郑东新区二手房挂牌量突破8万套,郑州房东主动降价求成交

郑东新区二手房挂牌量突破8万套,这个数字很多人看到了,但大部分人只看到了表面,觉得这就是房子多、卖不掉、市场不好,这些判断都对,但都只停留在现象层面,因为你真去看这8万套房子的背后,会发现一个更底层的东西,一个关于供需关系彻底反转后,市场参与者行为模式如何被迫改变的真相。

过去十几年,郑州房地产市场的底层逻辑是稀缺,房东手里有房就是有筹码,挂个价等着就行,着什么急,反正买的人比卖的人多,这种心态不是傲慢,是市场结构决定的,但现在不一样了,8万套挂牌量意味着什么,意味着买方随便挑,你不降价有的是人降价,你不着急卖有的是房东着急卖,筹码一夜之间从房东手里转移到了购房者手里。

这个转变带来的最直接结果就是,房东开始主动降价求成交,注意这个＂主动＂两个字,不是被逼的,是自己算明白了,挂那么高的价没意义,挂一年卖不掉还得交物业费、房贷月供,算下来亏得更多,不如早点降价成交止损,这种心态的转变不是一两个房东的个别行为,是整个市场情绪的集体转向。

房东为什么会主动降价,很多人以为是恐慌,是割肉离场,这个理解太浅了,真正的原因是持有成本和机会成本的重新计算,当市场从增量时代进入存量时代,房子从资产变成了负债,每多持有一个月就多一个月的成本,而这个成本在过去是可以被房价上涨覆盖的,但现在覆盖不了了,房东算的很清楚。

你去看那些主动降价的房源,降幅大多在5%到10%之间,不是瞎降,是精确计算后的结果,降得太少没人看,降得太多自己亏,这个幅度刚好能吸引一部分观望的购房者进场,同时又不至于让自己血亏,这种理性降价比恐慌性抛售更可怕,因为它说明市场已经进入了一个新的均衡状态,一个房东接受自己不再占据主动权的状态。

更关键的是,这种降价不是短期行为,是长期预期的改变,房东们开始意识到,房价可能不会再像过去那样快速上涨了,甚至可能会横盘或者缓慢下跌,既然如此,早卖晚卖区别不大,那还不如早点卖掉,把资金腾出来做点别的,这个逻辑一旦成立,降价就成了常态。

买房的人现在手里握着的筹码是什么,是时间和选择权,8万套挂牌量给了购房者一个前所未有的优势,你可以慢慢看、慢慢挑、慢慢谈价,反正房子多得是,这家不行看下一家,这个小区不满意换个小区,房东急你不急,这种心态的转变直接改变了整个交易博弈的结构。

过去买房是抢,现在买房是选,这个区别太大了,抢的时候你要快、要果断、要接受卖方的条件,选的时候你可以慢、可以挑剔、可以提出自己的要求,市场话语权的转移不是一点点,是彻底的倒转,而这种倒转一旦形成,就很难再倒回去了。

小贴士：如果你现在在郑州看房,别着急出手,多看几套多比较,房东比你更着急成交,谈价的时候可以大胆一点,降个5%到10%都是正常操作,但也别狮子大开口,毕竟房东也不傻,合理的价格才能促成交易,另外重点关注那些挂牌时间超过三个月的房源,这些房东往往更愿意降价,成交的可能性也更大。