本文作者| 巍姐
原 创 | 第172篇
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大家都知道，作为保险经纪人，不单单是一位销售人员，同时还可以发展自己的团队，成为一名管理者；所以从想要组建自己的团队的那一刻开始，我就用各种方法在招募新人，其中一项就是在“智联招聘网站”上招募新人，这也已经有半年的时间了，每个应聘的人都只能看到自己这个点，而我作为招聘方从我看到的面，来谈谈经济大环境下人才市场的变化。 都说大环境不好，其实从找工作的人群就可以看出来，现在找工作的人我大致分了五类：大学毕业生（含往届的和明年毕业的）、医药代表、银行职员、房地产销售人员和快消品销售人员。下面我就分别说说这五类群体。 银行工作人员有天然的优势，老百姓的信任，有固定的工作场所，又是专业人士，为什么现在网站上有很多人在找工作呢？有的是已经离职的，有的是在职先看看，但都代表着找到好的工作了随时可以离开银行。Why？其实背后是行业结构性变化、个人职业发展瓶颈、工作压力加剧等多重因素共同作用的结果。 1. 数字化转型冲击岗位需求：银行网点智能化、线上业务普及，传统柜员、大堂经理等基础岗位需求锐减。2020年以来，国有大行和股份制银行普遍缩减物理网点，柜员转岗、分流成为常态，部分人员被迫寻求外部机会。
2. 薪酬福利优势不再明显：银行基层员工收入增长乏力，绩效压力大，而互联网、金融科技等行业薪资竞争力更强。
3. 监管趋严与业绩压力双重挤压：金融强监管背景下，合规要求提高，业务拓展难度增加，但考核指标并未放松。基层员工面临存款、理财、信用卡等多重KPI考核，部分岗位"完不成任务就扣钱"，收入稳定性下降。
再次是个人发展的困境：职业天花板明显
1. 晋升通道狭窄：银行体系层级分明，基层员工晋升周期长、竞争激烈。大量员工在柜员、客户经理岗位工作5-10年仍难获得实质性晋升，职业倦怠感强。
2. 技能单一与转型焦虑：传统银行业务经验在跨行业求职时适用性有限，而金融科技、数据分析等新技能要求高，部分员工面临"技能老化"危机，希望通过主动求职寻求突破。
3. 工作生活失衡：银行网点工作时间长（早8晚7是常态）、周末轮班、节假日值班频繁，营销任务重，精神压力大。年轻一代更注重工作、生活平衡，愿意为更灵活的工作环境放弃"稳定"。"铁饭碗"不再是唯一追求，年轻人更看重职业成长性、工作体验和长期价值。当银行工作无法满足这些需求时，主动离职成为理性选择。
我就面试了一位准备从银行离职来干保险的，他大学毕业先去的国有银行，后又跳槽到一家股份制银行，又因为另一家股份制银行的工资高再次跳槽，目前是想从这家银行里出来了，要业绩、考核严，完不成任务使劲扣绩效工资，说是高收入，但一个月下来完不成绩效根本就拿不到高工资，都是“海市蜃楼”，但出来又不能再去另一家银行，因为家家都差不多，不能老在原地打转转，只能跳出银行这个圈子，到其他行业中去，而作为金融行业的另一驾马车——保险行业，是个不错的选择。
目前房地产经纪人（房产中介）从行业转行或重新求职也非常多，原因有很多种：
首先是行业环境与市场因素
1. 市场周期性波动：房地产行业受政策调控、经济周期影响明显。当市场进入下行期（如成交量萎缩、价格调整、限购限贷收紧），经纪人收入锐减甚至无单可开，生存压力增大，被迫寻求更稳定的工作机会。
2. 政策调控冲击：各地频繁出台的限购、限售、信贷收紧等政策，直接影响交易活跃度。部分城市二手房指导价、税费调整等政策，使中介业务难度增加、利润空间压缩，从业者信心受挫。
3. 行业竞争白热化：中介门店数量饱和，从业者密度高，同质化竞争激烈。新入行者门槛低，但头部资源集中，普通经纪人获客成本高、成交转化率低，收入不稳定。
其次是职业特性与工作压力
4. 收入不稳定，无底薪或低底薪：多数中介公司采用"低底薪+高提成"模式，甚至无责任底薪。市场好时收入可观，但淡季可能数月无成交，缺乏基本生活保障，尤其对新人、非资源型经纪人压力巨大。
5. 工作时间长，工作强度大："996"甚至"007"是常态，节假日往往是看房高峰，休息时间少。带看、拓客、维护业主关系等环节需投入大量时间精力，长期高压易导致身心疲惫。
6. 业绩考核压力：严格的KPI考核（如带看量、房源开发量、成交指标），未达标可能面临淘汰或降薪。部分公司末位淘汰制，加剧从业者焦虑感。
7. 客户关系维护难度高：交易周期长、环节复杂，需协调买卖双方、银行、税务等多方关系。遇到纠纷、跳单、交易失败等情况，前期投入可能白费，心理落差大。
第三是个人发展与职业瓶颈
8. 职业天花板明显：多数经纪人长期停留在销售一线，晋升通道有限（如转管理岗需带团队、有业绩要求），技能单一，缺乏横向发展空间。部分从业者工作多年后，发现可迁移能力有限。
9. 年龄与体力因素：行业对体力、精力要求高，年轻从业者更具优势。随着年龄增长，部分经纪人难以承受高强度工作，或家庭责任增加，需要更稳定的工作节奏。
房地产经纪人求职转行，核心驱动因素是收入不稳定、工作压力大、职业发展受限。以前房地产市场好，属于增量时期的时候，需要的销售人员数量多，房地产市场一片繁荣，销售人员的收入也高；可现在到了房地产市场的存量时期了，“房住不炒”政策的调控，也就不需要太多销售人员了，市场会将更多的销售人员挤出来，工作压力大，挣不到钱的销售人员就会选择重新找工作。
那下一个爆发的行业会是哪一个呢？还是咱们国家老龄化越来越严重的原因，养老市场、银发经济将会是未来长期的增长点，保险不仅解决资金的问题，还在解决资源的问题，比如养老资源，保险公司推出了居家养老、旅居养老、养老社区服务等，这些都是解决养老里“住的问题”。选工作首先是选行业，选一个未来可以持续发展的行业，这个行业国家大力支持，老百姓是刚需，选对了就会像“房地产行业”一样，赶上下一个“风口”。
未完，待续......
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