我本将心向明月,奈何明月照沟渠:一个房产中介的行业揭秘!

今天，我整个人像被抽空了一样，六神无主，变得呆呆傻傻，就瘫坐在椅子上。
那种感觉就是，我本将心向明月，奈何明月照沟渠。
在赤裸裸的金钱面前，所有的努力和用心都微不足道，自己就像一颗棋子，用完就被丢掉了。

我陪同了2天，从白天看到黑夜，二手房，新房同步带看，同步分析，看哪种性价比高，未来哪种更好变现。现在这个价格的稳定和保值性怎么样？新房周边的二手房，真实流通性怎么样？优缺点全说。
不是因为我付出了，就要成交。而是后面发生的事情，让我很心寒。我不为成交而成交，而是全部分析了之后，让他们自己再做选择。做这行这麽多年，想快速摸清开发商底价折扣，对我来说，是很简单的。
所以，我给客户说的，我只挣我该挣的钱，我给你说的每一句话都是真的。
我以为，他们能看到我的这份心。

但是结果呢，就是客户自己去了售楼处，自然到访了。因为有楼盘，开发商置业讲，中介的营销费，折扣可以包进来，比我们带去更便宜。客户就不再信任我了。
客户有自己的选择，这倒没什么。难受的是，这两天带过的意向楼盘，客户想跳过我。 刚好有一个熟悉的置业，给我说了这个情况。其实我都不敢相信，我给他们说过，分销和自来都是一样的。置业顾问说，给他们说了不相信，他们总感觉羊毛在羊身上。置业顾问建议说。要不要把佣金，通过折扣包装成自来，让客户自己来买了算了，这样还不会给你谈佣金，你也能拿到应得的，就没有损失了。
我给她说，事实是怎么样，就是怎么样，不能为了成交说慌。一样的折扣，为什么要说不一样。
这个客户是之前一个同事的朋友，同事已经没做这个行业了，推给我合作。
因为他们都是朋友，加上没做这个行业，朋友提成的部分，决定给客户。我说不建议，自己该挣的挣，但他很坚持。
客户，向很多中介打听，受了外面的影响，让我的提成也给出去，甚至远远超出提成本身的要求。
但是对于我来讲，我是不愿意的，因为我还是觉得，应该挣该挣的钱。
其实现在的热销楼盘，和二手房佣金差不多，甚至有的比二手房还低。
1个3个点佣金的楼盘，外面中介不知道为什么都炒到了4到5个点了，我10多年的老员工的提成，都永远完成不了的大额提成返佣。
客户的这次自然到访，开发商保护期永久。
客户最终失去了他的朋友给予的善意和真心的付出
我明知道，今天的客户不会再回头，找我了，但是我还是担心客户，没谈到楼盘底价，就给他们说了楼盘最低折扣。

最后，我要拆穿的，就是这些低劣的套路。

买新房子还找中介吗，我想给大家说的是开发商的价格，和中介带去的价格是一致的，开发商给中介的营销费用，不会折算到客户的房价上，也不是羊毛出在羊身上。
为什么售楼部的销售顾问有些说不找中介， 可以返到房价里面呢。
其实都是通过手里的折扣包装的，自然到访，有的楼盘置业的提成收入，有的会高一些。
比如自己去的渠道是5000元提成，中介带的就是2000。但是大多数置业还是喜欢中介客户，因为可以省心很多跟踪环节。
同理，开发商官方直播间，也是另外一种渠道。
正规的开发商，最后的成交折扣体系数据，它是不分哪个渠道的，都是通一报表的。给中介折扣不一样，项目可能没人在推荐，还会被臭名传播。给自然到访不一样，买了的客户，是不是也要扯皮，开发商本身也不会这样做。
包括开发商官方的直播，说找他们，有专属优惠。这和中介为了抢夺拥有客户的机会和成交。话术，本质上都是一样的。 有的时候是有专属折扣，是开发商为了阶段营销。大家拿到的底价都差不多。
怎么选择不同的渠道呢，价格都差不多，大家觉得哪个人是真心对待的，是专业的，能帮到自己的，就找谁吧。 为什么置业，不能讲真话，中介折扣不影响，都是一样的。为什么有的同行，想通过返佣和套路，去获取客户。甚至是想轻松的不劳而获。客户为什么当信息不对等的时候，为什么不验正一下。这些都让我久久不能平静，这个社会为了利益都怎么了。 难道真的需要套路，得人心吗？
---同事说太善良了也不好，别个也有些不相信。可是我就是想做一个好中介，做一股清流，去实现自己人生的价值。 我知道还有很多和我一样的从业者，不要害怕，坚持初心，一起 加油。