分享给二手房业主的
各位房东们，如果说中介给你打电话让你降价卖房，他不是来压你价格的，而是为了你好！我也观察了一下，我们系统的二手楼盘，二手房的房东，房子挂了好几年都没有卖出去，挂盘市场价都修改几次了，赔了很多钱，咱们中介同行，有客户出了价的时候，他就会去劝房东，降价，降点价格吧，总是挨骂，甚至还有房东说我这房子降这么多，就是你们中介搞的。你们总觉得？中介在恶意的压你们价格，所以今天我想给你们解释一下，他们压你的价格是为了你好，是为了让你利益最大化，让你省钱赚钱。但是呢，有的经纪人他又说不清楚里面的逻辑，跟你沟通的过程当中，就让你感受到他是过来压你价格的，所以我整理了一篇文章，应该能节省很多的沟通成本，那为什么我说其实降价卖房就是赚钱，就是省钱，就是利益最大化呢？那我们先捋一遍，就是你的房子为什么卖不掉？假如市场价是7万块钱一平，那你觉得这个市场价合理，那你也挂7万？对吧，而且呢…你觉得你们家房子装修好，楼层好？然后呢户型也好，哪哪都好。对吧…你住的也舒服，那你挂个市场价应该没问题吧？我告诉你有问题。实际上你们小区总有那么一两个搅屎棍，特别着急用钱的，挂的就是比你家便宜。卖了之后还出在几个搅屎棍，就是一直有这种搅屎棍。都是降价卖？然后呢…你就从23年你挂市场价？这个当时7万一平，你也挂7万 24年市场价6万5一平，那你也挂6万5。一直挂到现在。市场价多少你就挂多少，而且26年了，市场价估计。也就6万一平你也想挂6万，我告诉你。你这几年呢？你的房子还没卖不掉，是不是赔了这么多钱？原因只有一个，就是你永远也不愿意低于市场价，卖房永远跟市场价一样，而且越降价，你越不甘心，越不甘心，你就越有这种侥幸心理，你说万一有客户相中了呢，对不对？我不甘心，你在想我就挂市场价。对不对，实际上现在的客户。都很精，互联网又这么发达，客户看好哪个小区了，那上网一搜你们小区所有的挂牌的二手房。全都出来了，所以你房子挂了几年赔了几十万。真相只有一个，就是你给你房子调价的速度，永远追不上市场降价的速度！对吧，你们从你们小区一直有那么一两套房子比你便宜，所以我一直提出一个概念叫做…要用一年后的价格卖现在的房子。这样才是最稳妥，损失最小利益最大化的方法。比如说你们小区现在的市场价是6万，那你上网搜一下你近几年你们小区的房价走势图预判一下明年什么价格，明年什么价格，你就明年你就按照这个价格画。比如说6万一平，那你就5万4然后你要通知所有的中介，你说我这房子降价了6千一平，比市场价便宜10%，而且我就卖一个星期。只有周六有时间看房，我告诉你，你房子七天必卖，为什么？因为价格低了，而且把中介集中起来，带客户一起来看，我告诉你有可能。客户就在房子里跟你抢起来了。有的可能出价就会高一点房子七天必卖，比如说你这房子100平，你最多可能就亏60万是吧？但是…你能迅速拿到540万的现金。你想一下，你这540万你干点啥，这60万块钱赚不回来。对不对？你如果你你这房子你拖一年。一年后市场价540万，我相信。你还得挂540万.你也不会万卖的。但是呢。你挂540万，一定是500万卖的，这样其实你亏了100万。懂我意思吗？所以记住一句话，叫做想要卖房。要用一年后的价格来卖。这样你才能利益最大化.更快卖掉
