最近身边很多朋友都在谈论着房价，觉得市场忽然“热”了起来，大城市成交量简直是“爆炸”式增长。
上海销售3万套，五年来首次突破新高，北京2万套，三年以来的纪录。
广州、深圳也都不赖。
听着十分振奋人心，以为自家房子也会随之“飞起来”，说不定还能涨着卖。
市场火爆并不代表你家的房子一定会卖得好！
虽然目前的数据很美观，但是各个地方、各个小区的情况千差万别，细分之后差别大得很。
如果你的房子只是静止地存在着，并没有人问津、也没有人注意的话，那就不得不思考一下。
前两次我都吃了大亏，房子挂在市场里半个月了，连个像样的看房人也没见着，急得我头发全白了。
后来找了一个懂行的朋友交谈才知道，卖房子不单要交钥匙给中介，里面还有许多门路呢！
一、定价，定价，定价！别跟钱过不去！
这第一条，也是最最关键的一条，就是价格。
都说“谈钱伤感情”，但是卖房子这件事，你得把钱的事儿摆到明面上，还得算清楚。
你想想，现在市场上同类型的房子都卖多少钱？
如果你想要别人多看你一眼，降价3%-5%就可以做到王炸！
我在卖房的时候就抱有“我的房子装修好，当初的价格也不低”这样的心态，死活都不肯降价。
结果呢？
房子就在网上躺着，没人问。
后来听朋友说，当时市场上同户型的房子大多定价在200万，我家如果定价在190万到195万之间，肯定会有很多人被吸引过去。
特别是先挂一个195万的价格，使大家觉得“性价比尚可，值得去看一看”，进而吸引更多的看房者，促成交易的可能性也就随之增大。
还有，别老想着过去那个“高位”。
如果你是在2019年到2021年期间购买的房屋，则基本就是在高位买入，目前卖出做好亏损的心理准备是正常的。
别死守着那一份“面子”，抱着“当初花了多少钱装修的房子有多好”的想法，买家根本就不关心这一点。
他们只看“你的房子值不值这个价，能不能满足我需要”这两件事情。
当初花多少钱、装修花了多少钱，这些对别人来说，一点不重要。
站在买家的角度去想，才是王道。
二、房子干净整洁，比啥都强！
我发现，人啊，都是视觉动物。
你走进一个房子，第一眼看到的是什么？
是干净、整洁、没异味，立马就觉得舒服。
如果家里东西杂乱无章，有不良气味，那么即使房子再大、位置再优越，也不能算优秀。
我当时卖房，就想着把家里收拾一下。
家具摆得整整齐齐，让人一看就看出这是一家人爱惜自己的家。
另外一些墙面如果花了几百块钱去买几桶乳胶漆自己刷白，立刻就会感觉大气许多，且花费不高。
最关键的，千万别有租客！
租房期间，房子很难保持拎包入住的干净感，看房也不方便，他们随时会有事情需要处理，会影响来看房的人。
宁可空着，也要让看房方便、随时都能看。
接触过的买家都告诉我，只要房子干净整洁、干净整洁、干净整洁，哪怕价格稍微高一些，也会考虑购买。
当时我确实感到这话说得不错，漂亮整洁的房子能让买家觉得“值”！
三、坦诚相待，别藏着掖着！
这点说起来容易，做起来难，但绝对是加分项。
有什么问题，就直接跟买家说清楚，别隐瞒。
房子有无漏水，有无小毛病，直截了当地说出来，真诚是通行证。
买家一旦发现卖家有隐瞒的行为，就会认为卖家不真诚，即便房子其他方面都很好，也会受到影响。
另外房屋的产权问题、银行按揭、过户手续等都需要一并告知。
最好是当着买家的面，通过现场勘查的方式查看房屋是否有抵押、是否拖欠银行贷款等信息。
这会让买家觉得你很透明，很值得信任。
四、找个靠谱的中介，事半功倍！
说实话，找个靠谱的中介，真的太重要了！
目前市场上有名的中介公司有链家（贝壳）。
他们业务员多，本地资源熟，能接触到的客户也多。
而且大公司的流程正规，将钥匙放在他们的手中，他们会更容易地去看房，房子被推出市场的概率肯定会更高。
别找那种神龙见首不见尾的，关键时候找不到人，这才是真的糟心。
五、适当“吹捧”，但要贴合实际！
卖房子嘛，当然要“吹”一番，但是必须“吹”到点子上，且要符合实际情况。
不能瞎吹，得让买家觉得有道理。
别人问你为什么卖掉房子，你回答“置换更大更好的房子”、“现在住的地方离工作地点太远了”，顺便提到“住了这套房子，工作顺利，升职加薪，所以现在需要换个更大的地方了，相信这套房子也一定会很旺的你！”
还要重点提到周边便利性的特点，交通便利、公园就在附近、便利店、健身房、医院等生活必需品都很近。
这些都是实实在在能提高生活品质的。
最后要提醒一句的是，当前这一波小阳春的热度正在逐渐降温。
想卖房的朋友，真的得抓紧了！
别等到市场又冷下来，又要等一年。
