一个故事,讲明房产中介怎么做好小红书?

给你讲个这两天的故事。

这几年我在长沙工作，由于我现在在创业，事业处在发展期，未来很有可能会去其他城市发展，所以，我一直没在长沙买房。

这几年都是租房住，性价比还是蛮高的。

唯一不足的是，现在住的房子距离公司有点远，所以计划 年后找一个离公司近的地方居住。

这几天我就在找房子，在这个过程中，我发现了小红书对于房产中介的巨大价值。

（可能是我做了 5 年自媒体的缘故吧，形成了职业习惯，习惯性从自媒体的角度来剖析这件事）

如果你也是房产中介，真心建议一定要做小红书，

做好的话，你的收入，客户数量，会比现在翻 3 倍以上。

分享几个在找房过程中的体感：

1、小红书可以帮助客户抹平信息差

想在长沙租房的人有很多；

想把房子租出去的房东 / 中介，也有很多；

想租房的人，不知道哪里有房可以租，不知道房子长什么样，不知道价格如何，交通是否方便等。

而房东 / 中介，对这些信息非常了解，却不知道从哪能找到有需要的客户。

这中间就存在巨大的信息差。

如果房东 / 中介，能在小红书上分享一下，与房子相关的信息，租客是不是一搜索，就能找到相关内容。

租客能找到适合的房子，房东 / 中介，也能把房子租出去，问题解决，一举两得。

小红书的价值就在这：

汇聚房东、中介和客户，平台通过兴趣推荐 + 搜索推荐，将租房信息推荐给有需要的用户。

2、小红书上的房子，调性更高

有租房经验的朋友，可能会说：贝壳找房 app 、链家 app 、58 同城 app ，也都是租房平台，也能抹平租房信息差呀。

没错。

从我的体感来看，贝壳找房上的房子，虽然有性价比，但很多都比较老旧，

要么空间太小，要么装修风格自己不喜欢。（可能跟我搜索有关系）

总之，我昨天找了 3 个小时，都没找到合适的。

现在租房的都是年轻人，追求的不仅是性价比，还有舒适度，风格等。

如果装修风格不是自己喜欢的，哪怕再有性价比，也不会去租。

今天我在小红书上搜了仅 1 个小时，就锁定了自己中意的户型及装修风格。

所以，这就是小红书的优势所在。

由于小红书的调性比较高，一般装修不太好看，或者比较旧的房子，很少发在小红书，因为调性不匹配。

这就等于自动帮客户做了筛选。

如果你是房产中介，或是想把房子租出去的房东，可以在每个平台都发一下相关内容。

追求精致，好看的年轻人，会去小红书搜索；

追求性价比，年龄大一些的朋友，会去贝壳找房等平台搜索。

做小红书，就等于增加了一个触达优质客户的机会。

3、租房，更多的是线下成交，小红书只是起到一个展示户型，曝光，引流的作用。

01 比如，当我锁定中意的房子后，肯定得去现场看一看；

了解一下周边的环境，交通等；

见一见房东 / 中介，交流一下；

再签合同。

很少有直接线上成交的。

所以，如果你是房产中介，在小红书上发作品，只需要看一个数据即可：加微率，或者客户咨询率。

如下图，评论区都是在咨询这套房子的相关信息。

播放量，点赞，收藏，粉丝量等数据，就不用看了，这些数据哪怕再低，都不影响你赚钱。

02 租房是一个很垂直，细分的领域，有需求的人是少数，

所以，你发的作品没有爆款，属于正常，这个认知得有。

比如，想在长沙租房的人，本身就不多；

而想在长沙某一个区域租房的人，就更少了；

感兴趣，有需求的人少，出爆款就难。

但，小红书最大的优势之一是：有搜索流量，且客户非常精准。

这很好理解，

能搜索“长沙租房”的人，本身就是有需求的，意向明确，成交会比较快。

所以，房产中介，非常适合低粉丝高变现。

4、把你的小红书账号，当做一个货架

如果你是房地产中介，可以把手中所有的房子，从不同的角度，拍一些好看的照片，发在小红书上，

讲明房子在哪，户型是什么，交通是否便利，面积多大等。

如下图：

这样做的好处是：

你的账号就相当于是一个房子展示处，能很方便地供用户选择。

作为房产中介，可能每天都会接触很多客户咨询，想了解房子。

一个一个展示，介绍，效率有点低；

如果你直接把自己的小红书账号，发给对方，让租客查看你已经拍好的户型，及介绍，是不是效率更高？

租客找到合适的了，你直接带着他们去现场看即可。

做这件事，既具备复利，还能提高你的成交效率，nice~

5、强烈建议，房地产证中介一定要做小红书

因为现在用户的习惯已经改变了，有啥疑问，首先想到的就是去小红书上搜索，而不是用贝壳找房 app 、58 同城 app ~

如果你能在小红书上布局相关内容，就有机会找到更多用户。

相对来说，你的收入会更高。

当然啦，你也可以选择不做，但做的人，一定会比不做的人多一重竞争力。

如果你恰好是房产中介，也想从小红书上获取更多客户，提升自己的收入，

但还不知道如何做能带来源源不断的，愿意买单的用户。

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End~