当头部地产国企与腾讯视频号达人生态深度绑定，不只是流量叠加，更是一场从获客到成交的全链路模式革新。
3月份，广州天河区的越秀·阅璟台项目，首开劲售9.8亿，受到了市场的青睐和认可。在首开前，腾讯广告和越秀地产深度合作，推动达人营销线上+线下全矩阵合作，助力首开阶段自由经纪人和达人通路成交占比达40%。达人不再只是“带来看一看”，而是真正成为成交主力引擎之一。
打造视频号达人营销新范式助力达人&经纪人首开成交占比40%+
近日，越秀地产与腾讯广告正式启动“达人营销合作计划”。双方以腾讯总部为线下阵地、以腾讯广告互选平台为线上核心，通过一场高规格的官方背书招募大会，以越秀地产广州新盘越秀阅璟台为试炼场，成功发动超160位核心达人现场参与，并吸引428名达人线上报名，最终筛选出82位高匹配度房产达人，构建起覆盖KOL、头部KOC、腰尾部KOC及KOS（越秀销售）的四级达人金字塔矩阵。
海量达人参与，成功将互选达人cpc成本优化至信息流成本的30%，在视频发布后到开盘一周内的极短时间内，越秀阅璟台视频号达人线索到访80组，成交5套。这一“低费+短周期”的成果，验证了视频号达人营销在地产领域的实效转化能力。
越秀地产重点运用了腾讯广告达人互选招募+视频加热投放+话题营销页三大能力，首先邀请达人线下参与流量分成计划并提供优先快结算佣金通道，线上通过互选招募任务，扩大各行业达人蓄水池，最终吸引超400位包括房产、生活、家居设计类达人参与报名，覆盖刚需、改善、高改等不同客户画像。
视频产出成本低于50元精准流量助推放大效果
通过互选招募任务，达人发表视频并授权后，越秀可直接在广告投放后台拉取视频，用于信息流广告补充项目视频号素材。单条视频复用成本不到50元，远低于一条原创视频拍摄制作费用（通常数千至上万元）。这意味着一次达人合作，可产出大量高性价比、可授权的原生内容资产，持续用于竞价投放。
在达人发布原生内容后，对其中数据表现优异的视频进行广告加热投放（即“二推”），从而撬动平台更多的公域推荐流量，实现“爆款”内容的规模化曝光。达人加热视频的点击成本：2.74元（远低于同期项目信息流点击成本7.53元），互动成本：约9元，数据清晰表明：内容质量高、粉丝画像准的达人视频，加热效率与成本优势已极为显著。
同时，腾讯广告还搭建了线上的话题营销页，作为核心的心智承接阵地，高效承接了前端达人带来的庞大公域流量。
打通达人营销全链路闭环规模化复制达人营销
面对传统中介渠道成本日益高企，越秀地产精准锁定微信视频号这一处于红利期的流量，确立了“抢占心智+高效转化”的双重目标，在视频号阵地的达人都有自己的人设，并且有一定的粉丝量和粉丝粘性，同时达人有自己的内容生产能力，内容质量相对较高，可以给项目有一定程度的正面形象推广曝光，让更多的客户从不同的角度了解到项目，达人不仅是“带客渠道”，更是内容生产+信任背书+品牌曝光的复合角色。
为此，越秀地产还为达人提供了包括额外优惠折扣、专车接送看房、专人跟进全民推荐金结算、视频号/直播投流补贴内容激励等在内搭全链条支持。从“内容生产—流量加热—客户留资—到访转化—成交结佣”完整打通的达人营销全链路闭环。
越秀地产将重点打造自有IP——“越秀地产超级经纪人”，让越秀地产官方四大自渠销售团队（《越秀地产官方安家知己》）与外部达人协同作战，提供全链路专业购房服务，包括专属优惠折扣、真实房源/价格查询、全民推荐快速结佣，形成更具品牌掌控力的达人营销体系。
此次和后续营销中，针对视频号达人，越秀地产除了商单、流量扶持，还提供了佣金快速结算通道以及一系列成交奖励支持，将达人营销复制到全国更多项目，并与腾讯探索“线上专题活动+线下经纪人大会”的规模化模式。
