“我不是中国人，我是马来西亚华人，土生土长的马来西亚华人，从业30年。”
在第十二届房地产经纪行业峰会暨2026产业博览会上，马来西亚资产规划师协会会长薛国龙带来了一场关于马来西亚房产的深度分享。他从业30年，从2007年开始做第二家园项目，至今已帮助数百位中国人在马来西亚置业。
他的判断很直接：现在是马中房地产合作的最佳时机。
01 数据说话：3300万人口，41万宗交易
薛国龙先用一组数据证明了马来西亚房地产市场的韧性。
2025年，马来西亚全年房地产成交量41万宗，交易额超2000亿马币（约合人民币3200亿元）。
“整个国家只有3300万人口。在经济不景气的时候，马来西亚的房地产市场依然活跃。”
他指出，马来西亚的房地产交易周期相对较长——以永久地契（Freehold）交易为例，从房源挂牌到客户完成全款支付，通常约需9个月。前两至三个月用于市场推广与寻找买家，成交后还需约“3+1个月”（3个月办理贷款，1个月为宽限期 / Grace Period），再加上客户决策与犹豫的时间，整体周期达到七至八个月已属常态。
若为租赁地契（Leasehold）交易，则因需申请州政府同意（State Consent），整体周期通常需额外增加2至3个月；而外籍买家还需另行申请外国人购房批准（Foreign Consent），一般需再增加约1个月时间。
“资金回笼很慢，但这恰恰说明市场不是靠快钱驱动的。”
02 制度是灵魂：5年才能拿执照
薛国龙反复强调一个观点：
“MLS不是一套软件，也不是一个平台，而是行业共同尊重和遵守的规则。技术只是工具，制度才是灵魂。”
他进一步以马来西亚的房地产经纪人执照制度来说明这一点。
要成为一名注册房地产经纪人，通常需要经历以下阶段：
第一年：完成并通过6张考试试卷（第一阶段），且必须通过第一阶段后，方可进入下一阶段
第二年：再完成并通过6张考试试卷（第二阶段）
之后：在持牌公司累计2年的相关工作经验 最后：提交3份专业案例报告，并通过面试审核，方可获发执照
“整个过程，至少需要5年时间。
而销售人员（房地产谈判员）则门槛相对较低，只需参加为期两天的课程，并通过一项基础测试，随后挂靠在持牌经纪人名下开展业务，但不得自行设立公司或独立执业。
数据对比很能说明问题：
●注册房地产经纪人：2,296人
●合格律师：3万多人
●销售人员：3万多人
“经纪人数量甚至比律师还少。这个制度在一定程度上限制了数量，但也保障了整体专业水平。”
薛国龙坦言，马来西亚并非完全没有“撬单”现象，但一旦业内口碑受损，基本很难继续在这个行业立足。
“我们的经纪人体系，是靠专业能力、监管制度与职业底线来维持的。”
03 三大保障：合约、资金、权责
薛国龙总结了马来西亚房地产交易的三大制度保障：
1. 标准化SPA合约
新房合约不是开发商做的，而是马来西亚房屋部制定的，电子签，任何人都不能更改任何一个条款。
“这是跟着国家法令走的，保障了买卖双方。”
2. 资金进入律师信托账户
所有交易资金均须进入律师的信托账户进行监管，买家无法直接接触资金，卖家也无需担心收款风险。经纪人并不是“资金中介”，不代为收取或保管款项，仅提供专业服务并依法收取佣金。
同时，经纪人在交易中只能代表其中一方（买方或卖方），不得同时代表双方并收取双边佣金，以确保交易的独立性与公正性。
3. 经纪人责任清晰
经纪人在挂牌前必须做调研：永久产权还是99年、有没有查封、有没有违建——经纪人有法律责任。
“钱权分离，交易零风险。买家不怕，开发商不怕，经纪人轻松。”
04 为什么是马来西亚？六大理由
薛国龙列举了马来西亚吸引中国投资者的六大核心优势：
1. 政治稳定
在经历了超过60年由同一执政联盟领导后，马来西亚于2018年实现了政权更替，并且过程平稳过渡，没有出现动荡或暴乱。当时作为本地人，大家难免感到担忧，但事实证明，国家整体依然保持稳定。
在接下来的4年中，马来西亚更换了4位首相，但社会与经济秩序依然维持稳定运作，展现出制度与体制的韧性。
“2026年，稳定正在成为一种稀缺资源。”
2. 法制成熟
英联邦法律体系，与香港、新加坡一样。注册公司、交易透明度、成熟度都很高。
他分享了一个案例：2024年，他协助一位中国企业家在沙巴亚庇收购了一家酒店，交易金额约为8,000万马币。起初，这位老板认为“新加坡什么都好，马来西亚不行”，确实，新加坡在效率、制度与执行力方面更为成熟。
但在新加坡待了两年后，他逐渐发现发展空间有限——市场机会相对较少，政府监管较为严格，加上竞争完全对国际企业开放，本地中小型投资者较难切入。
随后，他决定转向马来西亚市场，完成了该酒店的收购，并委任薛国龙担任本地董事，协助企业的日常运营与合规管理。目前，相关产业已顺利转入公司名下，整体结构合法合规。
“他对马来西亚的信心，正在不断增强。
3. 华人文化
“如果你去过马来西亚，会觉得好像去了另一个省，没有特别陌生的感觉。”
这几年更多中国人去马来西亚开餐饮，文化完全没问题。
4. 国际教育
英国、澳大利亚、美国的很多大学在马来西亚设有分校，厦门大学也在马来西亚有分校。
5. 生活成本低
- 是新加坡的1/3
- 是澳大利亚悉尼的一半
你不能问为什么马来西亚人这么“慢”？因为整体生活压力相对不大。日常开车也很少鸣笛——你要走就走，我让你先走，也没问题。
这背后的原因在于生活成本相对较低，社会节奏没有那么紧绷，人们不需要长期处于高压状态，自然也就形成了相对从容、温和的生活方式。
6. 对华友好政策
2026年，马来西亚对中国有更加友好的政策环境。
05 数据印证：15年增长130%，年复合5.7%
薛国龙展示了马来西亚房价的历史数据：
- 2010年：平均每套21万马币
- 2025年：平均每套50万马币
- 15年增长130%，年复合增长率5.7%
增长最快的时期是2012、2013年（2008年量化宽松的传导效应），之后稳定在1—3个百分点的温和增长。
“这个数据意味着什么？温和、稳定，没有大起大落。如果想赚快钱，我劝你不要来马来西亚。”
06 三大机会区域
马来西亚房产主要分三个区域：
1. 大吉隆坡
首都经济圈，金融商业中心，大部分交易集中于此。
2. 槟城
唯一的华人州长所在州，主打高科技半导体和旅游业。
3. 新山（柔佛）
与新加坡一水之隔，仅一公里桥的距离。薛国龙特别强调了新山的两个重大利好：
- 柔佛—新加坡经济特区：相当于“深圳—香港”模式的再现
- 轻轨即将建成：今年年底通车，从新山到新加坡仅需5分钟，每小时运力1万人次，实行“两地一检”
“现在每天有30万马来西亚人骑摩托车去新加坡工作。以后更多人会住在新山、工作在新加坡。”
07 三大合作机会
对于中国房地产同业，薛国龙提出了三种参与方式：
1. 海外房地产销售
直接代理马来西亚楼盘，面向中国客户销售。
2. 投资顾问服务
帮客户做全球资产配置建议，从卖房子升级为财富管家。
3. 与马来西亚中介合作
马来西亚本地中介服务客户，利润共享。
“你要真正把客户推给我们，单单推给我们是不行的。你一定要明白我们的制度、明白我们的服务，才能真正做匹配。这才是合作共赢。”
他特别提醒：马来西亚中介的效率跟中国不一样。
“我们收到一条短信，24小时内回复就是正常。中国是秒回——10分钟不回，客户就打电话来骂你了。那个效率完全比不了。”
但他也强调，马来西亚的优势是：稳定、不卷。
“如果你想要这种生活，你就过来找我。”
08 第二家园：3个月批文，20年签证
薛国龙还介绍了马来西亚“第二家园”项目的最新政策。他的团队从2007年开始做这个项目，至今已18年。
2024年政策优化后，申请流程大大简化：
- 文件准备齐全后，3个月可拿到批文
- 第4个月可过来办签证
- 每次给5年，可续期，最长20年
“20年长期签证，门槛远低于很多国家。”
结语
这不是一个关于“快钱”的故事，而是一个关于“稳定”的故事。
当全球充满不确定性——关税战、地缘冲突、能源危机——马来西亚这个3300万人口的国家，以它温和的房价增长、成熟的法制体系、严格的经纪人监管制度，成为了一个另类的“避风港”。
薛国龙用30年的从业经历告诉我们：一个健康的行业，一定是在效率和安全的平衡点上运行的。 马来西亚的效率不如中国，但它的稳定、它的制度、它的不卷，正在成为一种稀缺资源。
这或许正是本次峰会又一个独特的篇章：当大家都在讨论如何更快、更卷、更高效时，另一些人已经在寻找那个“慢一点但更稳”的市场。
“如果你想赚快钱，我劝你不要来马来西亚。如果你想要一个平稳的国家、一个很好的生活，那这里是一个很好的选择。”
