今天不说实战，谈点最近的感悟。
干了6年多房产销售，我终于明白：想要做好房产销售，哪有什么秘诀，全是常识。
昨天有个刚入行的新人问我：“哥，卖房到底有没有秘诀？”
我笑了。干这行6年多，也带过一些人，见过太多人到处打听独家秘籍成交绝招。
可说实话，哪有什么秘诀？到最后你会发现，真正能让你活下来、活得好、活得久的，全是些最朴素、最不起眼的常识。
第一条常识：别耍小聪明，真诚才是最大的“套路”。
我刚入行那会儿，有个前辈教我一招——“客户问房子缺点，就说没有”。结果呢？客户自己发现了问题，转头找了别的中介。
后来我才明白，富兰克林那句话说得对：“做得好，胜过说得好。”
现在我的做法很简单：房子有什么缺点，我会主动告诉客户。采光不好的，我说清楚几点钟能见阳光；临街吵的，我告诉客户在早晚高峰都可以去感受下。
你以为这样会把客户吓跑？恰恰相反。客户觉得你靠谱，反而更愿意在你手上买房。这些年回头客和老客户转介绍占了不小的比例，靠的就是这份真诚。
第二条常识：勤奋，才是你最大的护城河。
有人说现在是短视频时代，发发抖音就能获客。我不否认，但我始终记得，还是富兰克林说的：“勤奋是好运之母。”
我每天早上八点办到公司，先把公司房源库先扫一遍，谁降价了、谁新上了、现在均价大概多少，心里都有数。
晚上十点半，客户发微信咨询，我照样秒回。有人问我累不累，我说这不叫累，这叫基本功。
第三条常识：耐心，比什么都重要。
做房产销售，最怕的就是急。客户说再看看，你就急着逼单；客户说不买了，你就立马没了耐心。这种心态，注定做不长。
我有个客户，跟了一年多,购房需求也一直没确定。后来他终于签了合同，签约那天他说：“其实中间我也找过别的中介，但他们太急了，只有你从来不催我。”
“耐心的打败浮躁的。”这话放在房产销售上，再贴切不过。真正的成交，从来不是靠逼出来的，而是靠时间和信任熬出来的。
第四条常识：守住信誉，比赚一笔钱重要得多。
2016年市场还挺不错的时候，有套房子明明有漏水隐患，同事劝我瞒过去，反正客户看不出来。我没答应，如实告诉了客户。结果客户放弃了这套。
最终，客户虽然没在我手上买，但还是非常感激我，很信任我的，并且介绍了他朋友给我，最终在我这里成交的。
我想说的是，“有信誉的打败没有信誉的。”一定是这个道理。
干这行越久越明白，房子是大宗交易，客户买的不仅是房子，更是对你这个人的信任。一旦失信，在这个行业就别想再混下去。
说了这么多，其实就一句话：房产销售没有秘密，赢家全靠常识。
便宜的房子为什么好卖？因为性价比是常识。认真对待每个客户为什么能成交？因为用心是常识。坚持长期主义为什么能积累口碑？因为靠谱是常识。
那些整天想着“一招制胜”“逆袭翻盘”的人，我不觉得他们能在这个行业干很久。
反而是那些踏踏实实按常识做事的人，一年、五年、十年，慢慢就成了销冠、成了店长、成了区域总监。
所以，别再去寻找什么秘诀了。把最基本的常识做到极致，你就是这个行业的赢家。
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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
