呼和浩特新城区二手房供应量大步走高,市场＂耐心＂考验

很多人看新城区的二手房市场,第一反应是觉得房子多了、好选了,但这个判断其实只看到了表面,因为供应量大步走高这件事,它不是简单的房子变多了,而是整个区域的存量关系在发生根本性的变化,你去看那些挂牌的房源,数量在短时间内明显上涨,这说明什么,说明持有者的预期在变,以前觉得房子捏在手里能涨、能等,现在开始觉得不如早点出手落袋为安,这种集体性的心态转变才是供应量激增的真正原因。

这种变化不是某一类人的选择,你会发现各种房龄、各种户型、各种价位的房子都在往市场上涌,有刚需换房的,有投资客撤退的,也有因为工作调动、孩子上学等各种现实原因急着脱手的,但不管什么原因,大家都在同一个时间段选择挂牌,这就形成了一个供应端的集中释放,而这种释放一旦开始,就会形成一种惯性,因为看到别人都在卖,持有者会更焦虑,担心再不出手就更难卖了,于是越来越多的房源进入市场,供应量就这样滚雪球式地增长起来。

供应量上来之后,市场的话语权就开始转移了,以前是卖方说了算,你想买得排队、得加价、得看房东脸色,现在完全反过来了,买家有了选择权,可以慢慢看、慢慢比、慢慢谈价格,这种状态下,考验的其实是耐心,不是买家的耐心,是卖家的耐心,因为房子挂在那里每多一天,持有成本就多一天,心理压力也多一分,而买家反而不着急了,他们知道房子多得是,今天不买明天还有,甚至过一阵价格可能还能再低一点。

你去中介门店转一圈就能感受到这种氛围,以前中介是催着买家下定金、抢房源,现在是劝着卖家降价格、调心态,因为挂牌久了不成交,房源就成了＂老破旧＂,在系统里的权重越来越低,曝光量也跟着下降,最后可能连看房的人都少了,这种情况下,卖家要么接受市场价格,要么就继续等着,但等的过程其实是在消耗自己的筹码,因为市场不会等你,新的供应还在不断进来,竞争只会越来越激烈。

供应量大了之后,价格自然就成了最敏感的话题,很多卖家还在用以前的价格体系来定价,觉得自己的房子地段好、户型正、装修新,就该值那个价,但市场不是这么算账的,市场看的是供需关系和成交速度,你的房子再好,如果周边有十套、二十套同类型的房源在竞争,买家凭什么选你的,这时候价格就成了最直接的筛选器,谁的价格更合理、更有诚意,谁就更容易成交。

这种价格博弈会持续很长一段时间,因为卖家的心理价位和买家的实际出价之间有一个明显的落差,卖家总觉得再等等、再看看,说不定就有人出高价了,但实际情况是,买家现在手里有大把选择,他们不会为了某一套房子去妥协,反而会用脚投票,去选那些价格更实在、房东更配合的房源,所以你会看到一个现象,那些定价合理、愿意谈的房子成交速度明显快,而那些死守高价、不肯松口的房子可能挂半年都没人问。

现在新城区二手房市场进入了一个出清阶段,什么叫出清,就是把那些不合理的预期、不合理的价格、不合理的存量慢慢消化掉,这个过程不会很快,因为供应量摆在那里,要把这么多房子都消化掉,需要足够的时间和足够的买家承接,而买家不是凭空出现的,他们需要真实的居住需求、稳定的收入预期、合理的价格空间,这些条件不是一天两天能具备的。

所以对于卖家来说,现在最需要的其实是调整心态,接受市场已经变了这个事实,不要再拿以前的价格、以前的成交速度来做参照,那个时代过去了,现在是存量博弈的时代,谁能更快地适应市场、更灵活地调整策略,谁就能在这轮出清中找到自己的位置,而那些还在观望、还在犹豫的人,可能会发现时间越久,自己的筹码越少,因为市场不会停下来等你想明白。

小贴士： 如果你是买家,现在确实是个不错的时机,可以多看、多比、多谈,不用着急下决定,因为供应量还在增加,选择只会更多,但如果你是卖家,建议尽快调整价格预期,找一个靠谱的中介,把房子的真实情况和市场定位讲清楚,不要死守虚高的价格,因为时间拖得越久,成本越高,心态也越容易崩,现在的市场拼的不是谁挂得久,而是谁能更快找到合适的买家把交易落地。