保定地产网红的悲歌和二手房大变天?

本文是《楼市奇谈》第542篇文章 

2026年第29篇，正文共2113字

本文是NO.39《楼市奇谈》万字解读：节选其中两个主题，部分内容进行分享

作为一个比较喜欢读历史方面书籍的人，我很喜欢黄仁宇先生写的《万历十五年》，在看似无关紧要的一年，其实发生了很多跟一个朝代或者一个帝国，未来走势有很多相关的事情。

在保定楼市今年因为一家地产营销资本充足的公司（以下简称资本公司），通过一个“支点”引发了一系列的蝴蝶效应，对保定楼市未来5~10年有着深刻的影响，而理解这件事情背后产生的根源，本质上只有一句话八个字，那就是：资本逐利，人性贪婪。

再用句通俗的话翻译，那就是如果是你站在这个位置，你大概率也会这样做~因为站在纯粹商业角度，就是两个字：挣钱！保定楼市本来就没有什么道德感太强的人或者公司，所以~

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保定地产网红渠道公司的悲歌？

（上图来自一条创始人徐老师新书《做号》截图）

作为一个18年的保定地产营销人，我曾经总结过一个规律，简称"《楼市奇谈》定律”，那就是在保定地产营销从传播主体上，每三年就会发生一次巨变，或者说它的所谓的营销风口只有三年，接下来就会发生巨大的变化~

比如最近10年的保定楼市就经历过渠道营销公司一统天下，字节跳动流媒体广告模式年入千万，以及以抖音为代表的房产中介网红疯狂收割~

为什么说今年保定楼市发生的“支点”事件会影响保定网红中介们的生意？

表面看来是因为把控流媒体平台的公司，没有保定知名的大网红？而选择承包了该平台的保定独家经营权，今年中旬更因为该公司激进的全新战略布局，导致目前保定楼市90%以上的大网红，在抵制这家公司以及依附的平台收割~

而我之所以说保定地产所谓大网红的营销公司会受到更大的冲击，是因为这些大网红公司，其实他们的营销生态仅靠他们个人是不行的，也配备了一些中网红或者是小网红，这样才让他们的商业模式更像一个公司，而不是个人的单打独斗~

但是对于保定房产中介基层员工来说，什么都是假的，挣钱才是第一位的，你大网红是老板，你挣的钱多，你就有底气，抵抗一段时间，但对于基层员工来说，如果离开这个平台，我需要以更高的成本，或者说更多的不确定性。去面对新的挑战。可能是机遇，也可能是危机，所以我们看到保定房产一些中小网红，要么直接改换门庭，要么换个小号，继续开播，以观后效~

从我们《楼市奇谈》的角度来看，这类公司很危险。因为我不认为资本公司会向一些小公司低头，毕竟保定地产所谓有大网红的新房销售公司，也就20-30人的规模，我认为资本公司今年想这么干，一定考虑到可能遇到的各种风险，资本公司硬控半年，甚至一年都有可能，而对于保定网红们来说，半年或者一年以上不在某个平台上直播或发短视频的话，这个号就相当于废了~

当然不排除在未来3~6个月的时间，双方公司会互相妥协~

毕竟对于他们来说挣钱是第一位的，其他都是次要的

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保定市二手房格局的重塑？

（转发本文到朋友圈，四小时后无阅读限制，加《楼市奇谈》主编微信：zqs690777970,发朋友圈截图，可免费咨询3个知识点）

其实在上个月我听到这件事的第一反应是保定二手房要变天了，因为掌控流媒体平台话语权的这家资本公司，本身人家在保定新房渠道销售领域就处于头部地位，而且优势明显~

最关键的是最近三年保定市二手房或者说存量房的销售量是新房的两倍，这也是为什么开头我说了，要从资本逐利的角度来考虑这件事情，一定要从更大的利益或更多的收入去看这个事情，只不过屁股决定脑袋，很多人是在做新房，根本不了解二手房的状态。这也是为什么我说《楼市奇谈》可能是保定唯一一家长期关注新房、二手房的一个地产自媒体。

客观来说，目前保定二手房被两家巨头公司长期分庭抗礼已超过十年，而这两家公司的市占率能占到95%以上，而且无论从销量还是公司规模基本上是平分秋色，而掌握流媒体平台这家公司旗下的二手房门店，目前在保定二手房的市占率，估计连5%都不到。 

这是为什么呢？今年该公司敢于在今年发力做这些事情的核心原因之一，那就是他们要向广阔的市场或者是自己相对劣势的方向去深耕，只有这样，公司的规模和利润才能获得更多更快的增长。于是在本周，我们看到了该公司第2家房产中介属性的品牌门店正式登场，而且一下连开三家。

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当然有同行会问我，那那两个巨头会坐视不管吗？他们会允许自己的利益受到对方的攻击吗？根据我目前的了解，这两家公司各有各的机遇和挑战，如果没有新的金主出现，或者诸葛亮级别的大咖出谋划策出现的话，这个事情还是挺棘手的~

根据我们《楼市奇谈》的了解，该资本公司目前的二手房规模在20家左右，今年如果能够翻倍的话，我觉得已经非常成功了，毕竟之前四五年他们做的并不理想。。。

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