老吉房产营销第198天:卖房单边代理我会怎么做

今天重点在考虑卖房单边代理我会怎么做这个问题。

上午考虑了半天，下午和资深同行马总见面聊了下以及范总电话又聊了会儿，有了个大概的思路。

目前我们公司销冠的卖房单边代理签入率和售出率大概均为30%，换句话说，你给销冠100个房东，签入单边30个，售出单边9个。

没错，销冠的话术确实可以，人设打造的也不错，尤其朋友圈运营的非常优秀。但是在前期房子估价和营销方面，还有很多值得提升的空间。

如果是我做，我会这样做：
1.跟房东的第一轮电话中要到房子具体信息
2.根据房子信息花半天时间做价格市场调研并出份报告给房东
3.根据房东出营销费用的金额（包括项目启动金）来制定营销计划
4.执行营销计划

其中，第2点的房价市场调研报告和第3点的房源营销计划，我会重点做。这也是体现我和其他经纪人的差异所在。

房价市场调研报告，如果在一二线城市，是可以跟房东收到钱的，但是三线及以下城市，有难度。

营销费的作用就是，用来给房子打广告，做开放日物料，等等。

项目启动金作用就是，保证这房子即使卖不掉，也不白忙，给房东的说辞可以是，因为要忙你这套房子的营销，所以需要费用用于支付外聘人员人工成本。

但是，从我的理解上来看，项目启动金不是必须，因为房东将房子交给我们，就是一个赚钱机会。赚钱机会本身就是钱。

从期望值的角度来说：如果房子的佣金是1万，卖掉的概率是10%，那么就房东把房子委托给经纪人，那么经纪人就相当于赚到了1万*10%=1千。

当然，也会有房东急用钱或图省事之类的原因，可以采取我们出营销费用进行房源美化的方案。

这就是我做卖房单边代理的流程，后期只需要完善即可。这个流程，直接抄都可以。

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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~