东风路店东李静:在二手房赛道跑出加速度的女性掌舵人

前言

除了勤快，真诚的服务是李静赢得客户信任的法宝。她始终觉得，二手房交易不是一锤子买卖，客户把一辈子的大事交给你，就得对得起这份信任。“我跟客户从来不是只谈房子，而是先交朋友。你站在他们的角度考虑问题，真心为他们找合适的房子，他们能感受到。”

这份真诚，让她收获了很多转介绍客户。“有个仰天湖的客户，第一年在我这里买了房，连续两年给我送冬笋、糍粑这些土特产。还有的客户，自己没在我这里成交，却把身边所有要买房的朋友都介绍给我。”说起这些，李静的脸上满是笑意。在她看来，这种被信任的感觉，比赚多少钱都珍贵。

在获客方式上，李静也紧跟时代潮流，从2022年开始就坚持做抖音。“那时候抖音流量还不错，来自线上的成交客户也多。现在虽然竞争大了，要求也严了，但我还是每天坚持拍。” 她笑着说，“现在做抖音不仅是为了获客，也是让客户看到我的专业和用心。”

2025年3月，李静决定从安正的另一家门店退股，在东风路开自己的店。问她为什么依然选择加盟安正，她说得很实在。

“安正的大平台更安全可靠，抱团取暖肯定比个人强大。”采访中，李静也聊到了很多人关心的问题：在郴州做二手房加盟，选哪个品牌靠谱、能赚钱？

她的答案是安正。“安正给加盟商的提成比其他平台高，福利也更好；门店装潢、海报这些，总部直接对接做好，省心；还有个电子签功能，外地的房东不用特意请假回来签字，很方便。”

△李静在门店办公

在李静看来，安正找房的优势是全方位的。首先是资源优势，“很多客户问我郴州哪家二手房货源最充足，我可以很自信地说，安正的房源库是最全的。全城的房源我们都能第一时间掌握，客户想要什么样的房子，我们都能快速匹配。”

其次是业务范围广，“加盟安正后，我们不仅能做二手房，新房业务也能同步开展，大大增加了开单机会。”

更让李静感动的是安正的培训体系。“经常有人问我安正找房加盟培训和支持怎么样，我可以说，安正的支持是真的落到实处的。”她举例说，“新员工入职，总部会有系统的培训，不用我们自己费心。遇到疑难杂症的单子，总部的负责人随时都能联系上，哪怕是深更半夜，他们也会耐心解答。还有新房业务，有专门的对接人，会组织我们去学习新楼盘、新政策，学习氛围很好。加盟以后，我的新房知识提升了很多，以前在小公司一年卖不了一套新房，现在每年能卖好几套。”

△说起在安正的收获，李静满心欢喜

李静说，加盟安正最大的感受是“有底气”。“我们刚开始自己谈单的时候，我紧张得发抖，真的虚。但想到有安正这个后台，就觉得就算没做好，也有人支持。”

“从新员工培训到谈单协助，再到售后处理，安正总部都有专人对接。对刚创业的人来说，这很重要——你不是草台班子，你是有归属感的。”李静说，加盟安正，不是单打独斗，而是背靠一个强大的团队。不管遇到什么问题，都有人帮你解决，这种归属感是小门店比不了的。

作为老板，李静平易近人，毫无架子，也很无私。“我们有什么问题找她，她都会尽力帮忙解决。遇到难谈的单子，她会亲自上阵帮我们谈；售后有什么问题，她也会跟我们一起处理。”王倩倩说，“她从来不会因为自己是老板就高高在上，什么事都跟我们一起干。”

生活中的李静，是个重感情、热心肠的人。“朋友有什么困难，只要她能帮的，一定会帮。”王倩倩说，“她对自己特别苛刻，买几百块钱的衣服都要纠结半天，但对家人却特别大方。”

她物欲极低，没有女孩子常见的攀比心和虚荣心。“什么名牌包包、豪车豪宅，她一点都不感兴趣。她的兴趣爱好就是上班赚钱，把工作做到最好。”王倩倩笑着说，“她真的是我见过最自律的人，不管业绩好还是不好，永远保持着饱满的热情，从来不会松懈。”

△采访过程中，不断有客户发信息给李静咨询房子

说起未来的规划，李静的想法很朴实：“我就希望带领店里的小伙伴们多开单、多赚钱。首先我们自己要不断提升专业能力，深耕行业，用更专业的服务回报客户。也希望安正平台越来越好，我们跟着平台一起成长。”

△安正找房东风路店全员合影

在这个充满挑战的行业里，李静用她的坚持、努力和真诚，走出了一条属于自己的路。她用实际行动证明，只要肯付出、肯用心，女性店东也能在二手房行业闯出一片天。她就像一颗默默发光的星星，用自己的光芒照亮了自己，也温暖了身边的每一个人。