房产经纪人行业的感悟

房产经纪人，俗称中介。其实中介是一个很广泛的名词。婚介所也可以称为中介，卖二手车的也可以称为中介，当年北上广深工厂门口介绍工作的劳务公司也可以称为中介，不仅仅卖二手房的可以称之为中介。但是目前来说，社会主流的意识，说谁干中介那就是卖二手房的吧。
其实中介这个行业最早能追溯到春秋战国，中国社会从奴隶社会往封建社会过渡的时期，距今少说也两千年了。只是整个封建社会时期从业者相对较少，很多人不了解而已。
我最早接触这个行业，大概对这个行业有所概念，大概是七八岁的时候。如果没有记错，应该是96年的样子，跟随爷爷牵着两头驮着一百多斤油菜籽的驴去离老家不远的铁路乡卖菜籽。翻山越岭大概步行了四个小时，到了铁炉这个乡镇。看到有个老者在牲口中间穿梭。他的身边跟满了人，老者时而翻翻牲口的上嘴唇，时而捋捋牲口灰白的毛发，时而搬搬牲口的蹄子。看的可仔细了，尤其搬牲口的蹄子，那是个很危险的动作，一不小心会被牲口踢到的。虽然那个年代物质生活不是很丰富，我们那边的人也是白面才刚刚吃饱，牲口吃的肯定不好。但是那个时候的牲口好像大多精神抖擞。生怕没有人看上它。再看那个老者，跟左边大叔低头私语几嘴，又把右边大叔拉到一边窃窃私语。来回反复好几次，终于面露笑容。当时好奇的我问了爷爷，他们在干什么。爷爷跟我说老者是＂牙行＂。在中间催成牲口的买卖的一种行业。然后爷爷轻蔑的语气跟我说＂外怂这一下五块钱又挣到手里＂。那是一个五块钱对我来说是巨款的年代，大概羡慕那个巨款。但是受爷爷表情的感染，我觉得那肯定不是一个受人尊敬的行业。
时至今日，回想起那个场景历历在目。可能是由于从一个乡镇第一次到另一个乡镇，算是人生第一次＂远行＂。也可能是见识了铁炉这个比我们老家更大集市的繁华。亦或者是第一次看到了那位认真的老者，第一次听闻了＂牙行＂这个行业，惊讶原来这样也可以挣钱。更有可能是通过爷爷轻蔑的语气，让我对＂牙行＂这个行业早早有了偏见的念头。
最近突然想起了这个被大多数人遗忘的职业，甚至几乎所有的95后年轻人肯定闻所未闻的职业。为什么叫＂牙行＂，可能是因为看牲口的年龄是要看牲口的牙齿（当然这是哪一年爷爷告诉我的)，通过牙齿判断牲口年龄。也可能是干这个行业需要从业者从中斡旋，靠嘴挣钱吧。具体已无需考证。
到了21世纪的今天，我从事了一个曾经被自己藐视的行业。也是爷爷曾经会嗤之以鼻的行业———房产经纪人。这跟上世纪90年代的＂牙行＂没有任何区别。只不过当初的老者是穿梭于牲口中间，我是穿梭于楼房中间。老者交易的是当时农民最赖以生存的最重要生产工具。而我交易着普通中国人最大标的地住房。共同点是老者如果没有谈成，他是一分钱挣不到，就是空手而归。如果我也没有谈成，同样一分钱也挣不到，还是空手而归。没有人愿意为一宗不成功的买卖支付哪怕一分钱的佣金。
＂坚持难而正确的事＂，这是房产经纪行业的泰斗，已逝的左辉先生讲过的一句话。大概左辉先生是了解＂牙行＂这个行业的吧。
难，这确实是一个很难的行业。毕竟普通人两三代人省吃俭用去做的一件事。所以没有客户那么容易相信经纪人也是很好理解的事。有时候带一个客户，看房看了两三年，在临下定的时候，他还会咨询其他中介。碰到一个仁义的同行，还能给实话实说。碰到一个不仁心的各种搅局，如果客户没有主见，也就凉了。这也是常有的事。常常在吃饭的时候接客户电话，饭坨了接着吃。凌晨了，刚入睡梦，客户的微信发过来了，还是得第一时间去回复。好不容易可以休假了，客户说他在某某小区，能不能看一下房，还得第一时间赶过去。看的一多又是一个日落西山。即使成交了，也能碰到一些刁钻的客户或者房东，见过一套100万的房子，双方为了一个油烟机坏了的事吵的不可开交，最后还是把气要撒在经纪人身上。类似的种种数不胜数。
正确的事，这确实是一件正确的事，当一个客户搬进去以后给你发信息说谢谢你。辛苦你的时候，那种好像帮别人完成了一个梦的自豪感油然而生。毕竟对于普通人，除了生老病死，婚嫁高升这几件。最大的就是买房了吧。
已在这个行业摸爬滚打五年多了，有过谈好的单子客户私交后的崩溃，有过跟了两年的客户因为没有匹配到合适房源跟其他中介买了的惭愧，有过明明更多点耐心能成交却没有成交对自己的失望，有过对这个行业没有信心时的抱怨，也有过成交以后的欣喜。种种的感受都体验过，有时候甚至跟坐过山车一样，反复交替。
还是想说，没有人是能轻易获得成功的，也没有那个行业的存在是多余的，既合法存在那就有存在的意义。还是希望大家不要做当年那个我，相互多点理解吧。