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最近贝壳系房产经纪人最热闹的事件就是链家/贝联旗下经纪人可以自由转会，所以讲讲我对放开转会后对店东的影响。
一、行业变局已定——贝壳放开转会限制，打破“锁人”常态
2026年，贝壳正式全面取消经纪人转会限制，彻底实现“无时间锁、无品牌限、无转会费”的自由流转，经纪人跳槽成本大幅降低、流程极度简化，彻底打破了以往门店“绑定式”留人的传统从业格局。这一变革，标志着房产中介行业正式从“靠管控留人”向“靠赋能吸人”转型，也给每一位店东的经营能力，带来了前所未有的全新考验。
贝壳此次调整绝非偶然，而是顺应行业发展趋势的必然选择——当前房产中介行业正处于寒冬期，人才流失问题愈发突出；同时，监管层面持续强化灵活就业权益保障，加之行业市场竞争日趋白热化，贝壳此举既是为了优化自身平台生态，也是为了提升核心竞争力，而这所有的变革，最终都会直接传导到每一位店东的日常经营中。
对所有店东而言，这一政策都不是“无关痛痒”的行业动态，而是一场关乎门店生死存亡的大考。尤其对于那些无法为经纪人提供有效获客方法、不能帮助经纪人突破业绩瓶颈的店东，未来必将直接面临经纪人批量跳槽、门店经营举步维艰的致命危机，在此郑重警示各位店东：务必重视自身核心赋能能力的提升，切勿抱有侥幸心理。
二、2026年房产中介行业困境，获客是经纪人的“生存命脉”
2026年，房产中介行业洗牌持续加速，据行业数据预测，中小门店倒闭率将高达50%，市场景气度长期低于荣枯线，行业整体陷入存量竞争困境。新房、二手房找房热度持续下滑，买方市场格局已然稳固，消费者购房决策更加理性、谨慎，成交难度大幅提升，整个行业正式进入“拼专业、拼获客、拼赋能”的核心竞争阶段。
经纪人核心困境：当前行业从业人员流失率居高不下，自2025年以来，经纪人人均月收入大幅缩水，部分城市经纪人月收入甚至不足5000元，业绩压力濒临临界点。对经纪人而言，获客是成交的前提，更是生存的根本——缺乏稳定、高效的获客渠道，不仅难以实现业绩突破，甚至无法维持基本生计，这也导致经纪人的职业倦怠感与离职倾向持续攀升，留人的难度越来越大。
店东的核心价值：以往，不少店东过度依赖品牌背书、转会限制等外部条件“被动留住”经纪人，却忽视了自身最核心的赋能责任。如今行业格局已然改变，对经纪人而言，门店的吸引力不再是“无法跳槽”，而是“能赚到钱”——店东能否提供有效获客方法、帮助经纪人突破业绩瓶颈，已然成为经纪人选择门店的核心考量，更是各位店东立足行业、站稳脚跟的核心竞争力。
三、转会限制放开后，无获客赋能店东的危机具象化
在转会限制放开之前，经纪人跳槽面临高额转会费、一年冷冻期等诸多门槛，跳槽成本极高，即便门店无法提供有效的获客支持，很多经纪人也会因“跳槽不划算”而勉强留存。但如今，跳槽已无任何门槛，经纪人可自由选择“能赚到钱、有扶持、有前景”的门店，对于那些无获客赋能、无法帮助经纪人成长的门店，终将沦为经纪人的“过渡选择”，而非“长期归宿”，留不住人将成为常态。
对各位无获客赋能的店东而言，危机并非空洞的警示，将直接冲击门店的正常生存，主要体现在四个方面：
门店内有服务能力、有业绩潜力，但缺乏获客渠道的优秀经纪人，会快速流向能提供完善获客方法、佣金分成合理的优质门店；最终留下的，多为能力薄弱、难以自主获客的经纪人，形成“劣币驱逐良币”的恶性循环，门店人才断层问题会愈发突出，甚至陷入“无人可用”的困境。
经纪人流失必然导致门店房源、客户资源同步流失；而剩余经纪人因缺乏获客支持，成交率持续低迷，门店整体业绩不断缩水，最终将难以覆盖房租、人员工资等基本运营成本，陷入“入不敷出”的尴尬境地，逐步走向亏损。
业绩低迷会直接打击经纪人的工作积极性，进而导致服务质量下降、客户投诉增多；加之经纪人频繁跳槽，客户信任度会大幅降低，门店难以积累优质口碑，最终陷入“无客户→无业绩→无经纪人”的死局，一旦陷入这种困境，再想翻身难如登天。
当前行业“马太效应”日益加剧，头部企业凭借完善的赋能体系、成熟的获客支持，形成了强大的垄断优势；而无核心获客赋能能力的中小门店，根本无法与之竞争，最终只会被行业洗牌淘汰，彻底退出房产中介市场，成为行业变革的“牺牲品”。
反观那些提前搭建成熟获客赋能体系的门店，在贝壳放开转会限制后，不仅成功留住了核心经纪人，还凭借优质的获客支持、完善的扶持政策，吸引了其他门店的优秀人才加入，在行业寒冬中实现了业绩的逆势增长——这也进一步凸显，获客赋能能力，正是各位店东规避危机、留住人才、站稳脚跟的关键所在。
四、为什么“获客方法”是留住经纪人的关键？
各位店东需明确一点，经纪人从业的核心诉求，本质上就是“赚钱”，这是最现实、最根本的需求。获客方法直接决定了经纪人的客户量、成交率，进而决定其收入水平；相比空泛的鼓励、微薄的底薪，那些能落地、能见效、能直接帮经纪人拿到业绩、赚到钱的获客技巧（如社区深耕、内容获客等），才是经纪人最迫切的需求，能赚到钱，经纪人才会愿意长期留存。
2026年，房产中介行业已彻底告别“人海战术”的粗放式发展阶段，进入“专业服务+精准获客”的精细化运营新时代，单纯依赖信息差的生存模式早已失效。如今，店东的赋能能力——尤其是获客赋能能力，已经取代了以往的“转会限制”“品牌光环”，成为门店的核心竞争力，更是吸引、留存经纪人的核心筹码，没有获客赋能，就没有核心竞争力。
以往，店东与经纪人是“雇佣与被雇佣”的依附关系，经纪人多为“门店附属品”，被动接受管理；而如今，这种关系已彻底重构为“合作共赢”的伙伴关系，经纪人成为了自主经营、追求个人价值的“职业主体”。对各位店东而言，唯有提供核心支持——尤其是有效的获客方法，帮助经纪人实现个人价值、提升收入水平，才能真正绑定经纪人长期合作，实现门店与经纪人的双向成长、互利共赢。
五、聚焦线上赋能，锁定小红书核心赛道
为什么线上获客？线上获客已不是“可选项”，而是“必选项”，核心原因有四点：其一，行业进入存量竞争时代，传统线下发传单、驻守门店等“人找客”模式，成本高、效率低，且受时间、地域限制极强，已难以满足经纪人的业绩需求，逐渐被市场淘汰；其二，线上获客实现“客找人”的模式升级，能打破时空壁垒，让经纪人随时随地对接潜在客户，大幅提升获客效率与精准度，尤其在市场下行期，线上流量已成为业绩突围的关键增量；其三，当前消费者找房习惯已全面迁移线上，贝壳数据显示，平台月度活跃用户超900万，每天有超300万组求购用户来访，线上已成为客户找房的核心场景，脱离线上获客，经纪人终将被市场淘汰；其四，对店东而言，线上获客方法可复制、可落地，无需投入高额成本，就能快速为所有经纪人搭建标准化的获客渠道，是低成本、高回报的赋能方式，更是留住经纪人的核心筹码。
线上获客渠道有哪些？结合房产中介行业特性，适合经纪人的线上获客渠道主要分为三大类，店东可针对性为经纪人搭建完善的获客体系，按需赋能：一是房产垂直平台，如贝壳、安居客等，这类平台聚集了大量有明确买房、租房需求的精准客户，经纪人可通过完善房源信息、优化店铺运营，精准对接意向客户，依托平台数据优势实现高效匹配；二是自媒体平台，如小红书、抖音、视频号等，这类平台流量庞大、传播速度快，经纪人可通过输出房产相关优质内容吸引潜在客户，打造个人专业IP，实现长效获客、持续变现；三是私域流量渠道，如微信朋友圈、客户社群等，可将线上公域流量（如自媒体、垂直平台客户）沉淀至私域，通过日常专业运营、贴心服务实现客户转化，同时借助老客户裂变获取新客源，形成“获客-转化-裂变”的闭环。其中，自媒体平台因流量基数大、转化路径短、运营门槛低，成为最适合中小门店经纪人的线上获客渠道，也是店东赋能的重点方向。
自媒体获客是当前最具潜力、最适合中小门店经纪人的线上获客方式，其核心逻辑是“内容引流、专业破局、信任转化”——经纪人通过在自媒体平台输出优质房产相关内容（如房源解析、区域楼市分析、买房避坑指南、VR看房讲解等），直观展现自身专业度，吸引有相关需求的潜在客户关注，进而通过私信、评论等方式对接客户，建立深度信任关系，最终引导客户线下带看、达成成交。与传统线上获客相比，自媒体获客无需付费投放，只要内容优质、真实，就能获得平台免费流量扶持，且客户粘性强、复购率高，还能打造个人专业IP，实现“一次运营、长期受益”；同时，自媒体获客可灵活适配经纪人时间，无需固定坐班，碎片化时间就能完成内容输出，尤其适合兼顾多组客户的经纪人，是店东为经纪人赋能的首选线上获客方式，简单易落地、效果看得见。
为什么自媒体平台中选择小红书平台？在众多自媒体平台中，小红书是最适配房产中介、最易实现获客转化、最适合经纪人快速上手的平台，核心原因有四点，贴合经纪人实操需求，也便于店东批量赋能、快速落地：第一，用户画像高度匹配，小红书核心用户以25-45岁为主，这一群体正是买房、租房的核心人群，其中不乏刚需、改善型购房者，客户精准度极高，能让经纪人的内容精准触达目标群体，避免无效流量；第二，平台属性适配房产行业，小红书以“实用干货、真实分享”为核心定位，用户更倾向于通过平台获取买房、租房等实用信息，对房产类内容接受度高、信任度强，不同于其他娱乐性平台，客户停留目的更偏向“解决实际需求”，转化意愿更强；第三，运营门槛低、易上手，无需经纪人具备专业拍摄、剪辑能力，图文、短视频两种形式均可，哪怕是简单的房源实拍、直白的文字讲解，只要内容实用、真实，就能获得平台流量扶持，适合所有经纪人快速上手，店东可快速批量复制；第四，转化路径短、效果可见，客户在看到经纪人内容后，若有需求可直接通过私信、评论联系经纪人，无需复杂跳转，沟通效率高；且小红书的“笔记收藏”功能能实现内容长效曝光，一篇优质干货笔记可长期为经纪人带来客户，实现“一次输出、持续获客”，真正帮助经纪人降低获客成本、提升业绩，也让店东的赋能工作更有价值。
六、店东唯有深耕赋能，才能规避危机、长久生存
各位店东务必清醒认识到，贝壳放开转会限制，只是行业变革的一个开端，不是结束。2026年之后，房产中介行业的竞争，将彻底回归到“赋能能力”的比拼上，“靠管控留人”的时代已经一去不复返，再也无法依靠绑定式手段留住经纪人。那些无法为经纪人提供有效获客方法、不愿主动转型、固守旧有思维的店东，若继续抱有侥幸心理，依赖过往的粗放式经营模式，等待你们的，必将是经纪人批量流失、门店业绩崩盘、最终被迫倒闭的残酷结局。
在此，郑重呼吁各位店东，务必彻底摒弃“重管理、轻赋能”“重绑定、轻支持”的旧有思维，将门店经营重心，全面转移到“为经纪人提供有效获客方法、搭建完善赋能体系”上来。可结合社区深耕、内容获客（重点布局小红书）、老客户再生、异业联盟等低成本、高转化的实操打法，打造标准化、可复制的获客赋能体系，真正帮助经纪人突破业绩瓶颈、提升收入水平，实现门店与经纪人的双向成长、长久共赢，唯有如此，才能在激烈的行业洗牌中站稳脚跟、逆势突围，不被市场淘汰。
行业寒冬之下，“留住人”才能“留住希望”，而留住经纪人的关键，从来不是“限制”，而是“赋能”——赋能经纪人获客，就是赋能门店生存，就是赋能自身发展。2026年，获客赋能能力，将直接决定每一位店东的生存与否、发展好坏。希望各位店东能够认清行业形势、主动拥抱变革、深耕获客赋能，唯有如此，才能成功规避经纪人流失的危机，在房产中介行业中长久立足、持续发展，在行业寒冬中抢占一席之地。
我是海盗道，以上仅仅是我个人看法而已，我专注小红书获客，各种行业都有研究，认真做好内容呈现给大家，我会持续分享，海盗道感谢您的关注和爱心。
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