2025年盘州市房地产市场整体呈现“低活跃度、高库存量、结构性错配、资金压力大”四大核心痛点，盘州市房地产市场整体处于深度调整期。尽管政策端持续发力托底，但需求端乏力、房企融资困难、项目去化缓慢等问题并没有从根本上解决，市场复苏动能不足。 2025年盘州土地市场交易情况：主要交易土地性质为工业用地，少量商住用地，商住项目主要集中在盘州主城区杜鹃西路和平川西路。 2025年累计完成土地交易28宗，总出让面积47万平方米，其中工业用地17宗、商住用地11宗。位于杜鹃西路和平川西路的4宗房地产商住用地即将在2026年入市销售，约14000余平方米。 2025年新增入市项目有9个，新增供货量约56万平方米，新增供应套数3000余套，其中主城区有5个新项目入市，占新增总供应数量的76%。 结合盘州市2021年至2025年的销售数据统计，五年来盘州房地产市场高存量，2022年、2023年城市供应量达到高峰。 市场销售价格波动下行，销售去化面积和去化套数逐年降低。2025年盘州市总认购销售额约16.8亿元，总销售面积约37万方，总销售套数约3500套，月均销售约300套，销售均价约4500元/平方米。 盘州市在2020年销售面积约73万方、2021年销售面积约64万方、2022年销售面积约52万方、2023年销售面积约65万方、2024年销售面积约38万方、2025年销售面积约37万方。2025年销售面积基本与2024年持平。 2025从主流项目楼盘销售表现看，降价走量成为常态，案场的人海战术，分销渠道高佣金成为主要销售手段，市场趋于畸形发展。 各项目产品重金投入园林景观、社区配套，增加产品赠送率高达50%-100%，提高产品附加值，提高业主体验感。 特别是以盘州平川西路旁的主流四代项目为代表，整体拉高了盘州房地产市场的产品表现和项目整体品质，但价格却并未水涨船高。 2026年将有更多项目入市，盘州房地产市场竞争将更加激烈，对客户的争夺措施还将更加多样化。 市场竞争格局将由城市中心区域项目与城郊区域项目的竞争，变为城市中心区域内项目之间的竞争，城市中心区域项目的竞争将更加白热化。产品竞争更加内卷，大赠送、高级园林景观、完善的社区配套设施、现房准现房的销售方式，将会对项目销售产生更多的压力。 项目体验感、居住舒适度、社区文化打造是未来市场突破口，短期城区依靠位置领跑，交付后城区竞品生活打造的缺失、园林打造的缺陷将凸显，高内卷市场，客户对产品要求更高，体验式、高度享受式产品将成为主需求。 盘州市房地产市场总积库存量约230万方，按照目前的年度去化销售量，在市场无新增项情况下，预计还需要5-6年才能出清。但2026年新增4个项目产品新入市，市场恶性竞争将进一步加剧。 2、需求结构错配：本地刚需疲软，外省旅居成为唯一亮点 本地需求：户籍人口136.55万，常住人口仅107.67万，人口净流出明显，本地改善型需求有限，刚需群体萎缩。 外地需求：避暑旅居购房：依托“19℃夏天”气候优势，吸引大量南方退休人群，旅居型住房需求成为市场重要支撑。 江浙置业者占比达17.2%：每10套新房中近2套由江浙地区客户购买，形成“异地置业”独特现象。 市场库存量大，竞争将持续恶化，未来产品持续向改善发展。市场多盘现房状态销售，开发商将更加急于回笼资金，下一步针对渠道分销的佣金政策将持续加码。 融资渠道收窄：银行信贷、预售款、自筹资金均呈收缩态势，房企进入“销售回款不足→融资困难→停工风险上升”恶性循环。 六盘水市2025年出台多项支持政策：公积金贷款限额提升至双职工70万元，实行“认房不认贷”，支持省内异地提取与家庭代际互助。 但存在明显短板：无购房补贴、契税减免、人才安居等直接刺激政策，未出台存量房收购、城中村改造提速等去库存组合拳，政策以“稳预期”为主，缺乏“强刺激”手段，市场信心修复缓慢。 从政策支持方面缺乏有效去库存机制，比如政府未启动“收储+改造+出租”模式，库存商品房仍以房开商向市场销售为主，一方面是库存增加，一方面是刚需疲软，整体去库存机制的效率低下。 产品发展更加同质化，虽盘州房地产市场在四代住宅方面有一定的突破，但四代住宅成本增加和市场销售均价下降背向而驰，缺乏适老化、旅居型、智慧社区等差异化设计。 缺乏金融支持断层，房企无法获得更多的贷款，流动性枯竭。而市场层面普遍认为房价会继续阴跌，观望情绪蔓延，形成了负反馈循环。 因此，如何在有限的市场需求里面抢夺更多的客户资源成为2026年每个开发项目必须面临的市场方面的重大问题。📌 写在最后
盘州楼市正在经历一场无声的洗牌。库存高企、需求分化、资金紧张——每一个痛点都在倒逼行业转型。
如果你是购房者，现在是“捡漏”还是“接盘”？ 如果你是从业者，2026年该怎么破局？
——可联系作者获取更详细的《2025年盘州市房地产市场年终报告》，下一篇我们分析“销售案场的营销痛点”。
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