蓬莱二手房怎么砍价?作为中介,我告诉你几句实在话.

很多人在蓬莱看二手房，看到喜欢的房子被问到自己心里价位的时候，总是含含糊糊，不愿意暴露自己的底价，其实就是担心自己还价还高了，怕自己买贵了，都是喜欢摸房东的底，问房东最低什么价格。

所以，最后要么试探地还个腰斩价格，把房东聊的吐血；要么不好意思开口，因为自己还的价格自己都觉得离谱，没有底气喊出来。

其实，二手房砍价真没有那么复杂，尤其在蓬莱本地市场，找对切入点，成功率会很高。作为天天在一线带看的中介，今天跟买房客户说几句实在话。

首先，别上来就对半砍，还价还的太离谱。

作为中介，经常会遇到这样的客户，推给客户房源，有的客户看看照片或者视频，就知道房东挂价值不值？通常，客户认为的值与不值，多半是根据装修、自己的感觉来判断的。

蓬莱本地圈子不大，房东与客户转来转去可能都认识，关系有时是千丝万缕，还价太夸张，不仅谈不成，还容易让人反感，反而不好再谈。

想合理砍价，重点看这几点：

1、房龄老、物业一般、楼层不太好的，还价空间相对会大一些。

2、挂牌很久、房东急售、要置换外地的，通常更好谈。

3、装修老旧，需要重新砸掉重装的，也可以作为合理理由。

4、付款方式也是砍价的一个关键点。全款、商贷、公积金贷，每种付款方式对房东的吸引力是不一样的，付款干脆利落，价格往往更好谈一些。

其次，砍价不是靠想当然，不是仅仅根据自己的预算来判断，而是要看真实的市场行情。

你可以温和且带有诚意地说：附近同户型成交的价格我也了解过，正所谓：你要价不多，我还价不少。而且我是全款，交易起来更方便，我是带着定金来的，所以价格差不多我就直接定。

房东听到你懂行，还诚意满满，一般都会认真和你谈。

对客户来说，买房是大事，谁的钱都不是大风刮来的，能省一点是一点，也是很正常的心理。

对房东来说，当然希望能多卖一点是一点也很正常。

总之，别总想着一味把价格压到离谱，毕竟房子有市场价作参考，没有绝对的标准价。

最后的成交其实就是房东和客户在价格上达到的一个平衡点。中介的角色是一手托两家，起到成交平衡点的协调与促成作用。

如果你正在看二手房，不知道怎么谈价，怕买贵踩坑，可以私信我你的预算和需求，我帮你把把关，选一套真正划算又靠谱的房子。

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