真正高级的服务，是业主全程“隐形”，且完全“放手”-这意味着客户只要“同意”和“签字”的两个时刻，其余所有事务，皆由服务方全权统筹完成！
这般默契顺畅的合作，既源于服务理念与行事方式契合客户需求、获得认可，也离不开双方同频的沟通，信任，简洁直白、高效省心！
如需了解【不动产规划和单边代理服务】
专一服务境内/外高端高知人士
唯有您的立场，Always one！
永远站在委托人一侧，只为一方负责
One side. One loyalty
合作背景：Z 总属于典型的高学历、高认知、眼界开阔且事业成就斐然的精英-某科创企业创始人。平日兼顾事业与生活，偏爱高效结果导向的沟通，尊重专业。
委托缘起： Z总上月回国时，刚好约了咖啡。他提到房子在中介挂牌快半年，期间多次被中介的重复反复的问题打扰，正“纠结”是否继续出售转为出租，恰逢借此机会深入了解当下楼市行情，也想听听我们的分析与建议。
馨昊态度：每次和客户的沟通，既是工作，又像是生活的一部分，他们既是客户又是朋友！
Z总：Meny，我房子挂牌了5个月，还没卖掉，现在犹豫还要不要继续出售，想听听你的建议
馨昊：这套房子您没住过，从资产角度，结合目前您有更好的投资渠道，没必要保留，果断一点，卖掉！”
Z总：好，那就卖，可以快速，你们公司的操作模式怎么样的，我看你公司主要做管理和单边的服务，有哪些具体约定，同时，需要我做什么，价格如何决定？
馨昊：
1，确定出售，就结果导向-卖掉为主，价格次之；至于挂牌，最后的交易价，根据我们的方案，您参考和决定；
2，实际成交价和2%服务费分开，具体我发协议给您，期间你只要决策和收钱，本人不用出面，全程代办”
委托协议在讨论了2周，修改了3次后，签署了委托协议，同时确定了后续所有可能的服务事项；业主也把“不可能”交给了馨昊！
第一，精准定价-“不用贱卖”：
如何定价呢？既不能用卖不掉的价格挂牌，更不能类似一般代理的广告-“三小时，3天成交等宣传”情况，而需要在“高价”和“超低价”中间找个着力点，这就需要比较准确定价和市场的检查；
如14-15万的挂牌价滞销，实际交易的12万可能有低，如何找到最后的“着力点”呢？
挂牌后，原来在中介的出售挂牌，我们没做更改；
价格一开始也没变；
但挂牌的渠道更广 ，特别是针对非本商圈的挂牌和自媒体拍摄。
操作上也做了调整：如中介带看，换成我们来开门，中介原来对接业主Z总的谈判，改成和我们对接沟通等；
同步进行的：把所有的事情做在前面，比如提前做好公证委托，提前把产证，买入材料等提前快递回国，避免因为材料或手续不齐，错过可能性的潜在买家。
第二，精准筛选意向买家：
首先，根据房屋特点，提炼1-2个特别的卖点，确定该房屋的“意向买家画像”——让所有带看者，包括自媒体拍摄者都把这1-2个卖点精准对外传导，既节省时间，又精准匹配！
再者：精准传导中介圈，寻找“同频次”销售端——对馨昊的单边代理立场做特别说明，如：
①“合作共赢”策略：希望和经纪公司，建立长期、稳定、互信的合作关系。房源向所有经纪公司和自媒体渠道开放，支付中介佣金，保障经纪方利益；
②唯一利益方的单纯性：馨昊仅代表业主，与中介/自媒体无任何利益冲突，更不会想着既做代理方，又做销售方，挣买卖两方的钱。
总体，通过对销售端的固化，拓宽销售渠道，提供更多潜在买家，为房子“竞价”提供更多潜在资源！
那么这种方式能否达到卖到高价的目的？
心理战阶段：挂牌1周后，2个买家尝试几次出价（均12万左右），我们没有立刻出面代替Z总去谈。原因两点，一是Z总没有表达任何成交的可能性；二是连续有两个买家同时出家，有机会形成互相的“竞争”。
任何的谈判都是一种博弈，作为单边服务方，如果一直能够处在博弈的“赢”的一方时，就能帮客户争取好更大的利益；
谈判阶段：确定第一家中介公司不能约出买家后，就直奔第二家成交的中介公司见面沟通，明确与买方面谈的意向！因为我们需要确定买家的真实性；同时与中介方沟通，将对方中介拉在同一边，如我们保障她们的佣金——1%金额直接和Z总签署佣金确认书，完全从法律上保障他们的利益——帮我们一起站在了业主方，拉买家的价格！
最后，对比市场预期评估，把买家价格“逼”上了大概7%的价格，成交！
整个服务过程中，Z总全程“隐身”—从挂牌到交易结束一次都没出面，交易时公证处也是视频公证，价格决策和交易细节全部线上交流！
“合同你们看过吗？还有没有其他问题？好，没问题就这样！”这是我们沟通中的常态，完全是基于——客观和真实，上海楼市的真实信息，类似产品的实际交易数据+对市场，对这套房子的客观看法，最后的决策给到Z总！
省心的本质不是类似Z总这样的业主不做事，而是把“专业判断+全部执行压力+时间成本”从Z总身上彻底剥离，让他完全“解放”；Z总这样的业主，需要做的，只是在关键节点说“可以”！
Z总评价（真实反馈） ：
“整个过程，我就在***签了两个名字：一个是委托协议，一个是买卖合同。所有的谈判、沟通、流程，你们替我完成了。这就是我真正想要的省心！”
这个案子是很典型的从“人情”到生意的案例！虽然和Z总认识很多年，但在沟通单边代理委托合作时，双方都非常透明，“较真”和直接：
1、他需要的服务——专业且省时：通过中介挂牌大半年没效果，而接到中介电话太多，且大多的问题沟通不在他要的点上；如大范围的营销能力、把握买家的能力，顺畅沟通的能力，而不是反复试探他房屋的低价！
至于支付的2%费用，他根本不Care，而是值不值的问题！
很多类似的客户想法都差不多，毕竟收入和身价摆在那里！
2、合作中可能的问题：我和Z总见面2次、线上2次。一方面是Z总的“合理”谨慎，这种模式在国内没见过，另一方面也是做事方式-先难后易；在讨论委托协议时，我们把合作中所有可能问题，提前提出来，给出相应的协调方案，更有利于后续合作的流畅性！
这个案子，能够3周解决Z总半年没解决的问题，主要原因也在于此，后续的营销和决策时，只谈结果导向-买家情况，条件等，完全不用涉及双方合作的配合问题！
3、谈判：这才是真正能够卖到好价格的决定因素，大部分谈判的双方都是一种心理博弈。整个谈判中，清楚对方的心态，也完全没想过通过压Z总房屋价格而达到成交的，除非最后买家价格拉到极限后的真实建议；
同时，我们敢赌，输了，找下一个买家；赢了，价格就拉上来了，敢赌源于Z总信任，充分的放权；有足够的信任加持，我们没有任何顾虑，；
再次感谢Z总的信任和委托，团队将一如既往的只站在服务客户的一边，把省心和客户需求放在第一位，让未来的地产服务，真正形成单边代理和管理的服务思路！
房产从来不是简单的商品，尤其对于高净值家庭而言，它更涉及资产、安全感与长期决策。更多关于家族不动产规划或买卖房屋时机等相关专业，可预约一对一咨询👇欢迎评论区聊聊您的疑问哦~
