2.28日记,为什么超过61%的房产中介新人扛不过三个月?

大年初七，大外甥过来找我喝茶。

大外甥说，老舅，我要南下去打工了。

我说，去哪？

大外甥说，广州，天气舒服，那里的人脾气也温和。

我说，武汉偌大一个城市，没工可打了吗？

大外甥说，要摆脱原生家庭，到外面看看。爹娘无法沟通。

我说，去广州之后，不向家里要钱，能让自己两年之内不饿死，你就是成功人士了。

大外甥说，老舅，你又看我不入眼了，我尽量吧。

我说，你才二十六七岁，干的行业可比我多。2018年，我让你去冷氏地产打工（注：冷氏是当时武汉比较知名的商办中介机构），主要是学习经纪技能，结果你干了三个月就逃跑了。你看，当初和你一批入行，在冷氏打工的中介小哥，很多都成老板了，有的开中介公司，有的搞写字楼运营，有的做二房东，都是成熟男人了。你还是啥都不会，没个正经营生。

大外甥说，老舅，这事儿不赖我。他们非要我早上九点，就得准时去打卡上班，谁受得了？

我说，离开冷氏地产，我把你安排到我公司这边上班，负责客户维护和催租，干了不到半年，又逃跑了。

大外甥说，老舅，这事儿不赖我。你非要规定我早上九点，准时去打卡上班，谁受得了？

我说，从我公司离开，你又去了德佑新房部门，干了不到七个月，也逃跑了。

大外甥说，老舅，这事儿真不赖我。德佑那边非要规定我早上九点，准时去上班，谁受得了？

我说，离开德佑新房部，你去跑外卖骑手，干了不到三个月，又逃跑了。

大外甥说，老舅，这事儿真不赖我。跑外卖也得起早贪黑，搞不好还得摔跤出事故，谁受的了？

我说，不做外卖小哥之后，你去销品茂商场坐班卖游戏机，干了不到半年，又逃跑了。

大外甥说，老舅，这事儿真不赖我。店长规定我早上九点，准时去坐班，谁受得了？

我说，离开游戏机门店，你去了医疗器械公司干销售，干了不到一年，再次逃跑了。

大外甥说，老舅，这事儿真不赖我。医疗器械公司非要规定我早上九点，准时去上班，谁受得了？

我说，离开医疗器械公司，我把你叫回来负责公司直播带货项目，干了六个月，又不干了。

大外甥说，老舅，这事儿真不赖我。我让你给我招聘个人，专职负责叫我起床，你不肯。我一心想把事儿干漂亮，你不给我创造条件。

我说，离开直播带货项目，你老妈叫你去火锅店上班，到今年春节这才刚干了六个月，现在又逃跑了。

大外甥说，老舅，这事儿真不赖我。我妈老是打电话叫我起床，我只要听到她的声音，整个人就会炸掉，大脑崩溃。

当初，我为什么劝外甥去冷氏地产打工？

当时冷氏地产经纪人很多，老带新的培训机制还不错。我和他们打交道次数比较多，他们很多老司机的业务水平很过硬。现在，武汉的一批中介公司和二房东老板，都是那时候的冷氏公司出来的。

当时，他们公司每个月能给我这边出2-5套房，合作也非常愉快。

2018年，大外甥毕业，没事儿干，瞎混。我的初衷是想让他去冷氏地产历练一下，跟一些老司机学学手艺，以后有个谋生的饭碗。

结果，还是我幼稚了，我自己盘算的挺美，但孩子不一定是这么想的。

很多事儿，光靠口头说，口头教育是没用的，你设计的再好，如果孩子无法理解，也不行。不经千般苦，怎知五味全。

顿悟法门，对绝大数人是不适用的。他必须得经过无数次的撞南墙，才知道疼，才能悟到那么一点点。

外甥在冷氏地产干了三个月就逃跑，除了他自己死睡醒不来之外，还有个重要原因，就是大部分中介根本扛不过新手期。

这种现象，在地产圈被称作“三个月魔咒”。

智联招聘曾经发布过一个报告，印证了这个现象，在房地产经纪领域，包括住宅和商业，入职三个月内就流失辞职的新人，占同期总入职人数的61%。

这个数据意味着啥？

10个入职的新人，在三个月内就跑了6个。

新人扛不过三个月，大致有这么几个原因？

第一，发现自己不适合这一行，自我劝退。

不适合并不是说天赋不足，这一行，大部分业务的撮合主要靠经验，同时也得有一定的专业知识。主要原因是累，人没休息的时间，休息没规律性。不适合主要是说，受不了那份苦。

做房产经纪这活， 007，996就是常态，没有什么周末休息，你不可能因为是周六，客户要看房，你说没空？很多小兄弟确实就吃不了这个苦，入职一看，这么累？草，老子不干了，宁肯去当保安。

第二，首单迟迟开不了，收入不稳。

很多中介公司设置了三个月新手保护期，就是说，这三个月，我给你无责任底薪，你能不能出单，这底薪公司都发给你。但是，过了三个月，底薪大多就是有责了，达不到业绩标准，就得扣。

新人入职后需要踩盘、拍照、发帖、学专业知识。有个进线客户，除了沟通能力上把握不了，往往专业知识也跟不上。

现在这行情，抢客户竞争激烈。一个客户，往往要找十个中介询盘，这就意味着，每个中介都面临至少十个竞争对手，都是饿狼扑食。这十个中介之间，如果有个新手，那就很吃亏，很难玩过那些老司机。

还有来自客户方的压力，尤其在面对客户压价、家具配置、户型不满意、税费、工商注册等复杂情况时，缺乏应对方法，甚至不知道该咋说话。

多次打击，多次失败后，心态就崩了。‌三个月新手期内，如果迟迟开不了首单，哪怕老板不批评，你自己也觉得难受，脸没地儿放。

第三，缺乏有效的培训。

在链家和德佑体系里，有集中的培训流程。但是在商办写字楼领域，几乎没见到过哪个中介机构搞专项培训，没人教，不会干。

大多数中介公司，采取老带新的培训模式。上来就干，遇到问题问师傅。但是房产中介这一行全靠手艺吃饭，很多老司机心里总有个槛过不去。

啥槛？

带会徒弟，饿死师傅。

师傅和徒弟往往在同一区域做业务，客户有限，房源也重合。徒弟学会了之后，难免会吃掉一部分业务，师傅的业务自然就少了。

另外，老司机也有业绩指标，也有压力，也很忙，很难抽出时间来指导新兵蛋子。

想要让老司机倾囊相授，全心全意指导新手，这恐怕太难了。

新手长时间学不到东西，手艺不见长，很难长时间干下去。

第四，面对他人的偏见，很多新人受不了。

咱们国家的房产中介行业发展时间短，从业者参差不齐，社会上难免会出现对经纪人的偏见。

从1998年有商品房开始，中国房产经纪行业才发展了28年，也就是说真正出现职业的房产经纪人，才28年时间，处于非常初级的阶段。

如果哪个中介说，他干了二十年中介，那绝对的稀有动物。不过我有幸遇到一个，就是我的合伙人稳稳同志，从2005年就开始在温州二十一世纪地产干中介，到现在21年了，骨灰级的老油条，资历老的都快掉渣了。

新人，年轻人往往把脸面看的比较重，就像我年轻时候一样，宁可吃点钱上的亏，不能在面子上抹灰。有时候面临业主或者客户说话可能带着点轻蔑，他心理上就受不了。

春节前，中介小宋告诉我一个事儿，他给一个人业主撮合出租了一套办公房，佣金本来说好是6000元。谁知事后那业主说，就按3000元吧，你们这些人都是靠嘴皮子吃饭，也不投资，给你多少都是赚。

草，这就成了打赏。

爷今儿心情好，赏你两个。

我24号写的那篇日记，其实是说了一个长期主义的事儿。但也有哥们不认可，在评论区里发牢骚，觉得商办写字楼已经是夕阳产业，再努力，他娘的也是屎上雕花，屁里寻香。

很多中介兄弟，在这个行业很久没出单了，心里面确实不舒服，萌生退意，或者想转行了。

咱们没有巴菲特那样的思想穿透力，也不敢说商办行业绝对的能再次雄起。

但是，在这个行业吃上一碗体面的饭，问题不大。

关键是要积累，长年的积累。

节前，和东达的沈老板喝茶，沈老板说，去年整个一年成交的客户，已经超过八成是过去积累的老客户或转介绍。

这么多回头客是怎么来的，没有长期的积累，微信上没有积攒两三千个老板的联系方式，怎么可能有这样的业绩？