房产“躺赚”终结,深圳典当行不依赖房产的底气到底从何而来?

典当行由于牌照和业务特性，在房产业务中长期处于“捡漏”位置，绝大多数做的都是房产二次抵押，也就是“二抵”。

在楼市上行期，二抵是香饽饽，利息高、手续快。但在当前的市场环境下，二抵却成了最危险的雷区。

现实极其残酷：

很多房产进入执行或拍卖程序后，成交价往往连一抵（银行贷款）的债权都覆盖不了。作为二抵的典当行，在法律受偿顺序上天然处于弱势，往往一分钱都拿不回来。

“血本无归”，这不是一个形容词，而是很多典当行老板正在经历的真金白银的亏损。

面对这种绝境，行业的反应非常直接：用脚投票。

数据显示，自典当行转隶至金融监管部门监管以来，行业机构数量已经锐减了40%以上。大批老板选择了清盘、注销、退出。这不是懦弱，这是断臂求生。

留守下来的玩家，也彻底改变了打法。现在的典当行风控意识已经拉到了最满：

不做二抵，只做一抵： 彻底放弃二次抵押的高息诱惑，只接受房产第一次抵押。

极致的低质押率： 即便是一抵，也不再是以前的七成、八成。现在的房产业务，很多只做评估价的2成到5成。

房子评估价100万，顶多借你20万到50万。这种极低的风险敞口，只是为了在这个寒冬里保住本金。市场环境的变化之大，可见一斑。

房产的路越走越窄，活路在哪里？答案指向了动产业务——民品、奢侈品、库存物资、黄铂金、名表等等。

但是，正如业内老板们的感叹：转型哪那么容易？

这里有两大鸿沟极难跨越：

第一，技术壁垒高。 房产看的是产权证和地段，动产看的是真伪、成色和市场趋势。一个看走眼，就是真金白银的学费。这行需要老师傅，需要鉴定师，需要极高的技术含量，也需要成熟的绝当处置渠道。

第二，赚钱太慢。 习惯了房产业务一单赚几万、几十万利息的老板，很难适应动产业务几百块、几千块的细水长流。由奢入俭难，由“赚快钱”到“赚慢钱”更难。

动产需要积累，一般情况下，沉下心来深耕个三到五年才算基本成型。但遗憾的是，很多老板没有这个耐性。这本质上，是房产与动产两种完全不同的经营思维和认知逻辑的冲突。

当全国大部分地区的典当行，房产业务占比还死死卡在50%左右的水位线时，有一个地方显得格外“另类”——深圳。

深圳的典当行业给出了完全不同的答卷。

在深圳，整体房产业务占比不到30%。尤其是一些头部典当行，注册资本在5000万左右，但他们的动产占比竟然达到了90%以上。

这打破了很多同行的刻板顾虑。

以前总有人说：“我五六千万的注册资本，全拿去做动产，什么时候才能把资金用完？完全用不着这么大的盘子。”

此言差矣。

深圳的同行证明了，注册资本不是做动产的限制，认知才是。只要有足够专业的风控、足够快的周转率、足够广的客户群，大资金在动产领域一样能跑出漂亮的业绩。今年三月，我带着典当通金牌会员企业到广东考察，看到他们绝当的一块表就价值600多万，这让同行的老板们眼前一亮。

通过进一步走访调研，我们还发现一个更值得关注的现象：凡是动产业务做得风生水起的典当行，掌舵的大多都是年轻老板。他们普遍善于借助新媒体拓客，愿意为行业新知和圈子付费，也舍得在业务管理系统上持续投入。这种对新事物的开放态度，正在拉开动产经营水平的分水岭。

典当行的困境，表面看是房地产周期所致，实质上是企业价值的迷失。

任何一个行业，只要你去深耕，投入精力去研究，就一定能做好。典当行的核心价值，永远是产品和服务。

产品，是你的鉴定技术能不能帮客户守住财富，是你的放款速度能不能解燃眉之急。

服务，是你能不能给绝当客户一条活路，能不能让来融资的人感受到体面和尊严。

把产品和服务做到极致，业务自然就来了，钱也就赚到了。