01
大家今年都穷到什么地步了？
前几天同行群唠嗑，有人说带看远的盘，专等客户顺路捎自己，不敢随便打车，一趟几十块，没开单能心疼半天。
还有个更逗的，之前跟搭档闹别扭冷战一周，这周主动递水搭话，就为蹭他电动车跑盘，省几块钱车费。
不光日常开销抠，干活成本也在砍，能省则省，半分不瞎造。
我也深有感触，今年喊着离职单干、开新店的人没了，反倒好多只发硬广的同行，都开始拍短视频、写文案搞副业。
一边抠着成本节流，一边想着法子开源，比行情好的时候还拼还自律。
就说各大房产平台的签到任务，前两年谁看得上啊，觉得纯浪费时间。
今年全店好几个人定闹钟打卡，换免费打印纸、文件袋、鞋套，能省一点办公费是一点。
前阵子平台搞活动，带看送雨伞，我们全店都做，换了五六把，带看给客户撑刚好，自己都不用买。
网上免费获客的技巧，大家也抢着学，据说人太多，有的平台免费流量都收紧了。
果然全行业都在紧日子，能薅的羊毛一点不落下。
02
因为手里都紧，连行业里那些花里胡哨的套路，今年都玩不转了。
前阵子听朋友说，有同行给客户报虚价，说能帮砍几万优惠，前提先交诚意金。换前几年说不定有人心急就交了，今年客户直接一句“能抵房款不？不能就算了”，转头就找报实价的去了。
还有推付费咨询、收费带看的，今年压根没人理，免费干货都看不过来，谁花这冤枉钱。
说起来也好笑，钱一紧，人反倒清醒了，虚头巴脑的全不好使，大家只认实打实的价格和真心的服务。
今年我们这行的“穷”，也不是混不下去要转行。
外人看着我们天天穿得整整齐齐跑盘带看，体体面面的，只有自己知道，兜里的钱得攥紧了花。
以前门店每周团建聚餐喝奶茶，现在下班各回各家做饭，偶尔凑一起，就在店里泡杯茶聊房源。
我有个同行朋友，前两年买了不少名牌撑场面，今年全挂二手卖了，说跑盘穿休闲装更实在，那些东西中看不中用。
说白了，今年不管是中介还是买房卖房的，手头都不算宽裕。大环境就这样，都务实点过日子，先把低谷期熬过去。
越是行情差，越别乱折腾乱投资，守好老客户，摸透房源，踏踏实实攒本钱。难归难，总会过去的，沉下心打基础，等行情起来了才能接住机会。
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