在鄂州卖了20多年房子，2026年开春，我想对你说几句心里话
文/林静
2005年那年，我入了行。
一晃21年了，那时候鄂州的房子，800～1000一平，但是销售起来也很不容易，因为那时候的鄂州人对购买商品房是没什么概念，加上那时候的鄂州人收入也不高，有班上的一个月工资估计也就一千左右，那时候肉大概6元每斤，买房？那是“有钱人”的事——还得家里攒个半辈子，家里人不敢生病，不敢出意外，还有没有什么用大钱的地方，才能一点点的攒个首付，后面还要担心还贷款，要是没有稳定收入的人，想都不敢想要买房子，能解决温饱也很高兴了！“买房能赚钱？”这事别说普通老百姓不相信，就连我们卖房的人都不敢信。但是事实还是如网上所说，任何行业都会有他的初始期，和高光时刻，过后就都回归自然的平静！初始时只有那么一小部分人能把握住，也不是他们多牛，就是那群人误打误撞，又有先天条件，就是所谓的天时地利人和就顺理成章的拿到这个行业的原始股，后面随着国家形式的发展，成熟，稳健，就越来越好，就导致所谓的买得早的，买到就挣钱，这个话题老百姓都认可，但是要再回头看，当时的鄂州房产市场，让我来说就是黎明前最安静的时光，哪有什么“楼市”呀！
2026年的初夏，站在这个行业里回看，感慨挺多的。
今年鄂州楼市的三个变化
第一，市场真的不一样了。
以前旺季，一天带看七八组客户，电话响不停。现在客户更理性了，一套房子看三四遍，周边学校、菜场、超市，医院、不是不买，是想得更明白了。
第二，分化很明显。
好地段、好学区、好户型的房子，依然好出手。偏一点、老一点的，挂一年半载也卖不掉。以前“闭眼买都涨”的时代，确实过去了。
第三，刚需和改善分化了。
现在的购房主力，一是给孩子买房结婚的父母，二是想换好房子的改善型客户。纯投资的，越来越少了。
鄂州买房，现在该怎么看？
说几个我这些年最深的体会：
别总想着“抄底”
我见过太多人等房价跌到最低点再出手，结果越等越贵。也见过前两年急着“抄底”的，现在房子还砸手里。刚需用房，只要能力够、房子合适，就别太纠结那一两万块钱。
鄂州买房，看准这三样
1.地段不用说了。学区，只要学校政策不巨变，好学区永远保值。
2.别被“新”字迷住眼
有些客户非要买新房，二手房看都不看。其实鄂州不少二手房，位置好、配套全、价格比新房便宜不少，性价比很高的。
3.小区环境好，物业管理服务到位的小区还是有绝对的优势，不要只关注价格便宜，没有任何配套的房子！
二十多年，变的是市场，不变的是什么？
变的是价格、政策、行情。不变的，是房子对一个家庭的意义。
这些年我经手过几百套房子：有老两口卖掉老房子换电梯房，为爬不动楼做准备；有年轻夫妻东拼西凑买下婚房，签合同时紧紧握着手；也有生意失败忍痛卖房的，签字时眼睛红红的。
房子从来不只是水泥砖头，是一个家的容器。
最后想说的话
如果你2026年想在鄂州买房，我的建议是：
1. 量力而行。别为了买房掏空六个钱包，背上还不起的月供。
2. 想清楚需求。为了孩子上学，还是为了自己住得舒服？需求不同，选择完全不同。
3. 多看多比较。别急着做决定，也别犹豫不决错失好机会。
4. 找个靠谱的房产人。一个干了二十多年的老家伙，多少还是能帮你避点坑的。
楼市起起落落二十多年，我越来越觉得：房子固然重要，但房子里的人、人脸上的笑，才是真正值钱的东西。
2026年初夏，愿每个在鄂州打拼的人，都有一个温暖的家。
——一个还在带客户看房的鄂州老房产人！
