3月25日，北京二手房网签量948套，比前一日增加121套，又上涨15%，本月累计网签已经达到了14855套。我们看看过去几个月的网签量对比，这个月是实打实爆单了！这种情况下，很多买家发现不好砍价了。而卖家，则是陷入“应该什么时候卖？该不该卖？的困境中。”在北京买房，如果按预算分，500万以下算刚需房，500-800算刚改房，800万以上算改善房。改善群体买房，相对可选择的范围其实比较小，尽可能圈层最稳固的板块、选房龄新的南北通透房源就可以。比如在北京，500万以下可以买到：老破小、老破大、小平层、别墅、小洋楼各种房子，只是位置不一样。但这些都有自己的客户群体，不能一概而论，用北京楼市整体的情况，来指导自己买房，是一个偷懒的做法，会误导自己。1、如果你的预算总价在300万以下，要做好以后置换难得准备，只需要考虑自住。2、在北京，多100万元可能意味着能够选择更好的小区，甚至升级到更高级的商圈。在房源选择上，商圈价值＞小区价值＞房屋内部价值。
3、对于刚需购房者，如果没有学区需求，尽量避免购买老旧破损的房子，不要抱有侥幸心理。老旧房源的流通性将逐渐降低。4、首套房需选择具有增值潜力的房源，至少要保值跟上北京市场。否则，置换时可能面临出售困难。目前，北京近一半的小区价格未达到17年历史高点，意味着部分地区的房源保值能力有限。很多找到居者买房的刚需客户，我们都希望他们能擦亮眼睛，别踩雷，至少买一套流通性好的房产。毕竟北京买房难，刚需买房，更是难上加难。这也是居者优化的一部分，另外三部分分别是：时机、区域、涨幅预期，权重依次降低，最后是流通性。这四个权重虽有优先级之分，但都是必要条件，好比一个人的头脑、五脏和手足。属于大众盘，流通性不好，即便在北京，房子也不是闭眼买的，买时容易卖时难，加上现在分化加剧，尤其要慎重。属稀缺香饽饽，出一套没一套，甚至都来不及上架就内部消耗了，在有限的预算下，流通性的数值越高越好。很多人买的时候图便宜，住进去之后却后悔，发现物业、品质一点没有，房子价格还跟不住大盘，还是得换。从买家的角度，当前该做什么已经很清晰了，不明白的可以来线下沙龙听听老莫的私享课。
从卖家的角度，当前倒是一个非常棘手的时间点。
当前这个局面，卖房，卖不出好价格，不甘心；不卖吧，又担心手里的房子继续下跌，着实难办。
对于这种情况，我们给出的建议是：优先评估自己的房产。
1、评估房价未来的潜力。
评估自己手里的房子是像融泽嘉园一样会率先回涨的房子，还是未来会继续被市场淘汰的老破小，或者涨不起来的远大新。
2、评估房租未来的潜力。
最近我们也说了，由于北京城市结构和产业的变化，租金已经可以考虑到购房决策里了。
如果手里有闲钱，可以选择或者持有租售比相对较高的房产，作为家庭资产的配置之一。
在评估完自己的房产后，决定要不要卖房。
如果手里的资产有保值增值能力，或者租售比很高。可以不卖。
但如果这套房子未来的潜力很小，甚至没有，必须尽快卖掉。
下图为成交客户进度和评价
卖房周期最长40天+
让你买房路上不踩坑！
