二手房贱卖,并不是唯一出路

为什么你手里的二手房挂了半年、一年，价格一降再降还是卖不掉？

要么狠下心砸盘，贱卖才会有人买。

很多人可能还是停留在“房多人少”的逻辑自洽中，从大背景来说没有问题，这也是存量时代的基本特征。市场上等着转手的房子太多了，全南昌二手房目前的挂牌接近10万套（闲置却未挂牌的更多），而平均每个月交易也就两三千套，竞争激烈程度可想而知，与当年房地产处于增量时代的行情天差地别。

现在，不管你的房子在哪里，不管是本小区，还是周围小区，都有大量房源挂牌在卖，并且基本都是一个时代的产物，产品同质化程度很高，如何才能脱颖而出呢？

从小区配套、环境、物业到楼栋位置、楼层户型、房子卖相和挂牌价格，这些系统竞争维度当中，除了卖相和价格，其它因素都是定死了的，不会以业主意志为转移。房东能自主决定的，要么是动价格，要么就好好在产品上做文章，提升房子卖相，但恰恰在这方面，是很多业主所忽视的。

最近一个多月我看了不少二手房，这是一个非常普遍的问题。但凡是住过十年八年的房子，都有比较深的使用痕迹，审美落后，年久失修，如果是租来做员工宿舍或者长期闲置的房子就更没法看了，破烂不堪、难入眼的房子也不少。

确实很少有房东肯花时间、花钱花精力把房子打理漂亮一点，该清的清，该修的修，该换的换。而大多数房东的想法是，反正都要卖了，还费那个劲为别人做嫁衣干啥？

但我们要明白商品交易的本质是什么？是满足欲望需求，是交换美好，谁乐意花钱买个麻烦自己解决，更别提是破烂糟粕了。

俗话说，人靠衣装马靠鞍，就像嫁女儿一样，灰头土脸出嫁能得到婆家的尊重吗？

毕竟大部分二手房都是使用过的旧东西，老百姓的眼光、审美力也不能同日而语。有句话说得好——颜值即正义。看房买房第一印象尤为关键，与价格保护和出让速度强关联，好看的房子多卖十万八万并不稀奇，关键还能卖的快。

如果房东抱着无所谓的态度，放任房子丑就丑，烂就烂，那除了刀口向内，自砍三刀忍痛贱卖，基本就没有别的招了，那你就别怪买家或者中介压你价了。没办法，买家看完你的房子之后觉得不值这个价，或者转身就走了，连头都不回。

所以，各位房东，想要以更快、更合理的价格卖掉房子，那就不要发懒，思想和行动上要足够的重视，要么自己花时间，跑市场，请工人来翻新；要么找个专业房屋美化联卖机构来打理（如：房优卖）。一分耕耘一分收获，一份投入一份回报。

卖房子是专业的事情，有很多系统工作要做，单边代理是一个很好的选择，而房子本身的产品力已经变得越发重要，如果不想贱卖，不想被拿捏，那就认真思考一下，你房子卖不掉到底问题出在哪里？是否只有降价这一条路？