这六年，我经手过127套二手房，陪52个家庭签下新房合同，也见过17次签约前最后一刻的犹豫和放弃。
以前我觉得卖房靠“讲得好”：户型方正、南北通透、地铁800米。
现在我觉得卖房靠“认得清”：
认得清这套房真正适合谁，
也认得清什么时候该劝你“再等等”。
上个月有位客户看中一套江景房，楼层、价格都满意。
我陪他去了三次，早、中、晚各一次。
最后我说：晚高峰楼下会堵10分钟，你确定能接受吗？
他想了三天，还是买了。
但我知道，他不会后悔——因为所有缺点，我们在签约前都说透了。
六年教会我一件事：
房产文案写得再漂亮，也不如一句“这个地方不适合你”来得值钱。
如果你最近在看房，
可以把我当那个“先说坏话”的人。
我不怕你最后不买，
我怕你买了之后才想起我。
——一个还在做房产的六年老兵
