上周有个创业朋友来我办公室喝茶，聊了两个小时。
走的时候他说了一句话：老佘，你做的这个事，在厦门没有人做。
我说不是没人做，是没人愿意做。
因为赚钱的方式太笨了。
01
我做了14年房产。
前9年，跟大部分同行一样，帮人找房、谈租、签合同、收佣金。
日子过得去，但我总觉得哪里不对。
后来我想明白了：这个行业最大的问题，不是没有空间，而是空间没有温度。
你看看现在的商办市场。
甲方签合同，乙方交租金，合同到期续约或者走人。
运营商就是个大号二房东。
空调坏了，找物业。
想了解政策，自己查。
要扩团队了，合同锁死了走不了。
创业者本来就很辛苦了，还要跟空间较劲。
这不对。
02
2021年，我创立了留夏。
我说了一个在行业里听起来有点“异类”的定位：
不做二房东，只做空间合伙人。
什么意思？
不是我把空间租给你就完事了。
是你要创业，我陪你一起。
听起来像口号？我给你看几个真实的数据。
软件园二期，4万方，分布在26栋楼。
别的运营商拿下一层楼，装修好，挂牌出租，等客户上门。
我拿下了26层，铺满了整个园区三分之一的楼栋里。
为什么？
因为我发现创业者最大的痛点不是找不到办公室，是找到了但跟不上变化。
今天3个人挤50平，明年拿了融资要招20人。
你签了3年约，走不了。
所以我做了一个在别人看来很“傻”的决定：
26层楼全铺开，让创业者随时换。
50平换200平？行。
200平缩回50平？也行。
无缝衔接，不用搬家，不用毁约。
只要提前跟我说一声，剩下的我来协调。
这是灵活置换。
03
还有一件事，我觉得比出租重要得多。
每个入驻的创业老板，我都建一个私域群。
注意，不是一个客户服务群，是一个只有你和我团队专属对接人的群。
空调不制冷，群里说，3分钟内有人响应。
想了解创业补贴？群里问，我们直接帮你对接。
我们是厦门市人社局认定的「留夏理想城创业服务站」。
什么概念？
创业者能拿到的政策补贴、人才扶持、税收优惠，我们帮你跑、帮你查、帮你对接。
住进留夏，你不是一个租户。
你多了一帮人帮你搞后勤、搞资源、搞政策。
04
这套打法，我不只是在软件园二期用。
我把它复制到了5个不同的项目上，业态完全不一样：
留夏理想城
老市区一个毛坯老厂房，我投了2000万爆改成创意园区。艺术教育、手工、摄影机构扎堆入驻，半年时间出租率达到85%。现在是街道认可的标杆创意园区。
文灶时光里
一个酒店老板有6000方的商业空间，但他不懂商业运营，找到我们。从纯毛坯到招商率75%，只用了3个月。厦门本地大牌窑耶火锅等餐饮品牌全部入驻。
国营厦门市第一农场（一农社区）
海沧区一个没人知道的村子，我们通过线上自媒体引流，把它做成了亲子研学的文旅目的地。现在周末车都开不进去，央媒报道，成了厦门村文旅标杆。线上引流带动超200万市民游客。
广科公寓
集美发展（区属国企）委托我们做线上运营。一个月引流1000多组客户，成交500多组，转化率接近50%。集美发展看到效果后，立刻追加了集美最高大楼的项目给我们。
5个项目，业态完全不同：科技园办公、创意园区、商业综合体、村文旅、线上获客。
但底层逻辑只有一个：不当二房东，做空间合伙人。
05
做了14年房产，我最大的感悟就是：
空间不应该是冷冰冰的租约，应该是创业者成长的土壤。
你壮大了，空间跟着你变大。
你遇到困难了，有人帮你对接资源。
你缺政策信息了，有人帮你查。
这才是商办运营应该有的样子。
我开这个号，不是为了卖办公室。
是想把14年踩过的坑、摸索出来的方法论、以及现在正在用AI工具提效的实战经验，分享给需要的人。
如果你是创业者，希望这些内容能帮你避坑。
如果你是有空间的业主，希望这些案例能给你一些运营思路。
如果你是同行，欢迎交流，这个行业需要更多人一起往上走。
不做二房东，只做空间合伙人。
我是老佘，留夏商办创始人。
我们评论区见。
留夏咨询微信/园区地址，引导私信对接
