刚刚进入六月份,公司接连成交了几套二手房,滨湖环湖 经开海恒 包河常青 拉着同事复盘了一下公司的客储,总的需求量并没有因为学区房短期拉升之后,出现大幅度的跳水,刚性客户的总量和春节后几乎持平,就是预算在120-200万之间的朋友;改善客户还在持续增长,不管是区域改善,还是产品改善的都有。在过去的三四月份,公司成交的客户大多集中在考虑学区的家长和纯粹的刚性需求,到了五月份之后,改善型的客户开始陆续进场,有政务东 滨湖的二手洋房改善,也有追求新计容150平以上产品的改善;按照这个成交画像和成交的节奏来讲,合肥的二手房市场,已经算是进入了一个良性循环的通道,刚需先行,改善跟进,循环往复。
平时沟通客户的过程中,我会告诉他们,合肥挂牌在售的房子有很多,但能匹配你预算和需求的没多少,你看的上的房子,别人也看得上,你看不上的房子,别人也不要;在和房东交流的时候,我也会告诉他们,你的房子到底有没有竞争力,其实很多房子根本就没有卖相,市场再好,不代表的你房子也能卖上好价格。
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