前两天看到一个视频，很多人都觉得中介这一行业很赚钱。速度快的话一个礼拜就搞定一套房，大几万的中介费就到手了。但大部分人全身心投入，最后没有成交可能还一无所获。今天老姜就选择自爆，聊一聊现在想做一个合格的二手房中介：
中介背后的付出
前几天店里有个中介找到老姜诉苦：
“本来价格都已经谈好了，最后他们私下竟然自己成交掉了。”“这回也凑巧，买家和卖家正好是一个村的，然后他们私下一合计，就绕过我们了。”“他们就是想省下这点中介费，但没有我们前期这么大力宣传，怎么可能这么快卖掉！”其实这种跳单的事情，在中介行业里真的算是家常便饭了。极个别买家卖家听完要付大几万的中介费，都觉得自己心疼。本来房子就亏钱了，没想到最后成交还得搭进去不少钱。但是老姜想说，二手房中介的付出远比我们想象中的要多。的确现在行业近趋于透明，网上消息、房源消息铺天盖地。既然是服务，不是说网上发点消息、微信上聊聊天就能成交的。这几年随着当下房地产市场震荡下行，老百姓信心预期不足下。你知道吗？现在为了能让客户放心把房子委托给你，二手房中介会这么做了。若是一个中介不会拍视频，注定会少一个非常重要的拓客渠道。现在一个专业的中介，就要像老姜一样学会介绍房子的各种优点。除了自己给房东拍视频之外，现在我们店里的中介为了扩大房子的影响力。其次有些细心的中介还会给来看房拍视频的中介准备一箱箱的矿泉水。不管是红包还是水，这些前期的支出都是实打实从自己钱包里拿出来的。但是一旦最后没有成交或者被跳单，那么意味着前期的付出都打水漂了。这种房子不仅客户都不愿意来看，甚至中介都不会来带。如果遇到难打扫的，还得花钱请专门的保洁阿姨上门来服务。甚至房东家里哪里有柜子坏了，门锁坏了，还会请专业人士来修。每一套二手房中介背后的服务，都是一点一滴积累起来的。很多人觉得中介就是挂个房源、带客户看看房，轻松就能赚佣金。可只有真正做这行的才知道，背后要操多少心、花多少功夫。一套房子从挂牌到成交，远不止带看那么简单。
有时候房东不在本地，浇花、开窗通风、定期打理，都是顺手要去做的事。
客户临时想来看房，哪怕是下班时间、周末休息，我们也得第一时间赶到。
卖房是工作，可用心服务是本分。
真有天生好卖的房子，哪里还需要我们经纪人，直接成交就好了，你们说是吧。
那些看似不起眼的细节、默默付出的时间和成本，其实都是在为每一次成交铺路。
中介服务，其实服务的不仅是房东，还有客户。
两种截然不同的思路，中介在背后做的就是搭线牵桥的作用。那么你知道现在中介想要拓客，想要成交，第一步就是拓客。除了以往的call客之外，现在全金华二手房中介做得最多的就是给房东拍的视频了。过去一年做自媒体赛道，老姜甚至能有今天的成绩有多么来之不易。每一天精心视频的背后，都是团队小伙伴们认真的剪辑。除此之外，我们店里中介每周都要进行专业的内部培训。每周的专业培训，不只是练话术、学流程。
甚至为了拓客，有些专业性强的中介每天都要辛苦直播，一直播就是晚上11/12点左右。
这些辛苦的付出，都是值得被看见，
在金华二手房市场越来越卷的当下，老姜觉得光有流量远远不够。
一个成交的背后靠的从来不是投机取巧，而是日复一日的专业沉淀和真心服务。
房东信任我们，愿意把房子托付。
客户认可我们，愿意把安家大事交给我们。
这才是一个中介，真正立得住的根本。
认真对待
老姜为什么要写这篇文章呢？
真的是因为想说现在中介赚钱不容易，要拍视频、要发红包啥的吗？
这些老姜觉得已经是一件很正常不过的事情了。
没有这些技能，在现在真的不能算一个合格的二手中介了。
以前房地产红利的时候，中介基本都是躺着赚钱。
哪里需要你拍视频，费这么大劲找客户，客户都会上门找来。
现在时代变了，以上老姜说的都是现在房产中介最真实的日常。
你不投入，客户不会主动上门来。
你全身心投入，会有很大概率成功。
但只要不成交，也会一无所有。
老姜见过太多同行，拍了大半年视频，每天早出晚归跑房源、带看。
还要熬到深夜剪辑，可就是没成交，最后熬不下去，只能退出这个行业
其实老姜写这篇文章，从来不是卖惨，也不是抱怨行业内卷，只是想说说心里话。
现在的中介行业，早就不是“靠嘴皮子就能赚钱”的年代了。
需要你有专业的房产知识，需要你有耐心的服务态度，更需要你跟上时代的脚步。
愿意花时间、花精力去学习新技能，去对接每一个房东和客户。
拍视频也不是为了博眼球，而是为了让更多房东的房子被看见。
我们做培训，不是为了走形式，而是为了让自己更专业，夯实自己的能力。
老姜一直认为金华的二手房市场，从来都不缺中介。
但缺的是愿意真心投入、专业靠谱的中介。
所以借着这个机会，老姜想对接下来想要买房卖房的粉丝说。
现在中介行业依旧是鱼龙混杂，中介赚的仍然是信息差。
想要自己买房不踩坑，最好的办法就是去找靠谱专业的中介。
怎么辨别出中介的能力呢？
1、身边看看有没有最近买卖房子的朋友。
问问给他服务的中介如何，可以话介绍一下。
这种转介绍的单子一般都比较好成交的，毕竟客户目的性强，中介服务得到验证。
一个勤劳的中介肯定懂得如何运营自己的朋友圈，看看一天有没有发房源信息，看看视频号有没有自己发视频。不用问太复杂的问题，就说你想找哪个片区、哪种户型、大概什么预算的房子。看他能不能快速精准地给你推荐合适的房源，能不能清晰讲解房源的优缺点、周边配套、小区成交行情。真正有能力的中介，不会一味夸房子好、催你下单，而是会客观分析。根据你的需求给出合理建议，哪怕你暂时不成交，也会耐心解答你的疑问，不会敷衍了事。反之，那些只会说“这套房特别好”“赶紧定不然就没了”，却答不上来具体行情、政策的中介，大概率是新手，或者不够专业。除此之外，还有一个小细节可以参考，就是看中介带看的态度、耐心程度。
带看时会不会主动帮你留意房子的细节，而不是带你匆匆看一眼就催着走。
看完房后，会不会主动跟进，根据你的反馈调整推荐方向，而不是带看一次就石沉大海。
其实辨别中介能力，不用看他说得多好听，看他做了什么就知道了。
勤劳、专业、有耐心、肯投入，这样的中介，哪怕暂时没成交，也值得你信任。
反之，敷衍、浮躁、只会画饼的中介，就算说得天花乱坠，也别轻易委托。
说到底，这世界就是一个巨大的买卖场。
没有不劳而获的买卖，大家各取所需，各偿所值
希望大家在买房卖房的时候，能够辨别中介的好坏。
也请尊重每一位用心服务的中介，专业的付出服务，都值得被认真对待。
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