李一舟说：先调情绪，再讲干货。
房产客户的情绪，不是开心，而是焦虑、纠结、怕买贵、怕踩坑、怕被骗。
你要调动的3种情绪（必拍）
1. 共情焦虑
“买房最怕什么？不是贵，是买错、买亏、买后悔。”
2. 理解纠结
“我知道你们买房很犹豫，怕买高，怕踏空，我太懂了。”
3. 给安全感
“今天这条视频，只讲真话，不推销，放心听。”
开拍前怎么调情绪（房产版）
不用喝酒，做到3点就行：
• 放松、真诚、别端着
• 像跟朋友聊天一样
• 语速慢一点，眼神稳一点
情绪对了，客户愿意听你讲30秒；
情绪不对，3秒就划走。
三、最后给「干货」——房产只给“点到为止”
李一舟核心：不要把干货一次性倒完。
客户不缺知识，缺有人帮他简化、筛选、定心。
房产干货只给3种
1. 避坑点（1个就够）
2. 判断标准（1句就够）
3. 真实建议（1条就够）
绝对不要做
• 不要讲一大堆专业术语
• 不要一上来报价格、推房源
• 不要把所有知识一口气讲完
干货越少，越值钱；越满，越没人看。
四、给你一套「房产中介万能脚本公式」
（直接套，每条视频都能用）
万能结构：形式 + 情绪 + 轻干货
1. 开场（形式）
固定口头禅+你的状态
例：买房不踩坑，我是XX，今天只讲真话。
2. 共情（情绪）
戳中客户痛点
例：很多人买房，越看越乱，越问越怕，我特别理解。
3. 轻干货（1句核心）
只给最关键的
例：买房记住一句话：先选地段，再看户型，最后谈价格。
4. 引导停留/私域
例：想知道你适合买哪里，我帮你分析。
五、你以后拍视频，严格按这个顺序
1. 先亮人设（形式）
2. 再聊心情/痛点（情绪）
3. 最后给一句有用的（干货）
顺序一乱，流量马上掉。
六、一句话总结（房产版）
做房产短视频：
先让人喜欢你（形式），
再让人信任你（情绪），
最后才是听你讲房（干货）。
