网上看到一个视频,有些感悟，给大家分享一下。
他通过自己努力在北京买了几套房，他的核心观点是成为自己领域的专家，同时你的想法跟别人不一样。
下面用第一人称来分享。
我单说房产中介这个行业，我见过比我牛的人，他其实不是靠中介挣钱的，他是研究出来自己的路。
我见过其他的领域，比如说我刷到有一个人说开迈巴赫跑滴滴做高端，那就很厉害。
他就研究出了一个单独的赛道，别人还在卷低端卷特惠的时候，人家就卷豪华车了，对不对？
比如说董宇辉，我挺喜欢他的，你看别人都在研究怎么去让大家下单的时候，人家给你讲文化，
这个就是差异的东西，我身边见了好多，都是跟别人做的不一样的东西才能挣着钱。
我15年实习的时候，在北京到天津那趟高铁上卖车模，我卖那个车模的时候，我就想说怎么样把这车推给小孩儿。
你们也可以想想，你说怎么推小孩儿，你没有啥招儿，你推小孩儿，小孩儿不敢跟你聊，你推他家长，家长还防备你，你最好的办法是什么？
我推给他旁边的一个人，找一个面善的，不能找老头老太太，尽量找小姑娘。我那时候年轻穿制服，比较帅，找个好看点儿姑娘聊，我也让她聊，她也爱跟我聊，
聊着聊着吧。我主要的目标是旁边小孩儿，互动多了之后，介绍的好了之后，小孩一问了之后，家长就会给他买。我就发现这招挺好，我就那段时间就卖了一些车模，这就跟别人不一样。
我2016年刚来卖房子的时候，我在北京的郊区叫顺义，我在顺义的时候，我的师傅就是叫翠姐。她就是卖我们当时那个小片区,我当时就说我师傅做的挺好的，但是感觉只卖这一块是不是太那啥了。
因为我会发现我接触的客户里头还有很多，他要买别的片区。
我说那怎么办？你知道我们那个时候的模式，中介的模式是啥，你好比说这是一个区域，你的门店在这儿，你最了解的房子不就在这一小片儿吗？但是如果这个客户来的时候，他说我要买别的地方，行不行？
他问你的时候，那这个时候很多中介干嘛？我们专业词儿要劈死他，就说那地方不好，就说人家哪偏哪没学校，离地铁远，给人说的啥也不是。
这招如果忽悠住了就忽悠住了，如果没忽悠住人家，客户再去那边问的时候，那边也说我们这边的缺点。然后两边一说完之后，客户选一个缺点低一点的，他就买那块的。我发现这种情况会导致我丢单，我说那怎么办？
简单来，我也跑别的地方去卖，我就把整个顺义，全跑一遍。全跑一遍之后，我就开始，就是我那时候就卖了好多别的区域的房子。我最多的记录是什么？
有一个客户来了之后，带他一天看了七个小区，我提前做的功课跑了7个小区。他看这些小区发现我哪个小区都懂，哪个小区都熟，
就是类似于我给你举一个例子。就比如买车，你现在有20万的预算，你说我想买个车，
别的销售可能会给你讲买个比亚迪，你还能省点钱，你去加油充电
有的销售可能会告诉你买个奔驰E。那玩意儿多有情怀，多有格调，稍微贷款就行了，总而言之，就只推自己的产品。
但我不是,我就让你买20万的车。比亚迪不行，奔驰E不行，20万有什么样的车，我给你全列出来,每个都了解，客户一听，太专业了，就你了，我这时候就研究出来，要跟别人不一样。
我2017年去西城区做学区房。那时候是一片大蓝海，什么意思？西城区50平方公里，然后一百多万常住人口，15个街道，260多个社区。
当时别人卖学区房，实际上他只卖自己家门口学区，还是那个问题。就是你遇到一个想要别的学区或者预算不够，或者预算过多的客户，你就没法选了，你只能踢死人家。我不的，你过来，我就带你买.
西城区64个小学，所有的小学对应的小区，你给我列出来一个小区，我就告诉你这个小区对应哪个学校，
你们可能没什么概念。我告诉你这事儿很牛，拿到今天来也牛，讲学区的时候，我讲几个小时都讲不完。
其实巨复杂，就是我那些年确实靠这个吃到了很多福利，我卖了很多跨区的房子。总而言之，就是我要去做跟别人不一样的地方。
如果都一样，凭什么这个钱你能挣，那你就得比别人勤快。但是勤快这个事儿我总感觉不是一个挣钱的好途径。
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