房产中介别再死磕传统获客!小红书才是被你低估的获客金矿

为什么这么说，为什么是今年开始

我们先从体感上来说

每隔几年，房地产的信息传播都有一个强势平台

早年当然是微信，头条，知乎等，后来渗透至视频，抖音、快手开始崛起

作为地产人，大家是否和我一样感觉到了

如今购房者对于小红书的重度依赖

这两年，不管是新盘，二手，租房的信息爆料，淄博哪个新盘做了什么样的户型，阳台多大，装标如何，哪家物业很差...

这些敏感话题，所有信息传播的源头，现在几乎都变成了小红书

观察周边年轻人，用小红书搜索对比租房的，比比皆是

越来越多房产相关用户，不管他们是买房、卖房、换房、租房...

都已经习惯了上小红书去，搜索，对比，看真实用户的评价

而大家再来感受下

这个平台的用户画像和当下购房者最中坚那一股力量，多么精准匹配

盯着这个数据看了好久，我也是无比感慨，仿佛看到了楼市这两年的变化

一二线城市持续火热，豪宅市场升温，90后购房群体，女性客户崛起

当下楼市的主力客户，和小红书的用户，就这么不谋而合的匹配上了？

背后的真相是

不知不觉中，在居住空间的多个赛道，小红书的话语权和渗透率，已经相当惊人

从生意效果来看

在2025小红书WILL商业大会公布的商业产品GMV中，增速最高的前两位

一个家居家装，另一个家用电器

是的

全都和房地产相关

所以我们也不难理解，为什么房产相关的信息和搜索量，会在小红书上暴力增长了

这也是为什么我们作为地产从业者不能忽略它的原因

最先看到这个变化和趋势的，还是房产中介们

线下地产行业中介们全面渗透小红书，已经不是新鲜事

有人还断言，当不好小红书博主的经纪人不是好销冠

当购房客户都在小红书上，沉浸式的搜索那些和房子相关的内容

作为从业者，我们能做什么？

换个角度，到底什么是小红书的基因，这个平台对客户的洞察，能够精细化到什么程度

我呼唤所有房企和同行，不要忽视小红书

当下购房者的心智正慢慢靠近居住者心态和消费者模式

也就是说，客户买一套房是真的为了住

为了更美好的生活场景和体感而买单的

我们看到，行业在变化，客群结构在变化，如今的地产从资产模式，早已回归到自住逻辑

所以，用户的敏感点在变化，地产营销就不得不变

客户越来越不会上头，他们会参考专家意见，也多方比较对比，参考真实用户的声音

而小红书平台的一直以来的特质和地产客户的变化趋势，几乎完全匹配

１、强搜索性，带来精准内容匹配，地产是低频的需求，不精准就会带来干扰

2、去中心化，流量分发机制，普通人真实的内容可以冷启动，地产客户越来越重视普通人视角的内容

3、人感和美感兼具的内容，地产客户如今正在追求居住空间的感性表达、真实、实用性、情绪空间

换句话来说，小红书有让地产品牌表达感性和情绪的能力

这种能力的背后是，看见一个个真实的人和他们的生活场景

读懂他们背后真实的痛点，并且还是以平等尊重方式对话

而我真的也亲眼看到，如今各大中介平台也好

甚至地产同行和品牌，早已有第一批人在小红书上吃到了螃蟹

当如此最复杂，决策最难，还不太景气的房地产行业

面对费用水涨船高的抖音房来宝

大家都能在低成本获客的小红书找到机会

从这个意义上来说，在存量内卷的时代

每一个行业都有可能在小红书找到新增量

任何行业，都值得在小红书上尝试重做一遍

今天开始，我们真的要重视小红书对地产上下游的影响和占领速度了