寻光纪第十七站|胡方旭:深耕房产8载,一群人,一件事,一条心

深耕房产8载

一群人，一件事，一条心

Unite as One and Walk Together

在南昌房产行业摸爬滚打近八年，有人中途转行，有人随波逐流，胡方旭却一直守着初心往前走。从当初不敢跟陌生人说话的腼腆新人，到如今独当一面的门店管理者；从以往单打独斗、遇事自己扛，到加入有温度、有凝聚力的乐远大家庭，他用近三千个日夜的坚守，活出了真诚、勤奋、同心同行的房产人模样，也在乐远找到了稳稳的归属感和前行的方向。

入行八年

2018年12月，胡方旭正式踏入房产行业。刚入行的时候，他对这个领域完全陌生，性格内向又腼腆，跟客户、房东沟通都会紧张，是最不起眼的行业小白。

他的第一份工作是在中环地产，一待就是四年多。从最基础的房源整理、带看流程学起，每天跟着实战历练，慢慢改掉了腼腆的性子，变得敢开口、会沟通，也吃透了房产交易的全流程。这段日子让他明白，做房产没有捷径，靠的就是实打实的付出。

之后他加入其他品牌，又做了三年多。这段时间门店偏向“散打式”作业，没有完善的管理，也没有团队协作，遇到难题只能自己琢磨，没人帮忙也没人指点，瓶颈很难突破。也正是这段经历，让他深深懂得：个人能力再强，也比不上团队同心，一个有体系、有温度的平台，才是长久立足的关键。

带着对好平台的向往，2024年12月10日，胡方旭正式加入乐远。近八年的行业历练，三段不一样的从业经历，让他从普通经纪人成长为门店负责人，也更清楚自己想要的职业方向。

择一时终一身

从业近八年，胡方旭始终抱着一个简单的服务理念：把客户和房东，都当成自己的家人来对待。

他常说，房子不是普通商品，是一个家庭的安居梦，是客户倾尽积蓄的大事，半点都不能敷衍。这么多年，他从不隐瞒房源问题，不夸大房源优势，不玩套路，凡事站在对方的角度考虑，急客户所急，想房东所想。

在他心里，做房产销售先做人，再做事。用真心换信任，用诚信做服务，哪怕过程麻烦一点、辛苦一点，只要能帮客户选到合适的房子，能帮房东顺利处置房源，就值得。这份朴素的初心，贯穿了他整个职业生涯，也让他收获了不少客户的认可和转介绍客户。

为何笃定选择乐远？

贝壳旗下房产品牌不少，胡方旭也了解过其他品牌，身边同行也有不同选择，但他最终认准了乐远，这份选择，全是发自内心的认可。

一方面是认可人，他和尚总相识已久，知道尚总为人靠谱、有担当，做事踏实重情义，跟着这样的领头人，心里踏实；另一方面是认可品牌，乐远虽然是南昌新星品牌，但发展势头好，团队价值观正，不管是新房业务还是二手房聚焦，都做得很出色，口碑扎实。

而最打动他的，是乐远“一群人干一件事”的文化。比起之前单打独斗的迷茫，他更想要这种抱团前行、互相搭把手的氛围，他始终相信，房产行业从来不是一个人的战场，一群人一条心，才能走得更稳、更远。

加入乐远后，胡方旭最大的感受就是：终于不用再孤军奋战了，身后有了依靠，心里特别暖。

之前在其他品牌，遇到难搞的单子、棘手的客户，只能自己熬夜想办法，很多时候只能看着单子流失。但在乐远，完全不用慌，不管遇到什么问题，团队和领导都会一起帮忙解决。

他至今记得，刚加入乐远的第一个月，就碰到了一笔难签的单子，按照以往的经验，这笔单基本成不了。他急得没办法，深夜11点给尚总打电话，本以为会打扰领导休息，没想到尚总丝毫没有不耐烦，听完情况立刻说“没事，我来帮你解决”。

挂了电话，尚总马上过来指导，全程帮他梳理问题、对接客户，最后顺利签下了单子。那一刻他特别感动，也彻底认准了乐远：这里不会让任何一个家人独自硬扛，遇事有人帮、有平台托底，这份安全感，比什么都重要。

门店务实经营

结合当下市场环境，二手房业务波动较大，胡方旭的门店主打新房业务，兼顾二手买卖，聚焦优质新房项目，做精准、走心的服务，靠着一套务实的日常流程，稳步推进业务。

他和团队有着固定的工作节奏，每天坚持落实，把基础做到位：早上8:30到岗，先打开A+系统查看新上房源，第一时间联系房东维护房源；再梳理手头客户，区分重点意向客户，主动跟进了解需求。

白天主要做带看、对接客户，耐心解答购房疑问；当天带看过的客户，晚上不管多晚都会逐一回访，摸清客户的想法和犹豫点，针对性解决。他还会把客户分成两类，急购的重点跟进，观望的定期问候，不遗漏每一个机会。

门店正常19:30下班，遇到客户跟进、客户对接，大家都会主动加班，尤其是周五到周日，客户看房量多，都会多加班一小时，毫无怨言。胡方旭常说，房产没有捷径，把小事做细做实，自然会有结果。

最动容的瞬间

这么多年签过不少单子，最让胡方旭难忘的，是在乐远成交的金龙湾小镇这一单，也正是这份认可，让他觉得所有坚持都有意义。

这个客户是朋友介绍的，从2025年4月带看，到5月签约，前前后后跟进了大半年。客户资金紧张，还要等外地的客户孩子过来敲定，一开始对胡方旭也不够信任，觉得拿不到心仪的价格，期间也找过别人，也都没得到用心对待。

胡方旭没有放弃，一直耐心沟通，多次上门了解需求，全力对接售楼部争取优惠。有一次客户悄悄去售楼部看房，没告诉他，他得知后立刻赶过去，在门口足足等了三个多小时，客户见到他既愧疚又感动。

之后他全程陪着客户选房、谈价格，磨了很久，终于帮客户拿下了小区同户型的最低价。成交后客户多方打听，证实这套房是当时小区最便宜的，当场直言特别认可他的用心。听到这句话，胡方旭觉得所有等待、奔波都值了，房产不止是交易，更是一份信任托付，客户的认可，就是最好的勋章。

心怀双重亏欠雨感恩

作为三个孩子的父亲，胡方旭对家人满是亏欠。房产行业本就忙碌，他每天早出晚归，早上8点半出门，晚上常常加班到10点多才回家，孩子早就睡了，几乎没时间陪伴孩子成长。

家里的重担，全靠妻子和母亲扛着。妻子白天上班，晚上还要辅导三个孩子写作业、照顾生活；母亲也一直帮忙打理家事、照看孩子，默默支撑着整个家。说起家人，他满是感激，正是家人毫无怨言的支持，才能让他安心打拼事业。

在团队里，他从不摆店东的架子，把队员都当成并肩作战的兄弟。伙伴们遇到业务难题、客户问题，随时都能找他，他会耐心帮忙解决；在公司有新政策、新方向，他第一时间同步给大家，手把手带教，毫无保留分享经验。说起他的心愿也很简单，他说：让跟着自己的伙伴，有方向、有成长，能赚到钱。

未来清楚规划

目前门店只有3个人，人员少，业绩不够稳定，这是胡方旭当下最主要的挑战。他坦言，之前门店有过7个人，后来有伙伴因为没赚到钱，转行跑外卖、开滴滴，这让他很感慨，也更坚定了扩充团队、做强门店的想法。

对于未来，他的规划很清晰：短期先扩充团队，把人员稳定在3-5人，有人才能有业绩、有氛围；中期深耕新房业务，提升门店业绩，让每个伙伴都能稳定收入；长期紧跟乐远发展。他同时也相信在尚总的带领下，乐远品牌未来一定会越做越大，成为南昌贝壳平台的TOP1品牌。

对于想入行的年轻人，他也真心建议：别只看眼前一时的收入，房产是长期事业，前期可能没单、没收入，但只要勤奋踏实、坚持下来，耐住性子做好基础，月入过万并不难。但是如果是耍小聪明的人走不远的，只有老老实实做事，把细节做到极致，早晚都会有收获。

结 语

采访最后，胡方旭用三个词形容心中的乐远：同心、靠谱、致远。

• 同心，是一群人拧成一股绳，干好一件事，不抛弃任何一个人；

• 靠谱，是品牌靠谱、领导靠谱、团队靠谱，遇事有人帮，做事有底气；

• 致远，是平台有发展、有前景，跟着乐远，能奔赴更远的未来。

八年房产路，初心从未改。胡方旭的故事，正是无数乐远人的缩影，他们真诚、勤奋、懂感恩，守护着一个个家庭的安居梦，也在乐远实现着自己的价值。

一群人，一件事，一条心，一起拼，一定赢。愿每一位房产人，都能选对平台、守住初心，脚踏实地，奔赴属于自己的远方。

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