2026年，房产经纪行业的内卷，早已不止成交难、客户少。

看似人人都在做的行业，内里早已是“高强度内卷、低薪资保障”的残酷现状。安居客培训赋能中心《2026百万房产经纪人生存报告》，基于万人全域调研，从薪酬体系、工作时长、AI工具使用、居住压力四大核心维度，拆解当下中介生存困境，为行业发展提供参考。

去底薪化全面落地，有底薪经纪人占比大幅下滑

行业薪酬结构变化：无底薪、高提成成为主流，传统稳定薪资模式在退场。

调研数据显示，行业底薪覆盖率迎来大幅下滑： 2025年全国有底薪经纪人占比为41.4%，2026年直接跌落至29%，短短一年下滑12.4个百分点。

同时行业底薪分层差异明显，城市能级不同，薪资保障差距悬殊：

• 一线城市：底薪覆盖率相对最高，仅45.8% ，仍有超半数经纪人零底薪
• 新一线、二线城市：底薪覆盖率普遍不足30%，基础保障大幅缩水

目前行业留存的底薪，基本集中在2000-3000元区间，额度极低，完全无法覆盖日常工作成本，基础收入保障极其薄弱。

除此之外，经纪人择业偏好呈明显两极分化： 一线城市66.5%的经纪人更偏爱“底薪+提成”模式，优先追求收入稳定；而四五线城市超半数经纪人，愿意接受无底薪高提成制度，更看重成交带来的收入上限，适配本地市场低竞争、高灵活的特点。

超长工时成常态！36%一线经纪人日均超10小时

低底薪的背后，是极致的时间内卷。超长待机、全年在岗，成为多数经纪人的工作日常。

从全国工时数据来看，21.5%的经纪人每日工作时长超10小时，而一线城市工作强度直接翻倍：

• 15.2%一线经纪人：每日工作10-12小时
• 6.3%一线经纪人：每日工作时长超12小时
• 合计21.5%一线从业者深陷超长工时内卷

数据显示，68.9%的中介首要精力全部投入业主房源维护，客户维护的权重有所下降。行业告别粗放式拓客，存量房精细化运营成为核心创收关键。

高强度工作下，从业者自我提升严重缺位：41.3%的经纪人每日仅预留半小时-1小时自我提升，深度学习、专业进修时间严重不足，长期陷入“忙碌但难成长”的内卷困境。

AI工具应用普及率显著提升，深度应用仍在探索

超长工时、高强度作业，倒逼AI工具成为房产经纪行业刚需，尤其在高线城市，AI赋能已成常态化。

调研显示，一线城市经纪人AI工具使用率高达58.9%，远高于其它能级城市，主要用于房源文案自动生成、客户智能回复、VR素材制作等基础工作，极大节省重复劳作时间。

但AI落地行业，仍存在短板，难以真正替代人工：

房产交易属于大额资产交易，严谨性、安全性、权威性要求极高，AI工具的局限性彻底暴露：

• 75.9%经纪人认为AI数据精准度不足，容易出现误差
• 66.1%经纪人担忧AI信息无权威背书，交易风险极高
• 41.9%经纪人因工具繁杂、不会区分适用场景，最终放弃使用
  

居住压力加速人员流失，一线城市最为显著

薪资保障弱、工作强度大，再叠加生活压力，成为经纪人流失的核心三重诱因，其中居住压力尤为突出。

数据显示，全国仅33.8%的经纪人处于租房状态，而一线城市该占比达64.9%。超六成一线从业者需要承担高额房租成本。

高额房租持续挤压经纪人实际到手收入，辛苦超长工时换来的收益被生活成本稀释，这也是当下成熟中介频繁跳槽、跨店流转的核心原因。

留人不止靠提成，基础生活保障才是留住人心的关键底牌。租房津贴、员工宿舍、基础生活福利，能有效降低门店人员流动率。

写在最后

未来门店的竞争，不再是单纯拼成交、拼客源，而是拼薪酬体系、拼人效管理、拼赋能能力、拼留人机制。

想要破解招人难、留人难、效率低的困境，需要落地两件事： 

一是分层设计薪酬，兼顾新人基础保障与熟手收入上限；

 二是统一标准化AI工具，为经纪人减负增效，告别无效内卷。

适配行业新现状，才能稳住团队、稳住业绩、稳住未来。