从房产中介到炒股教练,不断追逐风口的人,反而让人难以信任
2018年前后，他主要工作就是带客户看房和促成交易，然后赚取佣金。那时候房地产市场还比较热，中介行业也处在黄金时期。但是几年之后，房地产下跌，房子越来越难卖，他也开始转型。他变成了房地产落地教练，帮客户分析哪些房子应该保留，哪些房子应该出售，收取咨询费。最近两年，股市行情不错，他朋友圈又开始分享自己的炒股收益截图，卖股票相关的课程。这几年他的朋友圈都是参加各种会议的照片，配上提升认知、年入多少之类的文案。一个什么火就做什么的人，真的拥有足够深的专业能力吗？客户并不是缺少几个楼盘的信息，而是不知道不同楼盘的升值空间如何。市场上股票信息很多，财报数据很多，真正稀缺的是帮你判断什么值得买，什么应该避开。而信任最重要的来源，反而不是包装，而是看长期结果。2018年的时候，这个人曾经推荐我购买郊区不限购的楼盘。当然，房地产判断本身很复杂，没有人能够精准预测未来。但问题在于如果他真正站在客户的角度考虑问题，他就不该推荐不限购的楼盘。如果这套房风险很高，专业的人应该告诉客户，这套房可能不适合。因为客户最终记住的，不是你卖给他什么，而是你有没有站在他的角度考虑问题。但是问题在于他们到底是在创造价值，还是在销售焦虑？一个行业真正的专家，不应该只是随着市场变化改变自己的身份。真正懂投资的人，也不会只在牛市展示收益，而是会强调风险在哪里，如果做错了怎么办。人在重大决策面前，最大的需求不是信息，而是确定感。所以他们愿意花钱，希望有人告诉自己怎样做才会更安全。这也是为什么市场上永远充斥着各种水平不一的顾问、课程和专家。但我们需要明白的是，真正专业的人不是让你永远赚钱的人。一个人的专业、信誉和长期积累，才是真正可以穿越周期的。
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