真没想到，现在二手房的谈价空间居然这么大，如果不是老婆的临时建议，我差点多花了10万元的冤枉钱。
最近，家里面准备买房子，我在网络上经过反复对比，看上了一套135平方的房子。
和房东约好地方见面，刚开始的时候，房东要价65万，我花了一下午的工夫，终于谈到了60万。
这个价钱我已经很满意了，但是我并没有当场表态，而是表示要回家里和老婆商量一下。
回家以后，我和老婆说了这件事情，我告诉老婆：“60万应该已经是房东的底线了”。
然后，老婆跟我说：“我让我弟弟去试一下吧”。
老婆打了一个电话，半个小时后，小舅子来到了家里，小舅子看到我的第一眼，就跟我说：“姐夫，你是穿着这件衣服去和房东谈的吗”。
我当时并不知道小舅子是什么意思，也没有多问，小舅子在家里吃了晚饭，临走的时候跟我说：“姐夫，把你平时穿的衣服给我拿一套”。
我不知道他要干什么，不过还是按照他的要求做了。
第二天中午，小舅子给我打电话，告诉我他上午和房东谈了一个多小时，把价钱谈到了50万。
我当时心里特别震惊，小舅子真有那么厉害，居然在我认为的底线基础上又砍下去10万。
第二天晚上，我再次约小舅子到家里吃饭，询问他是如何砍价的。
来到家里以后，小舅子告诉我，其实他并没有什么特别厉害的砍价技巧，之所以能把价钱谈下来，原因就是从我家里拿走的那套衣服。
小舅子告诉我，我当时去和房东谈价钱的时候，特地穿上了自己最好的一套衣服。
那套衣服穿在身上，一眼看去就会让人觉得我的家庭条件非常不错，让房东判断我是个有钱人。
这样一来，房东自然会把价钱要得高一些。
而小舅子穿上了我平时穿的衣服，那件衣服看起来就普通得多了，完完全全就是一个工薪阶层的样子，也是我最真实的形象。
小舅子告诉我，他和房东见面以后，房东给他的初步开价比我低了很多，只有58万。
然后，小舅子一边卖惨，一边向房东介绍附近小区二手房的价格，一步一步降低了房东的心理预期。
最后，小舅子告诉房东，他手里只有30多万，即使从亲戚朋友手里借一下，最多也只能凑50万，但他是真心想要那套房子。如果房东愿意50万成交的话，他就会在一周之内把钱凑齐。
小舅舅的一番操作成功让房东觉得他是真心购买房子。
而事实上，房东那段时间生意遇到困难，正需要周转，最终同意了50万的价格。
听完小舅子的讲述之后，我明白了一个道理，很多人在谈正事的时候都喜欢特地打扮一番，这种做法在很多情况下固然是正确的。
但在有些时候，把自己真实的一面展示出来，甚至是刻意扮丑卖惨，可能会取得意想不到的效果。
商家在出售商品的时候都喜欢看人下菜碟，如果感觉对方比较有钱，就会故意把价格要得高一些。
如果感觉对方的经济条件一般，为了能够促成交易，便会报出正常的市场价，或者是略低于市场价。
对于准备出售房子的房东来说，也是同样的道理，在准备出售房子的前提下，自然希望尽可能地把房子卖得贵一些。
当他们遇到看起来有钱的金主时，自然而然地会把价钱报高，遇到看起来条件普通的购房对象时，就会报出真实的心理预期。
表弟的这番操作，不仅仅是帮我在购买房子这件事情上省了10万元钱，更重要的是，让我通过这件事情看明白了一个道理，有些时候我们其实不用刻意伪装，做真实的自己才能得到最好的结果。
