《房产江湖》连载
第16章 占座的街坊
韩江的电瓶车刚拐进巷子，就看见店门口已经聚了七八个人。唐师傅坐在自家那张焊过腿的马扎上，怀里抱着保温杯，冲他摆手："韩店长，我一点十分就到了！就为占这个座。"他身后，一个格子衬衫的老头跟一个穿蓝布围裙的老头正为一摞报纸较劲。报纸压在凳面上，谁也不让谁。唐师傅回头劝："都别争。韩店长讲过的，座儿留给人，不留给报纸。"正争着，葛涛骑着共享单车到了，后头跟着两个穿厂服的同事，车筐里塞着两箱矿泉水。"韩店长，"葛涛抹了把汗，"这俩是我质检车间的兄弟，孩子都要上学了，来听您讲。水，大家喝的。"一点四十分，门开了。姜小满把签到本塞给小周，手机架到讲台角上。她眼底的红血丝没褪干净，人却比谁都精神。老秦把里屋的折叠凳全搬出来，还是不够，靠墙站了一排。上回印的单页，昨天塞了五个楼栋的信箱，今天来的人，一半手里攥着那张纸。"韩哥，您信不信，"姜小满摆弄着支架，眼睛扫过门口，"今天要站着听。""站着听的人，听得最久。"韩江把黑板擦干净，写下四个字：明哥说房。两点整，韩江敲了敲黑板。开场白他没用前两场的，只说了一句："第三场。前两场，我把税和坑讲完了。今天，讲学区。""学区房三个字，拆开是两笔账。"他写，"一笔是房子，一笔是名额。房子那笔账，我上礼拜给周阿姨算过；名额这笔账，今天当众算给所有人听。""名额这笔账，全上海有个'五年一户'：同一个门牌号，五年里头，只给一个对口入学名额。普陀也在列。"韩江在黑板上写下"五年一户"，"什么意思？你买的那套房，前房主的孩子去年刚用过名额，你外孙女今年就排不上。房子能过户，名额不过户。""三步。"韩江说，"第一步，看区教育局当年的对口划片公示。划片每年微调，今年对口，明年不一定，这一条谁打包票都没用。第二步，拿上产证，去对口小学的招生办，问这个地址五年内有没有入学登记。多数学校愿意当面核实，这是最硬的一步。第三步——"他顿了顿，粉笔点在黑板上，"把入学写进合同。学位占用、落户年限，一样样写进去，约定不满足就解约退款、赔违约金。敢把条款签进合同的，才叫有保障。""麻烦在买之前，总比哭在报名那天强。"韩江说，"还有落户年限。有的学校要求人户一致满两年，有的三年。产证写谁的名字，孩子的户口跟谁迁，报名截止前多久必须落定——到招生办一样样问清楚，拿笔记下来。"她没说下去。旁边人替她说了："人家讲包进！拍着胸脯讲的！""包进这俩字，我入行到现在，没敢跟一个客户讲过。"韩江放下粉笔，"我见过讲完这俩字跑路的。谁再跟你拍胸脯包进，你就让他把这俩字写进合同，签上名，盖上章。他敢写，你把合同拿回来找我；他不敢写，说明他卖的不是房子，是那口气。"店里静了一瞬。唐师傅先拍了下大腿："听见没！实诚人！""您名下就这一套。沪籍单身，限购一套——这一套不过户出去，新房子买不进。"韩江说，"先卖，钱进资金存管；过户办结，资格才算腾出来，再签买的合同。中间过渡，租几个月，或者跟女儿挤一挤松江。顺序不能反。"他看了眼周阿姨："外孙女明年入学，满打满算，富余不多。今天回去跟女儿商量，下周给我准话。"前排一个穿厂服的小伙子举手："韩店长，我社保刚满一年，首付只凑得出六十万，能在普陀买啥样的？""首套首付一成五，六十万首付，总价框到四百万以内。月供你自己算笔账，别让月供吃掉半个工资。"韩江说，"散场留一下，工资条带上，我给你算个数。"又答了几个问题，两个钟头过去，黑板写满又擦。散场的时候，姜小满没回柜台，站在门口，眼睛盯着人流。一个平头小伙子从最后一排起身，把笔记本往运动外套里一塞。他没签到。散场前他拍了三次黑板，表格抄得飞快，抄完就往门口溜。"我、我街坊。"小伙子笑，嘴角有点僵，"来听个热闹。""街坊不带这种工牌绳。"姜小满指了指他领口露出来的一截深蓝色绳子，"听热闹，还抄表格？"小伙子的笑没了，梗着脖子："你管得着吗？记点笔记犯法？""想听，下回门口登记，茶水照喝。"韩江说，"黑板上那点东西，本来就摆出来给人看的。"小伙子脸涨得通红，扭头走了。姜小满望着那人的背影拐过街角，扭头问："韩哥，您真让他白抄？""轰走一个，明天来仨。"韩江说，"让他坐在这儿，至少知道他抄的是哪几行。"散场的人走干净，老秦把电瓶车支在门口，冲韩江一摆头。四点半，长风三村，何阿姨家。何阿姨六十出头，头发烫得整整齐齐，开门先看见老秦，笑了："阿荣啊，今朝哪能来了。"见了韩江，眼睛一亮，"你就是直播里厢那个韩店长？阿拉楼里七八个人都在上头看呢！"屋里坐定，何阿姨倒了茶，话头就往下淌。儿子在墨尔本，他名下一套房空关两年，对街佰盛的人就寻上门来，来过两趟，开口就是包卖包省税。"我讲，我儿子的房子，他本人不点头，谁卖？""对。您儿子不在国内，产权的事，谁上门都别应承。"韩江说，"他回来前，产证别往外掏。""还有桩事体。"何阿姨把声音压了压，"佰盛的人还讲，你们店下个月要关门。我讲，关啥门，伊灯箱夜夜亮着呢。"何阿姨一拍大腿："对路！"她摸出手机，"韩店长，阿拉楼组长是我三十年小姐妹。下个月'明哥说房'开到我伲小区门口，凉棚她借，喇叭她喊。楼栋群我先拉你进去——你自己看，勿要天天发广告，发广告要拨踢出来咯。"手机"叮"一声：长风三村27号楼栋互助群。韩江点开，回了一句："各位街坊好，我是沪西店韩江。往后群里只发有用的，不发广告。"出门时，她送到楼梯口，又补一句："韩店长，我儿子年底回来。到时候，我们一家三口来店里，你一条条算给我听。"第二户在曹杨七村，范师傅，退休电工。昨天佰盛也登了门，来了个小年轻，讲他七十二平一人住浪费，包卖，一个月出。"对。"韩江说，"房子的事，您做主。催得越急的话，越不要听。"范师傅拍板："下回答疑会，我带楼里两个老家伙去。"老秦把这两个名字从通讯录上划掉，本子揣回兜里，跨上电瓶车："本子上这一页，今天划掉两个。"等韩江坐稳，他又说，"佰盛比我想的勤快。我本子上的人，他们快翻过一半了。""让他们翻。"韩江说，"本子上的名字，他们抄得走；名字后头十一年的交情，他们抄不走。"【明哥说房】学区房的名额账：上海普陀等区实行"五年一户"，同一门牌号五年内只提供一个对口入学名额，房子能过户，名额不过户。学位占用没有统一查询系统，靠谱做法三步——一看区教育局当年对口划片公示（划片每年微调，谁打包票都无效）；二拿产证到对口小学招生办，当面核实该地址五年内有无入学登记；三把入学承诺写进合同，学位占用、落户年限不满足的，约定解约退款与违约金。再有中介拍胸脯"包进"，让他把这俩字写进合同、签名盖章。他敢写，才算数。晚上八点过，小李在擦前台，小周誊第二天的带看单。姜小满把今天的录像导出来，准备剪切片。门口进来一个三十出头的女人，拎着帆布袋，扫了一圈，直奔韩江："韩店长，我是周惠琴的女儿，陈怡。我妈今天下午回去，一路念您的好。"她把韩江往门口让了让，从帆布袋里抽出一张叠得方方正正的纸："可昨天，佰盛的人找过我们。说学区包进，全上海就他们有路子。"一张报价单。表头、列名、字体、行距，跟他上礼拜给周惠琴算的那张置换表一模一样，连中间"总税费"那个数字都没差。"我。"陈怡的声音低下去，"我把您那张表拍照发给他们了，想比比价。他们当场就拍胸脯，还说您这种算细账的，是没本事才不敢打包票。"韩江把报价单又看了一遍。跟他的表相比，只多了一行，手写的，压在最底下：对口入学包进，签约当日安排。"让他们把'包进'两个字写进合同，签上名、盖上章。这行字写得进去，你再来找我。"韩江把纸叠好，还给她，"我给不了'包进'这俩字。房子的事，我保；入学的事，我查、我写、我摊在台面上讲。哪一步有风险，我先告诉你，不替你瞒。"陈怡捏着那张纸站了几秒，把纸重新叠好，塞回帆布袋："韩店长，我妈说了，就信您。明天，我们拿上产证来。"她走了。姜小满倚在前台边，一直听到这里："韩哥，佰盛这回连报价单都照抄了。""抄吧。"韩江说，"公式在纸上。他们抄得走公式，抄不走人。"第17章 两笔账
五楼的门铃是老式的，按一下，屋里"叮——"一声拖得老长。钱锋把果篮换到左手，理了理领口。大刘在后头扶着栏杆喘，喘匀了，低声说："钱店长，这家人，头两回都没松口。""没松口，是还没开到位。"钱锋说，"明儿她跟澄泓签独家。今晚，最后一锤。"门开了一条缝，链子还挂着。王阿姨从缝里看人，眉头先拧上了："又是你们？""王阿姨，您先别关门。"钱锋把果篮往上提了提，"就十分钟。签独家是大事。签之前，我给您算三笔账，算完您再定。这总行吧？""第一笔，挂牌价。"钱锋伸出三根手指，"您这套房，澄泓撑死给您挂一百八十几。我们给您挂两百零五——多卖八万。""多卖八万，卖给谁？"王阿姨说，"四十六平，五楼，挂牌两个月，看房的都嫌楼层高。""阿姨，这您就不懂了。挂牌价是给人看的，抬上去，买家的锚就高。真成交，怎么都比他澄泓多几万。""第二笔。"钱锋把果篮搁在门边地上，声音放低，"佣金，返您一半。签独家那天，现金退到您手上，立字据。""第三笔，最实在。"他往前凑了凑，"您不是要置换吗？新房网签价做低，契税减一半。我们佰盛路子熟，税务那头，从不出事。"王阿姨盯着他，忽然问："挂牌两百零五，网签价签多少？"钱锋的嘴角动了一下："网签嘛……签个一百六十多，税省。差的那部分，买家私下补给您。账，照样平。""我婆婆当年，就是这么被操作的。"王阿姨把链子摘了，门拉开半扇，人站在门槛上，没让人进。"九几年她买房子，中介教她把合同价做低四十万，契税省四千。省了。后来卖房，合同价在档案里，账怎么都算不圆，补税带罚款，六万多。再找中介——人影都没了。四千块，换六万块，换她念叨一辈子。"她看着钱锋："钱店长，你开的这些便宜，我不占。我这个人，账算得慢，吃得下亏，吃不下睡不着的觉。""王阿姨，您听我把话讲完。"他索性挑明，"澄泓沪西店，下个月还在不在，您出去打听打听。产证交到一家要关门的店里，您图什么？""图我睡得着。"王阿姨说，"店在不在，灯亮着。灯不亮了，韩店长还在。回吧，小伙子，五楼爬上来不容易。果篮带走，楼下有垃圾桶。"钱锋在门口站了几秒，弯腰捡起果篮，冲大刘挤出个笑："看见没，这行的客户，一半是被吓大的。"黑板擦得干干净净，上头写着今天的排期：十点，王阿姨独家委托；下午，老秦回访、小满地推。姜小满把打印好的流程清单摞在茶几上，一份三页，装订得整整齐齐："韩哥，王阿姨那套的产调出来了，干净，没抵押，没查封。""陈怡把产证拍照发来了。小周约了后天上午，对口小学招生办，查五年一户。我盯着。"王阿姨到得早，后头跟着个四十来岁的男人，白衬衫，腋下夹着旧公文包，进门先环顾一圈。这是王阿姨的儿子，王志强。"韩店长，我妈天天念你。"王志强握手很用力，"我这人直，丑话说前头：房子是我妈的养老本。今天签的每一条，我都要看。""看，一条条看。"韩江把两份协议推过去，"独家委托，九十天，挂牌一百八十五，佣金一个点。每一项都能念出声。"王阿姨从包里摸出老花镜，不急着戴："韩店长，昨晚佰盛那个钱店长又来了。"韩江点点头，没多问。王志强补了一句："妈回来跟我讲，我气得要命，说怎么不叫我——叫我去，我让他把'多卖八万'写下来。""写下来，他就不来了。"韩江说，"今天签的这份，就是写下来的。"他翻开协议，一行行过。独家期限九十天；服务内容——挂牌、带看、谈判、签约、资金存管、过户、交房；挂牌价一百八十五万；心理价一栏，填的是"面议"。"心理价，只跟您妈一个人讲。"韩江说，"一百八，是咱们俩的数，不进系统。系统里填得越满，回头砍价的人贴得越近。"王阿姨点头："对。佰盛连我儿子的事都晓得。这店的系统，漏。""产证、契税单核过，产调也拉了。"韩江把一沓单子摊开，逐张点给娘俩看，"税费明细：增值税，满二年免征，零。个税，满五非唯一，核定一个点，按一百八十万算，一万八。除此之外，一分没有。""一个点，白纸黑字。收钱的日子，是成交那天。卖不掉，一分别收。""房款走银行资金存管。买家首付、贷款都进存管账户，过户办结，解冻打给您妈。这店里谁都不经手。"韩江说，"哪个中介跟你讲，钱先打他账上——那单子，扭头就走。""再说置换顺序。"韩江翻开流程清单第二页，"先卖，后买。卖房过户办结，名字从产证上划掉，您家名下就剩长宁一套，资格腾出来，再买新房。中间这段空当，短则个把月，长则两三个月。过渡怎么住？""住我那儿。"王志强说，"空着一间，收拾收拾就行。""你烧的饭，我血压高。"王阿姨笑。娘俩斗嘴，店里那点正事的气氛松下来。韩江把流程清单推过去："新房按二套：首付两成五，商贷利率三点零六；契税，一百四十平以下一个点，跟首套一样。哪一步带什么证、交什么费、钱哪一天动，全印在第三页。""王阿姨，还有一句。"韩江说，"协议一签，您这房子九十天里归我们店推。推得动，钱一分不少到您账上；推不动，到期您抬脚走人，不扣一毛。""签。"王阿姨把老花镜一摘，提笔签名。手很稳，三个字写得慢，一笔一划。王志强看完全部条款，起身环顾了一圈店："韩店长，我妈信你，我今儿也信你一回。这单子，我拿一份走。""复印件给你，原件入档。"韩江把三份协议收好，盖章。姜小满把房源录进系统：挂牌一百八十五万，心理价，面议。娘俩走了。店门口，王志强回头看了一眼。灯箱白天不亮，可"沪西店"三个字，擦得发亮。晚上八点，小李登记完房源页先走了。小周誊完第二天的带看单，也锁了抽屉。店里剩韩江和姜小满，灯管嗡嗡地响。姜小满从抽屉里抽出个本子，笔在纸上戳了两下："韩哥，我今天给您算了一笔账。""从第一回上王阿姨家算账，到今天挂牌，您搭进去多少钟头？"她扳手指，"上门四个钟头；产调半天；资金表加流程清单，两个晚上；答疑会两场，五六个钟头；再算上电话、复核、今天签约——四十七个钟头，我往少里算的。""按一百八十万算，卖房佣金一个点，一万八。买房那头，将来还有一个点。"姜小满语速快起来，"就按两笔都成，三万六。这钱，得等成交；成交，得等买家。韩哥，您这一个钟头，现在值几个钱？""我在东北当销冠，一个钟头都不敢这么算。三单一周，签约拍照发朋友圈，钱到手才是钱。您这四十七个钟头砸下去，回本不知道猴年马月。""小满。"韩江把粉笔放回槽里，转过身，"你算的是钟头。昨晚钱锋上王阿姨家，返点、阴阳合同、多卖八万，开到顶了。她一个字没问价，门关了。这四十七个钟头，昨晚开始算利息了。""快单的账，成交那天就结清了。结清以后的事，不在账上。"韩江说，"阴阳合同的补税，包卖锁死的独家，返点返出去的佣金——哪天还、谁还，账本上没有。我的账，把后头的日子也算进去。"他顿了顿："王阿姨今天签完字，出了这门，曹杨五村半个楼栋都知道，沪西店签单是这么签的。这比一万八值钱。"姜小满低头划拉笔，划了半天，抬头："韩哥，我以前算账，算的是这一单赚多少。您算的是这一单之后，还有几单。"姜小满看着他，忽然笑了一下："那这四十七个钟头，我先记在账上。哪天王阿姨把邻居、老姐妹都领进门，这笔账，我找您对。"【明哥说房】卖房个税两条路：核实征收，差价乘百分之二十，有原值凭证、差价小的才划算；核定征收，总价乘一个点或两个点，凭证丢了、差价大的走这条。"满五唯一"免个税，"满二"免增值税——满两年看契税完税时间和产证日期孰先，不是看签合同那天。谁教你做低网签价"省税"，省的是买方契税，坑的是产权人自己：税务按市场价核定，补税加罚款，追的还是你。多卖八万是话术，补八万才是账单。一个人影撞进来，白衬衫，腋下夹着那只旧公文包。是王志强。他不坐，站在柜台前就嚷：韩江正蹲在地上收易拉宝，慢慢直起身："王师傅，慢慢说。""下午有人打我电话！"王志强把手机拍在柜台上，"说我妈的税费算错了，要补八万！说你们店故意报低，真到过户，税务局按差额追二十个点，房子都过不了户！"韩江没急着接话，走到工位，拉开抽屉，把白天签的那沓单子取出来，又抽出一份政策文件打印件，一起放到柜台上。"个税核定，一个点，一万八。"他一张张摊开，"增值税，满二年免征，文件第三页，白纸黑字。产调，签单前核的，干净。"他抬头看王志强："这八万，从哪条政策里算出来的，你让他指给我看。"王志强喉咙动了动："那人讲，他是税务局的，让我别跟中介讲，先把钱备上……""电话是私人手机。"韩江说，"税务局催税，文件上盖公章，电话里报工号。他报了吗？""号码给我。"韩江拿过手机，把号码抄在便签上，一行数字写得清清楚楚，压在单据最上头，"下回他再打来，你开免提，手机录音。要补税，让他带着红头文件上我店里来，我当面一项一项核给他看。"姜小满探过头看那串号码："查，我明天就查这个号。""先不查。"韩江说，"查了，他换个号再打。等录音。"王志强站着没动，胸口的起伏慢慢平下来："我妈不让我来，说韩店长不会算错。我讲，签的是养老本，我得多问一句。"第18章 对街的店
韩江站在门口，看对面那间空了半年的铺子挂上红绸招牌，金底红字：佰盛房产·沪西店。两排花篮从店口码到人行道，横幅拉了三层，最上头那层印着"低佣巨惠"，"钜"字写成了"巨"；最底下那层最扎眼——开业钜惠，前50名免佣。老秦从门里探出半个身子，被炮仗声震得直皱眉，张嘴骂了一句，声音全让炮响吞了。"低佣，免佣。"老秦端着搪瓷杯出来，下巴朝对街一点，"进店一个客人都没有，先烧钞票。格帮人，会做生意的？"韩江没接话。他数了数对面的人：门口发传单的四五个，玻璃门里影影绰绰站着一排新工装，最中间那个头发抹得发亮，正弯着腰给花篮理红绸。小周站在韩江身后，声音发紧："韩哥，他们这是……冲咱们来的？""对街开店，不冲我们冲谁。"姜小满从店里出来，手里夹着半个面包，眼下红血丝没消过，"沪西商圈拢共几条街，他往我们对门一杵，就是要吸我们的带看。"一，不跟对街比嗓子。他们烧钱，我们烧不起，也不烧。二，客户进门问起对街，只讲自家规矩，不讲对街坏话。坏话从我们嘴里出去，就是给对街递刀。三，对街那套免佣的账，每个人都得会算，客户问起来要讲得明白。"你能讲明白，才行。"韩江说，"门店开门就要房租、人工、端口费，佣金是唯一的进账。免佣的单子，钱从哪来？就三个出口：业主佣金翻倍、吃差价、捆绑收费。免的是买方的佣，不是买方的钱。"姜小满把面包咽下去："对。免佣是钓饵，后手才是刀。"老秦拎起外套："我去对门兜一圈，看看他们横幅到底几个错别字。"韩江看小周一眼："记完没有？记完了跟我去趟交易中心。王阿姨那套房的税，今天去窗口预核，一张单子一张单子对。"普陀区房地产交易中心，取号机吐出来的号已经排到两百开外。韩江带着小周等在税务窗口外，把文件夹摊在长椅上：产证复印件、契税单、王阿姨签的核税委托书，一样一样点给小周看。"核税不用等签约。产证、契税单、身份证，加一份委托书，窗口就能把增值税、个税逐项拉出来。"韩江说，"王阿姨满五非唯一，个税核定1%，按一百八十万算，一万八；增值税满二年免征。买方的契税看买家套数，过户时再核。里外里，账上没有八万这个数。""哪个都不是。"韩江说，"满二年，增值税免征；满五非唯一，个税核定一个点，一万八。就算有人想按差额的百分之二十核实，算出来的也不是八万。电话里这个数，是拍脑袋拍的，专挑听的人最怕的那个数。"窗口叫号。韩江递材料，报产证信息。窗口的姑娘键盘敲得响，打印机吐出一张税费预核单。韩江接过，逐行看：增值税，免征；个税，核定征收1%。"这套房子，要是有人想按核实征收缴，现在也改得了？"韩江问。"凭证齐就改。"窗口的姑娘说，"谁要改，让谁带原值凭证来。"回店已经过了四点。王阿姨坐在待客区，怀里抱着儿子的旧手机，见韩江进门就站起来。"小韩，电话又来了。"她声音发颤，"我按你教的，让志强开了免提，全录下来了。"录音里先是一阵窸窣，然后一个男声响起，普通话里带着刻意的官腔："王阿姨啊，我这边是交易中心税务窗口的，帮您查了一下您家那套房子。您家税费算错了，满五不唯一，个税要按差额百分之二十缴，加上增值税，差不多八万块。澄泓那个小韩给您按一个点算，那是违规，到时候窗口不认，您定金都拿不回来。这样，您到我们这边来一趟，我帮您重新核一遍，能帮您把这八万省下来。"录音还在放，还是那个声音，在讲"重新核"要带什么材料、约在哪个路口。王阿姨按了暂停："就这些。他说完这些，又打了一次，让志强别跟你们店讲。""认得。"王阿姨说，"就是前天夜里，跟小钱一起来我家的那个大个子。他声音粗，我记得。"韩江把手机放下，在店里走了两步。大刘跟了他好几年，从静安店跟到表彰会，从表彰会跟到对街。现在他干这个——白天发"包卖包省税"的传单，晚上打电话吓唬老太太。"窗口预核过了。增值税免征，个税一个点，一万八。一分不多，一分不少。"他顿了顿，"阿姨，这张单子您带回去，拍个照存好。他们再打电话，您就说：让打电话的人到交易中心窗口，当着面核。"王阿姨把单子收进包里，脸色缓下来，又指着手机："这录音……""先放您这儿，也给我传一份。"韩江说，"现在不用。等用得上的时候，我给您个准信。""你拿着，该用就用。"王阿姨说，"这帮人连我个老太婆都骗，还有什么做不出来。"钱锋打头，新工装熨得挺括，发胶把头发压得油亮，脖子上的金链子随着步子晃。身后跟着大刘和小吴，一人抱一只花篮。大刘低着头看路，小吴的头埋得更低。"韩店长！"钱锋老远就亮开嗓子，一路喊到门口，"新店开业，过来跟老东家拜个码头。"钱锋把花篮往门口一放，缎带上挂的卡片写了四个字：对门邻居。"以后抬头不见低头见，多多关照。"钱锋笑着说，"开张第一天，签了三单。韩店长，我在对门跟您公平竞争，两个月，做到沪西第一。"老秦从柜台后头探出来："做到第一？侬先把自家横幅上的错别字改改再来放话。"钱锋的笑僵了一瞬，没理会，只盯着韩江："商圈里的老人都说，佰盛和澄泓该摆个局，两家对赌，两个月见真章。输了撤出沪西商圈，赢了接熟客盘。韩店长，敢不敢接？"店门口静下来。对街的传单又撒了一波，小工扯着嗓子喊"前50名免佣"。韩江没接钱锋的话。他的目光越过钱锋，落在大刘身上，又移到小吴身上。大刘的脖子僵着，硬是不抬头。小吴嘴唇动了动，到底没出声。钱锋等了等，没等到下文，笑了一声："行，韩店长慢慢考虑。这局摆起来，商圈里多少双眼睛看着呢。"三个人转身过马路。小吴走到马路牙子边上，回头看了一眼，撞上韩江的视线，又把头低下去，小跑着跟上钱锋。"先把账算清楚。"他说，"这局，不是他一个人摆得起的。"通知是老秦从群里翻出来的，落款郑广平。韩江到得早，坐在长桌末尾。各店店长陆陆续续进来，有人朝他点头，有人跟旁边的人低声说话，目光落在他身上又移开。郑广平走进来，白衬衫，金丝边眼镜，头发灰白，五十三四岁的年纪，步子很稳。他一路跟人点头，在主位坐下，先讲季度考核，再讲商圈动向，条理清楚，声音不轻不重。提到沪西店，他只说了句"这个月有点起色"，没有下文。"佰盛沪西店，开在咱们沪西店正对面。"郑广平说，"开业当天当街放话，要跟澄泓摆个局，两个月业绩对赌。"会议室里起了议论。有人低声问："这协议，得报总部吧？""商圈内的事，区域定。"郑广平说，"总部那边，我去说。"郑广平从公文包里抽出一份文件，顺桌面推过来，一直推到韩江面前。"协议我让人拟好了。两个月，按网签业绩计。输的店，撤出沪西商圈；熟客盘，交给赢家。"他说，"双方各押一笔彩头，交商圈第三方监管。"郑广平看着他，语气和缓："韩店长，商圈这么多双眼睛看着。这局要是你不敢接，沪西店的脸，就捡不起来了。"韩江把协议拿起来，一页一页翻。翻到最后一页，签名处空着。郑广平从西装内袋抽出一支钢笔，摘了笔帽，顺桌面推过来。笔帽搁在手边，上面有一道细细的划痕。金尖，划痕，还有拿笔的习惯——雁荡路的旧门面，玻璃柜台，墙上的房源板，店长站在他身后，钢笔在合同上点了两下：签，经办人写你的名字。郑广平脸上的笑没动。他伸出去推笔的那只手，停在桌面上一寸的地方。【明哥说房】二手房的税，不用等签完字再算。带上产证、契税单、身份证，到交易中心税务窗口就能免费做一次税费预核：增值税、个税逐项拉成清单，盖上章。满五非唯一，个税核定一个点，未必都要按差额百分之二十缴。接到"税费算错、要补八万"的电话，先问三样：哪个窗口、报不报工号、有没有红头文件。税务催缴盖公章、报工号，从不靠私人手机。听见"补八万"，先到窗口拿张盖了章的单子。第19章 对赌
空调的出风还在响。郑广平那只手停了一寸，缓缓收回去，落在文件夹上，指尖在封皮上轻轻敲了两下。"韩店长说笑了。"他摘下金丝边眼镜，拿镜布慢慢擦，眼睛不抬，"二十年前的旧事，放到今天的会上，不合适。""旧事不旧。"韩江说，"字签下去，是要算数的。协议，我要看。""看。协议就是拿给你看的。"郑广平把眼镜架回鼻梁，嘴角挂回那点笑，"可商圈等不了。佰盛的人，明天就押彩头。你这边，什么时候给话？""明天。"韩江把协议收进文件夹，站起来，"明天这个时候，签好的协议，放回这张桌上。"店里的灯还亮着。姜小满在工位上盯后台数据，小周在抄新出的公积金政策，老秦端着搪瓷杯听评弹，李颖刚下专柜，正往登记簿上补白天的带看。"对街要的对赌，区域定下来了。"他说，"两个月，按网签业绩计。输的店，撤出沪西商圈；熟客盘，交给赢家。双方各押彩头五十万，交商圈第三方监管。中人，蒋祖康，商圈里的老人。"老秦把搪瓷杯慢慢放下，放重了，茶水晃出来一点："迭是局啊。郑广平挖好坑，推侬朝里厢跳。两年死店，伊当区域总格辰光哪能没管过？现在对街开张，倒想着拿阿拉当炮灰。""晓得是局还要接？！"老秦嗓门拔高，一巴掌拍在桌上，协议书跳了一下，"五十万！输脱了，撤出商圈，熟客盘白送，店关门——我十一年格家底，小周小满格饭碗，全押在伊一句话上头！""不接，就不是局了？"韩江说，"佰盛开门才三天，免佣横幅正对着我们店门口。'沪西店下月关门'的谣言，已经传进何阿姨的楼栋群。商圈里多少双眼睛，都在等我们一句话。这句话不接，店就死在人心上——比撤出商圈，死得还透。""郑广平要的，就是我们不接。"韩江说，"不接，考核加码、舆论压人，温水煮到关门，没人看得出他动过刀。接了，输赢都摆在明处。两个月，还有得打。"李颖小声开口："韩店长，我……我就是个兼职的。白天在环球港站柜台，晚上来两个钟头。我阿奶在老家，等我寄钱回去。这个局，我能不能，不掺和？""协议捆的是店，不是你。"韩江说，"你想走，现在就走，这个月的钱照结。""不逼你。"韩江说，"走之前，把今天的登记录完。"小周举起手。手抬得急，带翻了半杯水，他慌忙去扶，水已经洇湿了笔记本的一角："韩哥，我留下。我嘴笨，谈不了单，可流程上的事，我盯得住。产调、预核、网签材料，一单一样，我核三遍。"老秦慢慢把搪瓷杯端起来，喝了一大口，放下："侬要打，我陪侬打。我迭把老骨头，横竖横。"他顿了顿，"只有一句闲话讲在前头——打归打，四条规矩，一条不能坏。坏脱规矩，我老秦头一个走。"韩江看着他。四条规矩上墙那天，笑得最大声的就是老秦。姜小满一直没出声。她在翻协议的附则，一页一页，眉头拧着。"韩哥。"她抬起头，把协议举了举，"这协议十六页，大字十二条，小字比大字多。'有效业绩'怎么认定，附则里单列了七款。今晚我抠不完。""借你三天。"韩江说，"明天一早先复印，原件我送回区域。抠出来的，一条一条写给我。"老秦盯着他看了好一会儿，嗓门低下去："家底五十万，押给郑广平看。""押给谁看，不重要。"韩江说，"押了，这店里的人才明白，输了，不是换一家店上班的事。"他从夹克内兜抽出自己的笔。二十年前在雁荡路，店长把笔递到他手里，递过来的也是这样一个空着的签名处。那一次，他落下去的名字，是"经办人"。"对赌的是店，卖命的是人。"他把一张白纸铺在协议旁边，"愿意留下来打的，在这张纸上签名。不签的，不勉强。"姜小满第一个伸手拿笔，白纸最上头签下三个字。写完，把笔往小周面前一推。老秦摸出老花镜，凑着灯看，签了。字歪得厉害，他嘟囔："字丑，勿要笑。""签了名的，从今晚起，记两件事。"韩江把白纸折好，收进内兜，"第一，对赌期间，四条规矩，一条不放。第二，对街越快，越会碰红线。他碰一次，我们记一次。"他走到黑板前，拿起粉笔。黑板上头，"四条规矩"还写着，粉笔灰积了薄薄一层。一、客源，三路。老客户盘，我：老秦的通讯录一家一家回访，转介绍链子不能断。街坊盘，老秦：楼栋群、棋牌室、菜场门口，地毯式铺。线上盘，小满：直播、短视频、"明哥说房"加场，答疑会搬到线上去做。二、转化。带看转网签，主谈我和小满。每一单，税费预核先行，材料一次备齐，客户一次听明白。三、合规。小周。产调、预核、网签、资金存管，一单一档；该录音的录音，该留证的留证。四、单量。两个月，网签保十争十二。每周五对表，差在哪条线，补哪条线。"记住，对赌算的是网签业绩。"韩江用粉笔在"网签"两个字下面画了一道，"签约不算数。合同进了交易中心的系统，房源锁了，才算一单。对街那套先签后飞的把戏，一半落在网签外头。所以急不得，也假不得。""下月关门的谣言，不辟。"他把粉笔搁回槽里，"等单子挂到店门口，谣言自己破。"顾正清的茶馆开在一条背街上，木头门，檐下吊一盏黄灯，门头三个字：清和茶馆。韩江进去的时候，店里只剩靠窗一桌。顾正清坐在那儿看晚报，头发白了大半，戴一副细框眼镜，紫砂壶在桌上冒着热气。"坐。茶自己倒。"顾正清头也不抬，"这个点来，不是请我喝茶的。"顾正清放下报纸，摘下眼镜："她早晚要知道。押家底这种事，瞒着老婆，比输钱更难收场。""嗯。"顾正清端起茶，吹了吹，"讲讲看，你拿什么跟对街赌。"韩江把茶杯转了转："佰盛的路子快。免佣钓客，返点砸单，开张当天签三单。可每单底下都埋着雷——返点承诺、阴阳合同、学区占坑。单子堆得越高，雷越多。网签认的是落进系统的单，爆一单，客户一投诉，作废的比补回来的快。""对街的雷，得他自己踩。"顾正清说，"两个月，他未必踩得完。""所以我不赌他踩雷。"韩江说，"我赌街坊信我。这些年没坑过人，答疑会一场一场开下来的账，到这两个月，该收利息了。""我教你的是筹码。"顾正清说，"谈判桌上，别跟人拼他有的，拼你有的。他手里是业绩——免佣、返点、包销，那是他的地盘，你拼不过，也不用拼。你手里，是沪西街坊攒了二十年的规矩。这才是你的筹码。""对赌两个月，你要是急了，学他返点、学他包销，半辈子攒的东西，两个月败光。"他把茶放下，看着韩江，"他摆这个局，赌的就是你慌。你守住规矩，输的就轮到他。""五十万是押注，不是筹码。"顾正清说，"你真正的筹码，是规矩。别把押注当成了本钱。""两个提醒。"顾正清说，"一，明天打钱，先问清进哪个户头、谁签字、输了怎么退。中人是蒋祖康，这个人，你们商圈自己去看。二，签了字的协议，就是别人攥在手里的枪。附则的小字，一条一条抠。""小姑娘眼睛毒。"顾正清顿了顿，"还有句话，你记着：我见过的店长，倒在对赌上的，十个里有九个，是死在自己人手里。"韩江没接话。窗外有夜归的车过去，灯影在桌上晃了一下。岳振山顿了一下："郑广平不会跟你讲规矩。"停一停，"苏曼更不会。""我翻不得。"岳振山的声音很轻，"你也别指望我。"上一次，他说：我翻不得，你翻得。这一次，他说：别指望我。他摸出那本黑色笔记，借着车棚顶上的灯，翻开新的一页，写下两行：岳振山不会没头没尾地说话。这局的水，比二十年前还深。【明哥说房】签约不是成交。门店里签的买卖合同，只约束买卖双方；要真正锁定一套房，必须到交易中心办网签——合同进系统、备了案，才能办贷款、审税、过户。判断一单成没成，别听人说"签了"，要看网签。口头承诺、私下协议，都不作数；二手房交易里作数的，只有进了系统的网签合同。第20章 背后的庄家
第二天，韩江把电话打到沈晓棠手机上，她人在法院门口。韩江没接话。沈晓棠也没追问，撂下一句："晚上来所里。协议复印件带上。"挂断，韩江把夹克拉链拉到下巴。风沿马路牙子卷过去，把银杏叶扫进排水沟。深秋了。律所在江宁路一栋老写字楼的八楼，电梯一路吱呀。前台的位置空着，灯也没开。这儿原先坐个叫小章的姑娘，见人先笑。"走了。"沈晓棠在里间翻卷宗，头没抬，"大所开的价，我加不起。这月第三个。"她没往下说。接过韩江递来的协议复印件，翻到担保条款那页，拿铅笔一行行点。"彩头五十万，进'沪西商圈同业会'监管账户。划付，需中人蒋祖康与两店店长三方签字。"铅笔往桌上一搁，"这份协议，谁起草的？""过了法务，还把一个'中人'放进三方签字里。"沈晓棠抬头，"蒋祖康拖着不签，你和对街的五十万就一起冻在户里，谁都别想动。这叫什么监管，叫质押。""那你要查的就不只是彩头。"她说，"协议只有监管，没有担保。对街押五十万，钱锋一个店长，押得出？""那就三个口子。"沈晓棠竖起三根手指，"一，蒋祖康跟两边什么关系。二，对街店的主体，往上穿透。三，彩头的打款方是谁。""调不了。工商档案公开。"沈晓棠说，"分公司挂谁名下、注册资本多少、变更过几回，档案里全有。账上没钱，主体名下有没有钱，也藏不住。""局是他推的。局是谁组的、钱从谁手里过，从来是一个人的左右手。查他的关联企业，比查蒋祖康快。"她把复印件锁进抽屉，"给我三天。"次日一早，韩江把"蒋祖康"三个字写在烟盒纸上，递给老秦。老秦正蹲店门口擦灯箱玻璃。"蒋祖康。"老秦念一遍，抹布搭上肩，"同业会老干事，退休前也是吃这行饭的，沪西盘了二十年。迭种人，最值铜钿的是面子，最贵的也是面子。组局，勿白组。""我迭把老骨头，就剩几张老面孔了。"老秦哼一声，拎着抹布进店。当天傍晚，老秦从棋牌室回来，袖口沾着茶渍。搪瓷杯往桌上一顿，灌下半杯水，才压低嗓门：蒋祖康最近手头紧——儿子结婚，老房子卖了贴首付，他自己勒紧裤带过日子。组这个局之前，有人请他去长风公园边上吃茶。茶室里坐的是个女人，手腕上金表盘，老大一只，笑起来眼角全是纹。"还有。"第二根手指，"他收过一笔铜钿。棋牌室里打牌，他自己吹出来的——讲现在商圈组局，中人勿白当，'有人送茶钱'。三万块。到账短信上是个外国公司名字，一长串英文。"老秦把两根手指并拢，朝韩江戳了戳："金表盘女人，香港账户。韩店长，这意思，你比我拎得清。"第三天下午，沈晓棠发来一个PDF，后缀一句："打印。"韩江在店里打出来。三页工商摘录，红笔批注爬满页边。对街店的营业主体：上海佰盛房地产经纪有限公司沪西分公司。往上翻，总公司注册在嘉定，注册资本五百万，股东只有一家——上海曼泽商务咨询有限公司。曼泽再往上翻一层，股东是银湾国际投资有限公司，注册地香港。境内档案到此为止，最终受益人查不到。韩江盯着这日期。对街那张营业执照的核准日期，也是今年三月。店还没影子的时候，壳先砌好了。再往下，是沈晓棠的批注：佰盛总公司四月做过一次实缴变更，实缴资本三百万，缴款方登记为曼泽，备注"投资款"。姜小满把协议复印件往桌上一摊。她眼圈发乌，红血丝比前两天还重，眼珠子却亮得吓人。附则部分红笔蓝笔画了两遍，页角全卷了。"韩哥，你说对赌算网签业绩。"她指尖点在第七款上，"你猜这协议自己怎么定义'有效业绩'？"第三款：双方门店以返佣、包销、垫佣等形式促成成交的，成交金额全额计入有效业绩。"返点单、包销单、垫佣单，全算。"红笔在"全额计入"底下又画一道，"他砸钱签的单，和你一条产调一条产调核出来的单，进同一个池子。""还有第七款。"她翻过一页，"网签合同因任一方违约撤销的，该单在撤销当月业绩里保留，不予扣回；因客户投诉作废的，另行挂账，不在考核期内核减。""两个月考核期一到，挂的账一笔勾销。"姜小满说，"他零成本网签十单，下月撤八单，报表上还是十单。我们做一单是一单。韩哥，这仗怎么打？""返点单算业绩，投诉单挂账，可客户不挂账。网签撤了，客户要退定、要投诉、要上窗口维权。投诉记录进协会、进工商、进交易中心。报表上他赢，档案里他埋。他签得越快，埋得越多。""所以不拼单量。"韩江说，"他靠什么签的、为什么撤的、投诉几起、作废几单，我们一单一单记。两个月到期，报表和档案，一起摊到商圈面上。到时候看，谁还在看报表。"姜小满张了张嘴，把话咽回去，末了憋出一句："那也得咱们自己的单量撑到那天。""偏他，就把他订的规则摆到台面上打。"韩江拔开笔帽，"写在纸上的东西，晒得越久，越有人看得清。"庄家。苏曼。曼泽→银湾国际（香港）→佰盛实缴三百万。条款。第三款返点包销垫佣全计。第七款撤销单保留，投诉单挂账不核减。庄家从来不是郑广平。郑广平是把刀。握刀的手，在对街，也在更高处。隔天中午，沈晓棠到店里来。她没急着进门，站在门口先看了眼灯箱，才推门。她递来一页纸。一份工商登记缩印件，中间夹着她的批注。"他名下三家公司，两家注销。"沈晓棠说，"剩一家存续。二十年前注册，注册地址——"韩江没动。灯箱的光从门口斜进来，落在那个门牌号上。雁荡路101弄。他在地上铺席梦思睡过的那条弄堂，他入行的第一家店，吴秀兰那笔被吞掉的五千块定金。全在这个门牌号里。"还有。"沈晓棠说，"这家公司现在的控股股东，是曼泽。""苏曼和郑广平，"她回看着他，"不是现在才认识的。"二十年前，雁荡路101弄。店长郑怀安一边当店长，一边在店址上开自己的公司。飞单的钱进了哪本账，那家公司也许比谁都清楚。而苏曼的钱，如今正握在那家公司里。【明哥说房】买房的钱，尤其是定金和首付，只走银行的资金存管账户，不转任何个人：钱进监管户，过户办结才放款，谁也卷不走。谁让你把大额房款转到"店长"或"员工"的私人账户上，不管给多少优惠，马上停下来。
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