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二手房买卖,双方怎么谈价格?

2026-10-14 19:19:37

二手房买卖,双方怎么谈价格?

上周末抽空去卖了一套房，想起二手房买卖过程的各种事情，能说上三天。当然最难的就是双方怎么谈价格？买房的总觉得买高了，卖房也觉得卖低了，这才是最难受的事情。

二手房买卖，本质上是买方、房东、中介三方的一场博弈。我自己买过房、也卖过房，这个事情值得先写一篇。

一

二手房买卖，肯定离不开中介。首先要理清一点，中介既不是买方的朋友，也不是卖方的朋友，他的核心目标只是尽快成交拿佣金。作为房产博主，真心说一句：中介靠谱的人有不少，但是不靠谱的更多。怎么找到一个靠谱的中介，值得单独写一篇。

现在中介都是连锁平台，分房源、维护、客源等几方。卖房子你挂牌的维护人很重要，我这次的维护人就很靠谱，所以前期多和维护人沟通。很多人房子没卖成，心态就被中介弄崩了，这是一种市场策略。你每说一句话，透露的每一个信息，中介后台都有备注。

中介的本质是把买卖双方的心理价格拉到同一区间。所以中介对买方会说“价格很难降了”，对卖方又会说“现在市场不好，客户出价都不高”。这无关人品，只是工作。

现在杭州楼市，是买方市场，房东反而是要经历市场拷打。想当年坐地起价的房东，以前买房的承担所有费用，现在税费都是各自承担。

听中介的话，要过滤真实的信息，哪些是真实的，哪些是套话。

二

买方与中介谈价前，功课一定要做足。同小区同户型近半年的成交价、房源挂牌数量等。现在这些数据，很多地方都可以查询。至于有无抵押和户口、学区是否占用，这些问题反而不重要，这些签协议前中介都会了解。

看房时可以对中介挑毛病，比如楼层，采光、户型等等。但切记一点，千万不要当着房东面贬损。很多人为了压价，当着房东的面挑刺，其实这是非常不明智的事情。每人对房子的感情不一样，你挑刺的理由人家不一定接受，房东反而会有对抗情绪。

买方尽量让中介去问底价，看到喜欢的房子，可以爽快出价，但可以低于你的预算15%左右，慢慢加。小区里即便是同户型，同楼层，也要接受每套房子的价格是不一样。

同时准备一个备选房源，让中介、房东知道你还有其他选择。

三

房东卖房子，首先要定好策略。挂牌价可以略高于心理底价到10%，留出砍价空间，但不要挂太高，挂高了看房量少，中介也不愿意推。

挂牌前要了解小区的真实成交价，为什么说是真实成交价，很多高总价房源是会做低总价的。中介会很希望做低总价，这个在平台是可以查询，对以后他们的谈价策略是很有帮助。

挂出房源后，就会无数的中介会来询价，未必是真有客户。只是他们每天会有考核，他们会不断虚构客户来压低你的心理价位。房子没卖就先把你心态搞崩溃了，这很正常。所以，其实现在卖方比买房更难。

卖方定价合理，但是要守住自己的心理价格，当然不能偏离市场价，不要轻易第一次松口，你一松口，中介买方会觉得还有空间，然后就不断的压价，不要表现出急卖，越急越被压价。

比如我这次的房子，就接到不少中介的电话，都是报出远低于市场20%左右的价格。这些中介都是统一的话术，唯一的区别就是对方电话里态度好坏。

记住一点，总有房子价格比你低，但是小区里价格最低的不一定最快成交。

四

中介说的话，买方和卖方都要听。这个按照市场行情也会偏转，比如现在是买方市场，中介大概率会在购房者角度多一点，帮他们谈价格。除非你的价格低到中介都觉得低。

为什么中介都很愿意让你们坐下来聊，双方见面谈价的可能性更大，一般在双方还有总房价的5%内的差距，才有坐下来的必要。差距很大，完全没有坐下来聊的必要。

如果面谈，无论买房、卖方双方，真诚是关键。不要抱着谈谈看的心理，浪费精力和时间，没谈成还影响心情。

今天只是抛砖引玉，随便说几句。其实无论买房、卖房都可以单独写几篇。里面的门道确实很多，没有经历过几次这样的过程，很难体会。

有问题，留言聊。#杭州二手房 #杭州楼市

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