房产销售，打败你的从来不是对手，是你早就会的那几招。
昨天聊了房产销售的一些常识，今天我想继续再聊几个。
有个同行，喜欢听别人讲房产销售的‘绝招’，：“比如怎么一句话就让客户掏钱，怎么三分钟搞定犹豫型客户，怎么让房东心甘情愿降价……”
其实，这些东西很难找到，甚至就根本不存在。
就我所知，做的好的房产销售，他们只是在老老实实地重复那些最简单、最枯燥、最不起眼的常识。
第一个常识：把基本功练到肌肉记忆。
什么叫基本功？打电话、约看、带看、回访、复盘，就这么几件事。
我知道一个房产销售，每天雷打不动打50个电话，不管刮风下雨。那时候还没有太完善的系统的时候，他就在表格里记录。
他的客户整理得比谁都细：ABC类客户，多久回访一次，有什么爱好，什么时候该放弃，全都清清楚楚。所以他业绩一直不差。
有人问他秘诀，他说：“没什么秘诀，就是把每天该做的事情做完，别偷懒。”
富兰克林说过：“决心做你应该做的事；凡你决心做的事，务必完成。”这句话听起来简单，但能做到的人，少之又少。
第二个常识：别总想着“搞定客户”，先想想“我能给客户什么”。
很多新人一上来就问：“哥，怎么逼单？”我说你连客户的需求都没搞清楚，逼什么单？
我有个习惯，第一次带看的时候，会跟客户闲聊，聊什么？聊他的家庭情况、工作地点、预算来源、未来规划。不是为了套话，是真的想了解他需要什么样的房子。
这不是什么高深的技巧，只是常识：了解对方的需求，再匹配产品。可就是这条常识，大多数人都做不到，因为他们太着急成交了。
第三个常识：别把自己当销售，把自己当顾问。
很多人觉得做销售就是要会说、会忽悠。错了。
真正优秀的房产销售，更像是一个专业的置业顾问。你不仅要懂房子，还要懂贷款政策、税费计算、学区划分、城市规划、装修成本……客户问什么，你都能给出专业、客观的回答。
有句话曾经说过：“让所有人都知道你，但不要让任何人彻底了解你。”意思是，你要有真本事，但又不能轻易被人看透。
用在房产销售上，就是你要足够专业，让客户信赖你，但又不能让客户觉得你是个只会推销的“销售”。
写了这么多，其实就是一句话：房产销售这件事，从来就没有什么惊天动地的秘诀。
那些天天喊着要找绝招的人，最后都消失在了这个行业里。而那些安安静静把常识做到极致的人，不知不觉就成了销冠、成了店东、成了合伙人。
如果你现在正迷茫，不妨问问自己：今天的基础工作做完了吗？客户的真实需求了解了吗？上一次失败的原因找到了吗？如果答案都是否定的，那就别去找什么秘诀了，先把这些常识做好再说。
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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
