市场上为什么会有那么多二手房,卖二手房的都是那类人
目前济宁的二手房挂牌数量大约3.5万套，也有说超过四万套，甚至还有中介说有5万套的。无论哪种说法，二手房的挂牌数量都是海量的，二手房市场极度饱和，供远大于求。这里的二手房还都是有证的二手房，市面上还有很多小产权二手房，包括回迁房，因为没有房产证，不能挂牌。那么，这些二手房的房主是出于什么原因挂牌呢，房主又是哪一类群体，经济情况是怎么样呢？了解到房主的实际情况，对于想购买二手房的群体，才能对症下药，这套房子能砍到多少价格，才能做到心中有底。第一、遗产继承或家庭分割房产
这类二手房大多存在于老旧小区，以多层住宅为主。优势是大都位于市区，处于繁华地带，或城市核心区域。其缺点也很明显，房屋老旧，没有电梯；市区交通堵塞，出行困难；楼房建成年代较早，没有车位，停车困难等。房主很多都是通过继承获得，没有居住需求或者便于分割财产而选择出售。这类房子目前数量能占到当前二手房市场的25%左右，但乏人问津，很多挂牌时间都在一年以上，且多次调价，始终未能售出。所以这类房子的议价空间比较大，房主长时间挂牌无人问津，心态比较焦急，急切想变现，议价时可以放心砍价。对于想在市区居住或工作，而预算又不高的购房者，可以考虑购买。但也要做好砸在手里的准备，将来想出售很难卖出。第二、学区房
这类房子的情况和第一类情况差不多，只是靠学校近。这里面的大多数挂牌二手房，当初也是因为孩子上学而高价购买，买时想着反正是学区房，买了也陪不了钱。现在孩子升学，住不到了，所以出售。如果是单纯因为孩子上学而去购买一套老旧的学区房，在此送给购房者四个字：买不如租。租房，只需要每年花费一万元左右的房租，买的话，亏掉的远大于这点房租。第三、改善型置换需求者
其实这一类房子优缺点也等同于第一类房源，这类房子要么户型小、结构不合理，要么老旧，生活不便。很多家庭因人口变化（如二胎、三代同住）或收入提升，希望置换面积更大、小区更新、配套更好的房子。他们可能需先卖出旧房获得资金和购房资格，或者借款买到新房后偿还借款。购买这类房子的议价空间也比较大，可以放心砍价，同样也要做好砸在手里的准备。第四、投资性房产持有者
相比前三类，这类房子大多都是近年新建的高层或洋房，有电梯，居住质量高。这类房子的挂牌数量也较高，大约占到15%左右。过去几年，部分投资者在房价上涨期购入多套房产，未能预料到房地产市场的变化，出于回笼资金或转向其他投资渠道的需要而选择出售房产。这类房子的议价空间有限，同时购买时需要了解清楚小区的配套是否成熟、周边环境的合理性等。第五、债务或资金周转需求者
个别房主因生意周转、贷款压力等原因急需现金，被迫降价出售房产，这类房子挂牌价可能低于市场均价，且议价空间较大，属于抄底型房产。第六、异地定居或工作变动者
因工作调动、子女教育或养老规划，部分房主迁往其他城市，需出售本地闲置房产。这列房产各类户型均有可能，位置也是涉及到各个地段。如果房主急于套现的话，可以放心砍价。虽然目前二手房整体供大于求，但是需要注意，实际成交价还取决于地段、学区、房龄等核心因素，部分优质房源仍具竞争力。如果买家想抄底，或者争取最大让利，可重点关注急售、置换需求明确的房源，或利用市场选择多的机会对比议价。同时卖家也需合理评估房源竞争力，如果定价过高，可能一看价格就把人吓跑了，一年半载都没有人问。
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